觀察：

　　市場(chǎng)、商戶、消費(fèi)者是一個(gè)互動(dòng)的三角關(guān)系。一個(gè)成功的家居賣(mài)場(chǎng)，離不開(kāi)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、布局合理的品牌商戶招攬人氣。尤其是租賃土地經(jīng)營(yíng)的家居市場(chǎng)，主要盈利來(lái)源就是：向商戶收租。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，同是生意人的“地主們”，為追求利益最大化，自然希望收取高租金。但現(xiàn)實(shí)的制約是，過(guò)高的租金定價(jià)同樣會(huì)造成品牌商戶的流失或倒戈。所以，這租金怎么收？什么時(shí)間收？如何逐年提高比例？里面深藏奧妙。對(duì)大部分的家居賣(mài)場(chǎng)而言，在2012年，將面臨的是在保證企業(yè)現(xiàn)金流的前提下，通過(guò)免租、降租等優(yōu)惠政策留住商戶，挺過(guò)行業(yè)洗牌大潮的考驗(yàn)。

求生法則2

　　求創(chuàng)新 突破傳統(tǒng)市場(chǎng)模式

　　典型手法：打造“泛家居”的大平臺(tái)

　　逆境招商，難度可想而知。除了具有誘惑力的長(zhǎng)時(shí)間免租，賣(mài)場(chǎng)更需要給進(jìn)駐商戶一支突破傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式的“強(qiáng)心劑”。依托在全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)力雄厚的“母體”——億豐集團(tuán)，億豐時(shí)代廣場(chǎng)給經(jīng)銷(xiāo)商描繪了一個(gè)很新穎的商業(yè)藍(lán)圖：分三期定向、定制招商，一期與紅星美凱龍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)家具，總面積10萬(wàn)平方米（已開(kāi)業(yè)）；二期為正在招商的建材博覽中心，以及蔚藍(lán)郡住宅社區(qū)和商務(wù)配套中心，面積為28萬(wàn)平方米；三期規(guī)劃建設(shè)42萬(wàn)平方米的純商業(yè)綜合體，將引進(jìn)大型商超、連鎖餐飲、家電賣(mài)場(chǎng)、影院、百貨、娛樂(lè)休閑會(huì)所等多類(lèi)型業(yè)態(tài)。以城市綜合體的模式，來(lái)創(chuàng)新性經(jīng)營(yíng)家居專業(yè)市場(chǎng)。

　　杭州多個(gè)主流家居市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略顯示：脫離商圈，分割建材、家具、門(mén)窗、家飾等品類(lèi)的單打獨(dú)斗，生存已變得異常艱難。隨著城市多中心的格局拓展，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，以及家居商圈的逐漸形成，杭州家居賣(mài)場(chǎng)這兩年走向“聚合”，以綜合性、一站式模式，打通家居產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈，甚至聯(lián)手家電、餐飲、金融，多業(yè)態(tài)互融共生的“泛家居”趨勢(shì)尤為明顯。

　　觀察：

　　從最早新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)率先在杭州提出打造家居CBD的一站式家居購(gòu)物廣場(chǎng)模式，到第六空間國(guó)際家居集團(tuán)跨江發(fā)展的大都會(huì)家居博覽園模式，到紅星美凱龍金茂mall開(kāi)創(chuàng)的 CSD ( Central Shopping District) 中央休閑購(gòu)物區(qū)的新型購(gòu)物模式，以及此次招商的億豐時(shí)代廣場(chǎng)二期提出的城市綜合體商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)際都只說(shuō)明了同一件事：合，是大勢(shì)所趨。

　　隨著城市的擴(kuò)展與消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓消費(fèi)者不再東奔西跑滿城比價(jià)格，以公道的價(jià)格、豐富的產(chǎn)品、出色的營(yíng)運(yùn)與周到的服務(wù)，留住并吸引輻射商圈內(nèi)的消費(fèi)群在一家商場(chǎng)或一個(gè)商圈內(nèi)，完成包括建材、家具、家飾、家電等一站式的綜合采購(gòu)，并在提供采購(gòu)過(guò)程中滿足其金融、餐飲甚至休閑娛樂(lè)需求，已成為杭州各大家居賣(mài)場(chǎng)以及商圈各自發(fā)力，比拼實(shí)力、耐力與速度的一場(chǎng)重要比賽。比賽結(jié)果，則可能攸關(guān)生死。

