中國服裝產(chǎn)業(yè)未來暢想：在產(chǎn)業(yè)風(fēng)潮中快速航行

　　以“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”茶山鎮(zhèn)為例，2010年11月，茶山鎮(zhèn)被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和中國服裝協(xié)會(huì)認(rèn)定為全國新增“五市八鎮(zhèn)”13個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)基地之一，并榮獲 “中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”稱號(hào)，成為當(dāng)時(shí)全國唯一一個(gè)“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”。今年，茶山又鎮(zhèn)將重拳出擊，打響區(qū)域品牌，再次組團(tuán)參展第二十屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)。CHIC2012中，茶山鎮(zhèn)展位面積共占517.25平方米，其中童裝館（E4）383.75平方米，女裝館（W4、W3）133.5平方米，派出8家優(yōu)質(zhì)服裝企業(yè)參展，并以“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”為主題，采取“集中參展，統(tǒng)一特裝”參展模式，以靜動(dòng)態(tài)相結(jié)合盛裝亮相，充分展示茶山鎮(zhèn)的服裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌和形象。

　　北京的三月，春光明媚，點(diǎn)綴在紅墻碧瓦中的玉蘭樹正在綻放出絢爛的花朵，每逢這個(gè)時(shí)候，全國乃至全亞洲、全世界服裝時(shí)尚界的目光都會(huì)聚焦到北京這個(gè)歷史悠久，卻又不乏時(shí)尚的大都市，原因只有一個(gè)，那就是被稱為紡織服裝時(shí)尚界開年大戲的第20屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）的如期開幕。

　　屈指算來，從1993年首屆CHIC的成功舉辦，到如今已經(jīng)進(jìn)入了第20個(gè)年頭，20年彈指一揮間，當(dāng)年呱呱墜地的嬰兒已經(jīng)長(zhǎng)成為一個(gè)風(fēng)騷頗具的青年。20年，CHIC的步伐從蹣跚變得穩(wěn)健，CHIC的目光從中國投向了全球。20年中，CHIC更是見證了中國紡織服裝時(shí)尚領(lǐng)域從無到有、從弱到強(qiáng)、從產(chǎn)品到品牌、從溫飽到時(shí)尚、從小品牌單打獨(dú)斗到大集團(tuán)沖出國門的成長(zhǎng)歷程。

　　一襲清風(fēng)　吹來了皮爾·卡丹 吹出了中國風(fēng)

　　從2012年的春天，穿越到1993年初夏，那一年，北京迎來了服裝行業(yè)的第一個(gè)專業(yè)盛會(huì)，首屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)(CHICl993)于5月14日至l9日在北京中國國際貿(mào)易中心，并史無前例地啟用了全部1.1萬平方米的展覽面積。

　　作為國內(nèi)第一個(gè)大規(guī)模專業(yè)性服裝行業(yè)的博覽會(huì)，首屆CHIC在5月的北京刮起了時(shí)尚的旋風(fēng)，意大利的設(shè)計(jì)大師瓦倫蒂諾和費(fèi)雷，法國的皮爾·卡丹都分別進(jìn)行了專場(chǎng)時(shí)裝表演；大型文藝晚會(huì)“時(shí)裝之夜”——《世紀(jì)風(fēng)》在天壇祈年殿前舉辦，意大利、法國等國家的10名國際級(jí)頂尖模特和從全國26省市選拔的200名優(yōu)秀模特展示了中國著名服裝設(shè)計(jì)師和瓦倫蒂諾、費(fèi)雷、皮爾·卡丹等世界大師提供的作品……一連串的時(shí)尚動(dòng)作讓走在改革開放快速路上的國人一剎那有點(diǎn)目不暇接。也就是從這一屆CHIC開始，讓人們感受到了服裝這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在我國乃至國際市場(chǎng)的勃勃生機(jī)，以及其獨(dú)特的發(fā)展?jié)摿�和無比誘人的時(shí)尚魅力。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，CHICl993期間，僅法國女裝協(xié)會(huì)組織的14家參展企業(yè)，簽訂的合同金額就達(dá)到了法國女裝協(xié)會(huì)1992年對(duì)華全部出口額的6倍。也就是在成功登陸首屆CHIC之后，法國時(shí)尚女裝協(xié)會(huì)確立了占領(lǐng)中國高檔女裝市場(chǎng)5％份額的發(fā)展目標(biāo)。20年后的今天，我們依稀可以看到，當(dāng)初法國女裝協(xié)會(huì)的大舉進(jìn)軍首屆CHIC，為其確立在中國服裝行業(yè)的話語權(quán)和影響力起到了相當(dāng)大的推動(dòng)作用，就算是在國際化程度已經(jīng)很高的現(xiàn)在來看，法國時(shí)裝在中國的影響力依然根基深厚。

