新舊兩市場(chǎng)看義烏溫商如何突破

　　溫商從上世紀(jì)80年代開(kāi)始來(lái)到義烏經(jīng)商，如今約有15萬(wàn)溫商聚集在義烏國(guó)際商貿(mào)城及其周?chē)�的�?zhuān)業(yè)街。據(jù)義烏市溫州商會(huì)統(tǒng)計(jì)，2011年義烏溫商的交易額高達(dá)1000億元，是義烏異地商會(huì)中對(duì)當(dāng)?shù)谿DP貢獻(xiàn)最大的一個(gè)群體。

　　北線(xiàn)首站義烏

　　關(guān)于義烏

　　●在義烏大概有15萬(wàn)溫商，大多從事國(guó)際貿(mào)易 。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年義烏溫州商會(huì)會(huì)員年銷(xiāo)售額近1000億元。義烏市溫州商會(huì)是義烏影響力最大的異地商會(huì)。在義烏的10萬(wàn)個(gè)攤位中，有三分之一是溫州人在經(jīng)營(yíng)，主要經(jīng)營(yíng)飾品、皮具、低壓電器、玩具、汽摩配、文具行業(yè)等。

　　●每天傍晚五六點(diǎn)開(kāi)始，義烏內(nèi)外的交通非常擁堵。每天都有大量的訂單貨物通過(guò)貨運(yùn)中心的集裝箱貨車(chē)大批地往外運(yùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去連綿不絕。(如下圖)

　　●義烏的稅收是在前一年的基礎(chǔ)上遞增20%的，多繳稅的經(jīng)營(yíng)戶(hù)可以享受到優(yōu)惠的政策，因此義烏的稅收收入非常穩(wěn)定。在許多地方，不少企業(yè)家都是請(qǐng)求稅務(wù)部門(mén)減免點(diǎn)稅，而在義烏，企業(yè)家是請(qǐng)稅務(wù)部門(mén)多繳點(diǎn)稅，這樣可以在分新市場(chǎng)的攤位時(shí)，得到優(yōu)先照顧或者贈(zèng)送攤位等優(yōu)惠。

　　●義烏的很多溫商還有另外一個(gè)身份，那就是僑商。他們大多有過(guò)國(guó)外經(jīng)商的經(jīng)歷，或者現(xiàn)在國(guó)外還開(kāi)設(shè)有公司，因此他們的名片上，印有國(guó)外的公司名稱(chēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，義烏溫州商會(huì)90來(lái)位副會(huì)長(zhǎng)中有僑商背景的有30多位。

　　金華市溫州總商會(huì)

　　在金華所有商會(huì)中

　　的N個(gè)第一

　　●2007年，第一個(gè)獲銀行授信。

　　●2009年，溫州市旅游局第一個(gè)在金華溫州總商會(huì)設(shè)辦事處。

　　●2010年，第一個(gè)成立總工會(huì)。

　　●2010年，第一個(gè)設(shè)立人民調(diào)解委員會(huì)。

　　●2011年，第一個(gè)進(jìn)駐律師事務(wù)所。

　　傳統(tǒng)市場(chǎng)溫商風(fēng)生水起

　　“內(nèi)衣代理大王”自創(chuàng)品牌

　　義烏瑞安商會(huì)會(huì)長(zhǎng)金祝海是名副其實(shí)的“內(nèi)衣代理大王”。前幾年代理最多時(shí)的內(nèi)衣品牌達(dá)50多個(gè)，大多是廣東區(qū)域的中高端內(nèi)衣品牌，在國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)衣區(qū)域內(nèi)是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋�。但是畢竟是代理別人的品牌，他發(fā)現(xiàn)很多方面都受制于人，于是逐漸減少到20多個(gè)品牌。如今他尋求代理和自創(chuàng)品牌兩條路并走，自創(chuàng)了圣潔蕾詩(shī)和夏日玫瑰兩大品牌。接下來(lái)他將重點(diǎn)打造這兩大自有品牌，并實(shí)現(xiàn)品牌的整體輸出加盟。