求生法則3

　　細(xì)定位 精準(zhǔn)服務(wù)特定客群

　　典型手法：給針對(duì)的消費(fèi)群劃個(gè)“圈”

　　與以往很多市場(chǎng)在招商時(shí)總想分食一口基數(shù)龐大的“中高端”市場(chǎng)不同，此次億豐時(shí)代廣場(chǎng)二期建材招商定位的目標(biāo)消費(fèi)者很清晰：年齡30歲左右，年輕、時(shí)尚、個(gè)性的80后年輕白領(lǐng)階層�！半m然建材行業(yè)整體正在經(jīng)歷冬天，但億豐時(shí)代廣場(chǎng)周邊五公里范圍內(nèi)，剛需群體的家居消費(fèi)力卻將是驚人的�！闭憬瓋|豐商業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理張騫表示，億豐將抓住古墩路建材市場(chǎng)調(diào)高定位的時(shí)機(jī)，把經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限但追求個(gè)性化裝修風(fēng)格的年輕剛需群體“圈出來(lái)”，為其提供年輕、時(shí)尚的創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　隨著中高端家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，市場(chǎng)定位細(xì)分，以及定位調(diào)整，無(wú)疑將成為各個(gè)市場(chǎng)求生的關(guān)鍵因素之一。沒(méi)有精準(zhǔn)、獨(dú)特的市場(chǎng)定位，與沒(méi)有規(guī)模、商圈效應(yīng)的市場(chǎng)一樣，都將是首先被洗牌的對(duì)象。這一點(diǎn)，從去年杭州老牌的和平家私市場(chǎng)的無(wú)奈轉(zhuǎn)型與外來(lái)連鎖大鱷居然之家的黯然倉(cāng)促退出，都可見(jiàn)一斑。

　　觀察：

　　在消費(fèi)階層的“金字塔”上，中高端消費(fèi)群體無(wú)疑是最龐大而肥美的“主流層”。故而，“中高端”曾一度是杭州眾多家居市場(chǎng)追捧的一個(gè)名詞。但當(dāng)越來(lái)越多的市場(chǎng)加入分羹中高端消費(fèi)群的行列，突然有一天，很多市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，中高端消費(fèi)者怎么不見(jiàn)了，家家市場(chǎng)門(mén)庭冷清。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一部分消費(fèi)者去了性價(jià)比更高的中端市場(chǎng)淘實(shí)惠，還有一部分消費(fèi)者去了產(chǎn)品更大牌的高端市場(chǎng)買(mǎi)品位。一夜之間，中高端定位竟然變成了一種尷尬。

　　有市場(chǎng)可能會(huì)問(wèn)：怎么會(huì)這樣��？事實(shí)就是這樣。市場(chǎng)需求總是在不斷變化的，當(dāng)所有人都興奮地跳進(jìn)中高端的紅海，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)水平停滯之時(shí)，追求性價(jià)比的中端客群與追求生活品位的高端客群就會(huì)自動(dòng)分離，各自尋找能更精準(zhǔn)滿足需求的產(chǎn)品與市場(chǎng)。

　　家居市場(chǎng)總量過(guò)剩，導(dǎo)致的消費(fèi)人流稀釋，對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)都是壓力和挑戰(zhàn)。這其中當(dāng)然也包括中高端，你的客群究竟是中偏高，還是高偏中，究竟是年輕的剛需為主，還是改善型置業(yè)的家庭為主，或者是其他？需要市場(chǎng)根據(jù)自己所在的商圈、地段、定位再細(xì)分，以獨(dú)特的產(chǎn)品、定位、服務(wù)吸引消費(fèi)者，獲得生存權(quán)。

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