　　而對(duì)于起步不久的中國服裝品牌，尤其是一直追尋國際時(shí)尚風(fēng)潮的設(shè)計(jì)師而言，首屆CHIC的舉辦也給了他們一個(gè)與國際品牌同臺(tái)展示的平臺(tái)。在這次CHIC上，中國的設(shè)計(jì)師開始嶄露頭角，浙江美術(shù)學(xué)院教師吳海燕的作品《鼎盛時(shí)代》榮獲首屆“兄弟杯”中國國際青年服裝設(shè)計(jì)師大賽金獎(jiǎng)，“中國風(fēng)”開始在CHIC這個(gè)國際化的平臺(tái)上傳出自己的聲音。

　　在如今看來，皮爾·卡丹已經(jīng)不再是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，那時(shí)的很多品牌似乎也略顯青澀，很多在當(dāng)時(shí)叫得響的品牌甚至已經(jīng)在人們的視野中早已消失，然而說起CHIC，人們依然不得不去感慨她給中國服裝界帶來的那一襲清爽的春風(fēng)。

　　一艘大船　在產(chǎn)業(yè)風(fēng)潮中快速航行

　　作為中國乃至亞洲一年一度最大的服裝服飾博覽會(huì)，CHIC對(duì)于每一個(gè)意欲謀求發(fā)展的中國服裝企業(yè)和將未來發(fā)展目標(biāo)鎖定中國市場(chǎng)的國外品牌來說，都好比一塊巨大的磁石在吸引著他們。而每年3月，最讓服裝企業(yè)揪心的便是如何才能順利地在CHIC得到自己滿意的展位。據(jù)記者了解，僅2003年CHIC的展位缺口就高達(dá)2萬平方米，主辦方當(dāng)時(shí)只有拿出不得以而為之的撒手锏——限制參展企業(yè)數(shù)量。面對(duì)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，單純限制企業(yè)參展顯然不能從根本上解決問題，更無助于行業(yè)的發(fā)展。為此，中國服裝協(xié)會(huì)在進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研后，毅然在2004年做出了分期辦展的決定：2004年的CHIC將男女裝分開展出。此舉可使展會(huì)單期便輕松擁有53000平方米的展出面積，兩期算來，場(chǎng)地?cái)U(kuò)張了一倍。

　　分期設(shè)展，這在行業(yè)展會(huì)中是一種絕無僅有的舉措，這也在一個(gè)側(cè)面反映出了當(dāng)時(shí)我國服裝業(yè)發(fā)展的迅猛勢(shì)頭。在某種意義上說，CHIC的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)與其展出面積已經(jīng)產(chǎn)生了背離，越來越多的崛起中的中國服裝企業(yè)早已對(duì)CHIC窺覷已久，但卻無法在其中得到展示自己的位置。

　　多年來，國內(nèi)廠商都把參加每年一度的CHIC作為自身品牌推廣、形象樹立、加盟招商等方面宣傳的一個(gè)最有效平臺(tái)，而CHIC的不斷成長(zhǎng)也在助推著中國服裝業(yè)從粗放經(jīng)營走向集約經(jīng)營、從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向品牌競(jìng)爭(zhēng)。