　　來(lái)自樂(lè)清的項(xiàng)亨達(dá)，主要經(jīng)營(yíng)各種工具產(chǎn)品。讓記者意想不到的是，他早在十年前花了近10萬(wàn)元錢(qián)，把老家的雁蕩山商標(biāo)注冊(cè)了30多個(gè)類(lèi)別�！霸�有人向我提出用30萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)雁蕩山商標(biāo)類(lèi)別，但被我拒絕了�！表�(xiàng)亨達(dá)自豪地向記者說(shuō)起他的商標(biāo)故事，由于經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)別比較多，而且都是用雁蕩山商標(biāo)，曾引起工商部門(mén)的懷疑。當(dāng)執(zhí)法人員上門(mén)檢查時(shí)，說(shuō)出多個(gè)類(lèi)別，他都可以拿出注冊(cè)的商標(biāo)證書(shū)，讓執(zhí)法人員都感嘆不已。

　　20平方米的店面年銷(xiāo)量五六千萬(wàn)元

　　“義烏給了我們一個(gè)很好的市場(chǎng)平臺(tái)，我們還需要自身的努力，特別是要擁有自己的特色產(chǎn)品�！绷x烏市溫州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、義烏市熊的傳說(shuō)玩具有限公司董事長(zhǎng)谷新告訴記者，在義烏的國(guó)際商貿(mào)城里，經(jīng)營(yíng)同類(lèi)玩具產(chǎn)品的多達(dá)幾千家，市場(chǎng)的集聚效應(yīng)吸引了很多采購(gòu)商，但如果產(chǎn)品沒(méi)特色，還是很難吸引國(guó)外客商的目光。因此每年有不少的經(jīng)營(yíng)戶(hù)敗退商城。

　　谷新拿出了一款毛絨產(chǎn)品，這既是玩具，又可以當(dāng)汽車(chē)?yán)锏募埥硖�。他說(shuō)該款產(chǎn)品參加廣交會(huì)后，深受外國(guó)客商的歡迎，一個(gè)巴西的菲亞特公司跟他們簽訂了常年合作協(xié)議，把該款產(chǎn)品當(dāng)汽車(chē)的配套用品，車(chē)行每售出一輛車(chē)都送一款毛絨紙巾套�！艾F(xiàn)在中國(guó)每年的汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)1000萬(wàn)輛，市場(chǎng)潛力無(wú)窮大�！惫刃聦�(duì)這款產(chǎn)品滿(mǎn)懷信心。

　　來(lái)義烏之前從事印刷行業(yè)的陳金梭，對(duì)色彩有天生的敏感，也特別能把握市場(chǎng)的潮流。他每年都到國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)幾圈，關(guān)注收集時(shí)尚信息，回來(lái)后自己設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。她指著一款蘋(píng)果手機(jī)外殼說(shuō)，這個(gè)手機(jī)外殼的批發(fā)價(jià)為50元，拿到外面就要賣(mài)三四百元，產(chǎn)品的含金量較高。目前產(chǎn)品遍及東南亞和中東市場(chǎng)，特別是印度孟買(mǎi)的一個(gè)市場(chǎng)里，很多經(jīng)營(yíng)戶(hù)都在銷(xiāo)售她的產(chǎn)品。

　　如果“畝產(chǎn)論英雄”的話(huà)，谷新20平方米的店面，年銷(xiāo)量五六千萬(wàn)元，每平方米的年銷(xiāo)量可達(dá)300萬(wàn)元。甚至有的溫商店面的年銷(xiāo)量高達(dá)億元。義烏樂(lè)清商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳宣超告訴記者，有時(shí)你看店里也沒(méi)幾個(gè)人，但往往接到一個(gè)單子就夠你忙半年的。

　　電商新興市場(chǎng)考驗(yàn)義烏溫商

　　開(kāi)拓電商市場(chǎng)并非一帆風(fēng)順

　　2011年12月，義烏市政府在省人民大會(huì)堂簽訂了關(guān)于義烏國(guó)際電子商務(wù)城項(xiàng)目的合作協(xié)議。該項(xiàng)目投資額38.4億元，占地641畝，目標(biāo)是打造全球網(wǎng)貨配送中心、全球網(wǎng)商集散中心、區(qū)域快遞分撥中心、海量信息處理中心。

　　事實(shí)上，在義烏，如今有超過(guò)15萬(wàn)人從事電子商務(wù)，網(wǎng)店數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)家，去年這里的電子商務(wù)成交額達(dá)到500億元。

　　記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，盡管不少義烏溫商看到了當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展機(jī)遇。但一個(gè)無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)是，他們的企業(yè)目前仍沒(méi)有駛?cè)腚娮由虅?wù)穩(wěn)步發(fā)展的快車(chē)道。在行動(dòng)上，相比義烏一些企業(yè)也慢了一大拍。

　　當(dāng)義烏溫商在剛意識(shí)到電商市場(chǎng)的重要性時(shí)，義烏部分企業(yè)已經(jīng)涉足電子商務(wù)六七年之久。當(dāng)義烏溫商的網(wǎng)絡(luò)交易額剛剛進(jìn)入百萬(wàn)元級(jí)別時(shí)，義烏電商匯奇思年交易量已經(jīng)過(guò)億�！芭c在傳統(tǒng)市場(chǎng)上動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)、億元的交易額相比，大多數(shù)溫商企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)達(dá)成交易額尚不及線(xiàn)下的5%，千萬(wàn)級(jí)交易量在這里的溫商中也幾乎沒(méi)有�！苯�永忠表示。

　　“要懂網(wǎng)站、懂?dāng)z影、懂網(wǎng)絡(luò)推廣，這些新興事物我們真的沒(méi)有過(guò)多精力去學(xué)習(xí)。”谷新表示，自己電子商務(wù)已經(jīng)做了2年時(shí)間，但由于缺少投入與及時(shí)的維護(hù)，通過(guò)電子商務(wù)下單的客戶(hù)目前鳳毛麟角。

　　陳金梭也表示，不少義烏溫商企業(yè)都進(jìn)駐了淘寶、京東商城(微博)等電商平臺(tái)，然而，這些平臺(tái)并不負(fù)責(zé)進(jìn)駐商家的日常運(yùn)營(yíng)，因此，大部分溫商還是不知如何在網(wǎng)絡(luò)上打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路。

　　打造第三方服務(wù)平臺(tái)尋求突破

　　當(dāng)然，面對(duì)電子商務(wù)這一龐大的市場(chǎng)蛋糕，當(dāng)?shù)販厣桃膊粫?huì)任其落入他人之手。最近，金祝海把自己的內(nèi)衣品牌圣潔蕾詩(shī)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)全權(quán)委托給第三方電商服務(wù)公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

　　據(jù)了解，第三方電商服務(wù)平臺(tái)這兩年剛剛興起，它主要為準(zhǔn)備涉足電子商務(wù)的企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的一條龍服務(wù)。與自建電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的高成本不同，第三方電商服務(wù)平臺(tái)不僅給企業(yè)節(jié)省成本、提高效率，在迅速移植電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)還避開(kāi)了電子商務(wù)人才荒的矛盾。

　　記者采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，為金祝海提供電商服務(wù)的公司叫做創(chuàng)新股份有限公司，也是由幾位溫商創(chuàng)立，今年年初剛剛運(yùn)行。該公司董事長(zhǎng)，溫商謝欽章之前一直從事飾品爪鏈行業(yè)�！拔疑磉叺暮芏鄿厣潭枷霃氖码娮由虅�(wù)，然而精力、技術(shù)有限，無(wú)法放開(kāi)手腳去做，因此，我就想何不為他們提供一個(gè)整體電子商務(wù)解決方案�！�

　　目前，創(chuàng)新股份有限公司已經(jīng)為13家企業(yè)提供第三方電商服務(wù)，其中就包括3個(gè)溫商企業(yè)。創(chuàng)新公司負(fù)責(zé)為這些企業(yè)搭建網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，提供運(yùn)營(yíng)技術(shù)服務(wù)、建設(shè)團(tuán)隊(duì)�！爱a(chǎn)品賣(mài)出去，我們拿提成；產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)出去，我們就不收取費(fèi)用�！�

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