　　現(xiàn)任中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬當(dāng)時(shí)曾如此評(píng)價(jià)CHIC：“從行業(yè)的角度來講，我們一直致力于提高和強(qiáng)化博覽會(huì)的作用，核心就是不斷開辟市場(chǎng)和提升產(chǎn)業(yè)。CHIC的作用是通過買方同時(shí)也通過賣方的預(yù)測(cè)體現(xiàn)出來的，即買賣雙方之間相互引導(dǎo)。博覽會(huì)對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需、提升產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略、中外品牌合作和貿(mào)易提供了平臺(tái)，同時(shí)也表現(xiàn)了越來越強(qiáng)的生命力。業(yè)界人士普遍認(rèn)為，CHIC很注重尋找專業(yè)的參展商以及買手，為廠商、參展商提供了全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)�！�

　　時(shí)間的指針走到了2008年，位于順義空港工業(yè)區(qū)的新國際博覽中心落成，作為首個(gè)落戶新國展的專業(yè)展會(huì)，CHIC2008為新國展的啟用拉開了一個(gè)絢麗多彩的大幕。說她絢麗多彩，不僅僅是因?yàn)樗�那首期十萬平方米的展出面積，更是因?yàn)闅v經(jīng)多年之后，CHIC改變了往屆展會(huì)男裝女裝分兩期展示的慣例，展會(huì)合成一期，為期四天的展會(huì)讓更多的企業(yè)品牌借助CHIC這個(gè)優(yōu)秀的展會(huì)平臺(tái)來展示自己，展會(huì)本身也變得更加氣勢(shì)恢宏、多姿多彩。

　　一座橋梁　連通了企業(yè)、品牌和渠道

　　同樣是在2008奧運(yùn)之年，法國的WSN/PC、澳大利亞的Fashion Exposed Melbourne、日本的日本時(shí)裝精品展、中國臺(tái)灣的臺(tái)北時(shí)尚魅力展等海外知名展會(huì)，皆踴躍組團(tuán)參展，洽談合作。

　　說到2008年的CHIC，很多人會(huì)想到陳好和吳大維。在這一屆CHIC，以陳好和吳大維為的形象代言人的ITAT巨幅廣告牌和宣傳畫，遍布了整個(gè)新國展的外墻和角落。時(shí)至今日，人們似乎對(duì)ITAT的高調(diào)亮相CHIC仍然難以從記憶中消去，但是更多的人卻在嘆息此后ITAT的快速隕落，似乎其隕落的速度比閃亮登場(chǎng)顯得更加撲朔迷離。其實(shí)，ITAT的隕落與其在CHIC的大張旗鼓并沒有任何必然的聯(lián)系，而我們也大可不必去評(píng)說其成敗背后的恩恩怨怨與枝枝蔓蔓。跳出事件本身，單從ITAT在CHIC上出現(xiàn)這一事件我們就可以發(fā)現(xiàn)，身處2008年的服裝企業(yè)，似乎正欲在迷茫之中尋求一種新的渠道發(fā)展模式，而ITAT只是其探尋過程中如煙花一般的曇花一現(xiàn)。

　　2008年，作為我國服裝行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分——服裝商業(yè)，其市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)重點(diǎn)及商業(yè)模式和商業(yè)渠道都發(fā)生了重大變化，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)重大拐點(diǎn)。一方面，服裝內(nèi)需市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，二線三線城市消費(fèi)市場(chǎng)迅速崛起，更為廣闊的潛在市場(chǎng)開發(fā)初現(xiàn)端倪；另一方面，服裝出口形勢(shì)比較嚴(yán)峻，增速放緩。我國服裝產(chǎn)業(yè)在多種外力和內(nèi)力作用下，已經(jīng)從“外貿(mào)拉動(dòng)型”轉(zhuǎn)軌到“內(nèi)貿(mào)推動(dòng)型”的歷史發(fā)展新階段，我國服裝行業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生了深刻變化，生產(chǎn)力正以前所未有的新模式、新渠道和新價(jià)值進(jìn)行釋放、創(chuàng)新。而ITAT的出現(xiàn)，似乎也在印證著行業(yè)尋找新模式、新渠道和新價(jià)值的某種欲望，只不過是人們更多地關(guān)注了ITAT從出現(xiàn)到消失，而沒有看到其背后隱藏的那些暗流涌動(dòng)。

　　“中國制造”的國際競(jìng)爭(zhēng)力正在由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)等高層次優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，但所有這些轉(zhuǎn)變，都需要在商業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)中得到價(jià)值交易和價(jià)值增加。依靠巨大的資源，打造創(chuàng)新合作平臺(tái)，CHIC在營造服裝品牌文化、締造品牌商業(yè)價(jià)值上都起到了可貴的推動(dòng)作用，同時(shí) CHIC更成為了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的紐帶和橋梁，在無形之中也為品牌發(fā)展多元化渠道、選擇商業(yè)模式、改變工商關(guān)系、最大化實(shí)現(xiàn)品牌商業(yè)價(jià)值等方面作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　一個(gè)舞臺(tái)　集群帶來了源源生機(jī)

　　很多服裝行業(yè)的從業(yè)人士，以及很多關(guān)注服裝行業(yè)發(fā)展的人士都知道，2004年以前，CHIC并無專門的皮革展區(qū)。2004年，海寧中國皮革城組織了多家企業(yè)參展，皮革展區(qū)“橫空出世”。從此之后，皮革（皮草）展區(qū)幾乎每年都成為CHIC的亮點(diǎn)之一。

　　而海寧中國皮革城每年在CHIC期間組織的皮裝時(shí)尚發(fā)布活動(dòng)也成為業(yè)內(nèi)廣為關(guān)注的“風(fēng)向標(biāo)”。海寧作為中國最重要的皮革生產(chǎn)基地，有數(shù)千家企業(yè)從事皮革的生產(chǎn)和經(jīng)營。從2004年以來，海寧先后有上百家皮革企業(yè)參加CHIC�！皡⒓又袊鴩�際服裝服飾博覽會(huì)，對(duì)于企業(yè)品牌傳播來說，意味著跨入了主流品牌的行列�！币晃黄髽I(yè)家這樣說道。據(jù)了解，不少海寧皮革品牌就是從“登陸”CHIC起步，在品牌推廣方面不斷上臺(tái)階——從走向全國，逐步跨越到走向世界，赴美國、歐洲參展。

　　由此我們不難發(fā)現(xiàn)，CHIC的繁榮與產(chǎn)業(yè)集群的不斷發(fā)展壯大有著密不可分的關(guān)系。已經(jīng)取得集群規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)集群地往往會(huì)在CHIC上大放光芒，而且這種趨勢(shì)多年來已經(jīng)變得越來越明顯。記者發(fā)現(xiàn)，組團(tuán)參展的團(tuán)隊(duì)基本上都是服裝服飾工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。這些地方依靠產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，依托CHIC專業(yè)平臺(tái)，已經(jīng)成為很多服裝企業(yè)招商引資、擴(kuò)大品牌影響力的成熟模式。尤其在企業(yè)推廣品牌的過程中，這種模式常常會(huì)帶給企業(yè)一次飛躍。并且這種模式已成功造就了很多品牌，成為業(yè)界一條幸福的康莊大道。

　　以“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”茶山鎮(zhèn)為例，2010年11月，茶山鎮(zhèn)被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和中國服裝協(xié)會(huì)認(rèn)定為全國新增“五市八鎮(zhèn)”13個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)基地之一，并榮獲 “中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”稱號(hào)，成為當(dāng)時(shí)全國唯一一個(gè)“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”。今年，茶山又鎮(zhèn)將重拳出擊，打響區(qū)域品牌，再次組團(tuán)參展第二十屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)。CHIC2012中，茶山鎮(zhèn)展位面積共占517.25平方米，其中童裝館（E4）383.75平方米，女裝館（W4、W3）133.5平方米，派出8家優(yōu)質(zhì)服裝企業(yè)參展，并以“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”為主題，采取“集中參展，統(tǒng)一特裝”參展模式，以靜動(dòng)態(tài)相結(jié)合盛裝亮相，充分展示茶山鎮(zhèn)的服裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌和形象。

　　一棵大樹　從鮮花滿樹到碩果累累

　　2008年的國際金融危機(jī)，對(duì)以O(shè)EM為主的很多中國服裝企業(yè)帶來了很大的沖擊，相當(dāng)數(shù)量的OEM企業(yè)在遭受危機(jī)后急切求變，然而培養(yǎng)自有品牌就像培養(yǎng)和教育一個(gè)孩子，不是朝夕之事，需要大量的前期投入和完整的市場(chǎng)渠道來支撐，臨時(shí)抱佛腳是經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)的，恐怕很多企業(yè)都會(huì)倒在自主品牌的追尋之路上。通過培養(yǎng)自主品牌找到自己的生存空間，體現(xiàn)的是很強(qiáng)的生產(chǎn)移植能力。

　　從另一個(gè)方面來看，隨著中國國力的不斷增強(qiáng)，中國消費(fèi)市場(chǎng)越來越在國際市場(chǎng)中顯示出舉足輕重的作用，中國已經(jīng)不僅僅是國際服裝巨頭們的生產(chǎn)基地，更是他們的戰(zhàn)略市場(chǎng)。我們可以看到，近年來由于周邊國家的成本優(yōu)勢(shì)，很多國際服裝企業(yè)開始將工廠轉(zhuǎn)向越南、孟加拉等國家。在這個(gè)過程中，在長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年OEM生涯中鍛煉起來的中國企業(yè)，必須開始和國際巨頭們一起走出去開設(shè)工廠，在同一平臺(tái)下繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)。

　　當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也不只帶來負(fù)面影響。同樣靠OEM起家的波司登就更看重由此產(chǎn)生的推動(dòng)作用。在波司登看來，企業(yè)要做大做強(qiáng)，一定更多走出去，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，波司登除了生產(chǎn)方面，還要在其他環(huán)節(jié)加強(qiáng)與國際企業(yè)的合作。

　　2004年，波司登著手向男裝業(yè)務(wù)拓展，后來又開始做女裝和童裝。因?yàn)椴ㄋ镜强吹诫m然單一產(chǎn)品很成功，但羽絨服只能賣一季，產(chǎn)品和品牌的單一都導(dǎo)致了公司的風(fēng)險(xiǎn)。于是，波司登重新梳理了未來的發(fā)展思路，在綜合了合作伙伴、投資人和消費(fèi)者調(diào)查意見后，開始了多品牌運(yùn)作和做四季服裝的征程。

　　現(xiàn)在來看，當(dāng)初波司登并不是預(yù)測(cè)到了今天的危機(jī)，而只是根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略按步驟進(jìn)行。但經(jīng)濟(jì)危機(jī)反而對(duì)波司登產(chǎn)品的四季化進(jìn)程和多品牌運(yùn)作具有推動(dòng)作用。以前要整合國外的一些品牌需要付出比較大的代價(jià)，而金融危機(jī)不僅給國內(nèi)企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)，也讓國內(nèi)有實(shí)力的服裝企業(yè)顯現(xiàn)出更多國際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在國際環(huán)境下，中國企業(yè)與國際企業(yè)合作的方式有很多，包括品牌整合、渠道互換和直營。波司登最強(qiáng)大的合作優(yōu)勢(shì)就是全國數(shù)千家門店，在國際金融危機(jī)的大背景下，這更是很多國外品牌所無法比擬的。其實(shí)，中國很多行業(yè)早已進(jìn)入全球產(chǎn)業(yè)鏈，放眼全球才是其生存之道。

　　回首CHIC走過的歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)它不僅見證了中國服裝產(chǎn)業(yè)的逐漸壯大，同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)CHIC正在引領(lǐng)著中國服裝企業(yè)從“做生意”、“做服裝”、“做產(chǎn)品”向“做渠道”、“做品牌”開始進(jìn)行潛移默化的模式轉(zhuǎn)變和角色轉(zhuǎn)變，同時(shí)這也在悄無聲息中驗(yàn)證著中國服裝產(chǎn)業(yè)從服裝大國正在向服裝強(qiáng)國進(jìn)行著本質(zhì)上的蛻變。 

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