解密中國門都:蓬勃的產(chǎn)業(yè)生命力

    當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，我國廣大中小微企業(yè)生存面臨嚴(yán)峻形勢，融資成本升高、原材料價格上漲、員工工資上漲……任何一個環(huán)節(jié)“脫節(jié)”，都有可能成為壓倒企業(yè)的“最后一根稻草”。在嚴(yán)峻的形勢下，部分企業(yè)發(fā)展停滯不前。
    但是，在中國門都——永康，這里的企業(yè)迸發(fā)出蓬勃生命力。
    在這個門業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，門企開一家成一家，開一家富一家，并產(chǎn)生溢出效應(yīng)，發(fā)展為以永康為中心，形成永武縉（永康、武義、縉云）產(chǎn)業(yè)帶，成為撬動浙中地區(qū)發(fā)展的財富軸。
    面對前所未有的經(jīng)濟(jì)形勢，近年來，該行業(yè)仍然保持了強(qiáng)勁的增長勢頭，以防盜安全門為核心產(chǎn)品的永康門業(yè)，無論國際國內(nèi)風(fēng)云如何變幻，成為永康五金八大行業(yè)中規(guī)模最大、增速最快、發(fā)展最穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)之一，也是抵抗金融危機(jī)能力最強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)之一。
    永康門業(yè)，何以在競爭中殺出重圍，何以在經(jīng)濟(jì)局勢動蕩中，保持穩(wěn)步增長，究竟其中奧秘何在？

    奧秘之一 歷史淵源
    永康與五金結(jié)緣具有深遠(yuǎn)的歷史淵源，五金產(chǎn)業(yè)與當(dāng)?shù)鼐用竦纳�活方式及生產(chǎn)方式密切聯(lián)系在一起，永康代表著五金。
    “黃帝鑄鼎，春秋鍛劍，漢造駑機(jī)，唐制銅銃”，早在5000年前的黃帝時代，黃帝鼎的鑄造為永康種下了五金的種子。春秋戰(zhàn)國時期，永康已有了青銅器制作。漢代出現(xiàn)了銅駑機(jī)、銅箭等兵器和銅勺、銅碗等生活用品的生產(chǎn)，五代時出現(xiàn)了能夠打制錫器的工匠。據(jù)記載，永康東部的銅山、銅孔屏一帶，在唐朝就設(shè)有銅冶煉場，至今發(fā)現(xiàn)有尚殘存爐渣。
    由于永康地處金衢盆地外側(cè)，交通閉塞，與外地的物資交流一般只能靠肩挑背負(fù)，因此永康人歷來以外出離鄉(xiāng)靠做手藝謀生為主。在離鄉(xiāng)謀生的途中，一副扁擔(dān)，一頭是工具箱，一頭是家當(dāng)，小五金工藝就這么開始了，千百工匠父子相傳，師徒相授。
    從宋代起，許多永康鐵匠、銅匠走南闖北，四海為家，在傳統(tǒng)農(nóng)耕時代，就奠下五金手工業(yè)基礎(chǔ)，他們風(fēng)餐露宿，奔走四方，以一技之長換取衣食。
    永康的能工巧匠素以人多藝精著稱于世，他們串街走巷，上門服務(wù)，在神州大地留下“五金工匠走四方，府府縣縣不離康”之美譽(yù)。
    永康五金形成一種具有永康特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢與比較優(yōu)勢，并形成了“賺小錢舉大財、小商品大市場”的經(jīng)營理念。

    奧秘之二 完整產(chǎn)業(yè)鏈
    “在永康，一把鎖的幾十個零部件都可以在這里買到，門的生產(chǎn)成本可以精確的計算到分和厘。”浙江恒泰門業(yè)銷售總監(jiān)鄭鋼說。永康作為全國聞名的“百工之鄉(xiāng)”、“五金之都”，對門業(yè)企業(yè)生產(chǎn)具有無可比擬的吸引力。
    “大單在外地完成不了，如大型外貿(mào)單，他們可能把利潤壓縮到十元至二十元，只有在永康，這個配套產(chǎn)業(yè)鏈完整的地方才有可能完成。”鄭鋼說，“與我們合作的上下游常規(guī)配套企業(yè)超過20多家，基本上都在永康，生產(chǎn)成本可以大大縮減，我們可以精確計算成本和利潤，這是產(chǎn)業(yè)集聚的優(yōu)勢之一�！�
    “永康這個地方要是做產(chǎn)品，肯定會形成整個生產(chǎn)配套網(wǎng)絡(luò)，所以這里的成本優(yōu)勢是別人無法與之競爭的�！痹谟揽凳薪�(jīng)濟(jì)貿(mào)易局局長李興旺看來，永康五金產(chǎn)業(yè)的高集聚度，促使社會化分工越來越完善，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，關(guān)聯(lián)度不斷提高。
    在永康五金產(chǎn)業(yè)，每個行業(yè)都有幾家龍頭企業(yè)，一大批的配套廠家，還有一大批的家庭工業(yè)�！皬凝堫^到龍身再到龍尾”，形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
    與之配套的是方便的物流。在我國三大門業(yè)生產(chǎn)基地——永康、廣州和重慶，受門業(yè)企業(yè)津津樂道的是永康的物流，“永康的物流對于我們來說是非常方便的，因?yàn)樗�的出貨量大，輻射華東、華北地區(qū)，如江蘇、安徽和江西等地，覆蓋70%的縣城，可以直接抵達(dá)�！编嶄撜f。
    對于完整產(chǎn)業(yè)鏈的魅力，鄭鋼笑言：“市場的倍增效率那么快，這是我們早幾年做夢也沒有想到的，早知道我直接就賣門致富了�！�

    奧秘之 三大市場支撐
    大產(chǎn)業(yè)背后往往具有大的市場作為支撐，永康門業(yè)蓬勃發(fā)展，離不開永康發(fā)達(dá)的市場體系。
    作為全球規(guī)模最大的五金產(chǎn)品流通、信息、商貿(mào)中心，中國科技五金城擁有營業(yè)面積100萬平方米，商鋪4600多間，位居“中國十強(qiáng)品牌市場”之首，2011年中國科技五金城成交額達(dá)438.6億元。琳瑯滿目的永康門類產(chǎn)品也正是通過五金城這個橋梁和窗口源源不斷地銷往全國各地。
    以中國科技五金城為龍頭，永康市內(nèi)外14個五金專業(yè)市場為輔助，上萬個五金代理商為網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國、行銷世界的五金市場營銷網(wǎng)絡(luò)。中國科技五金城設(shè)有日用五金、電動工具、機(jī)械設(shè)備等20個專業(yè)交易區(qū)，匯集上萬種五金產(chǎn)品，交易額連續(xù)多年居全國同類市場榜首，是“改革開放30年中國浙江十大功勛市場”。
    作為一個產(chǎn)地市場，中國科技五金城有永康強(qiáng)大的五金產(chǎn)業(yè)作支撐，并形成了“產(chǎn)業(yè)支撐市場、市場推動產(chǎn)業(yè)”的良性循環(huán)。中國科技五金城除了成為永康及周邊縣市五金企業(yè)廣闊的銷售和展示平臺外，還通過市場功能的不斷拓展，吸納全國甚至世界各地與五金產(chǎn)業(yè)相配套的技術(shù)、原材料、機(jī)械設(shè)備和人才，進(jìn)而促進(jìn)與特色五金產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，互推互動，聯(lián)動發(fā)展，在推動五金產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。同時，市場的集散功能又將國內(nèi)外五金名品匯集于市場之中，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地與集散地商貿(mào)并舉的可喜局面。
    中國科技五金城還大力建設(shè)發(fā)展科技、信息等生產(chǎn)要素市場，先后設(shè)立了五金生產(chǎn)力促進(jìn)中心、五金科技服務(wù)平臺、五金科技圖書館和電子商務(wù)有限公司等，并圍繞五金產(chǎn)業(yè)需求，匯集國內(nèi)外最新的五金產(chǎn)品技術(shù)信息，常年不斷地進(jìn)行科技信息服務(wù)活動，如每年的中國五金博覽會、中國國際門業(yè)博覽會等，以市場的擴(kuò)展功能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)繁榮。
    “技術(shù)到市場買，產(chǎn)品到市場賣”，人們?nèi)绱诵稳葜袊�科技五金城的“大市場效�?yīng)”。

    奧秘之四 現(xiàn)款現(xiàn)貨
    當(dāng)前我國實(shí)行穩(wěn)健的貨幣政策，受體制、政策和民營企業(yè)的特性等多重因素影響，在民營企業(yè)之間貨物往來往往是非現(xiàn)金交易，順利的話到年底才能收回應(yīng)收賬款。
    但是，記者在中國門都永康采訪時了解到，在這里，門業(yè)的行規(guī)是“現(xiàn)款現(xiàn)貨”。
    這對于民營企業(yè)來說，可以迅速回收生產(chǎn)成本，即使當(dāng)前不盈利，也可以保證資金鏈的正常流動，不會因?yàn)閼?yīng)收賬款延期而拖累企業(yè)，甚至造成資金鏈斷裂，企業(yè)被拖垮，這個與其它行業(yè)相比，以無可比擬的優(yōu)勢，成為吸引企業(yè)家進(jìn)入門業(yè)的巨大動力。
    “對于我們來說，進(jìn)入門業(yè)最大的吸引力就是現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到才發(fā)貨�！编嶄撜f。
    “一般客戶訂貨時，會先打30%的訂金到企業(yè)，等門全部生產(chǎn)完之后，我們通知他把剩下的70%貨款打過來，收到貨款后再給他發(fā)貨�！闭憬�司貝寧工貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理陳挺說。門業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚，也形成了良好的信譽(yù)。當(dāng)記者問起“要貨的企業(yè)不怕你們拿了錢不生產(chǎn)，拿了錢跑掉了，那怎么辦？”眾企業(yè)一致?lián)u頭，“不會，企業(yè)一般在簽訂訂單時，會來公司考察，企業(yè)之間講究信譽(yù)，現(xiàn)金結(jié)算從未出現(xiàn)過問題�！�
    據(jù)了解，某些大型房企的工程訂單，可能會有20%的欠款，但是會有與之相適應(yīng)的房產(chǎn)證等抵押物，因此門企銷售資金回籠的風(fēng)險較小。
    “就像行業(yè)‘潛規(guī)則’一樣，永康和義烏的五金行業(yè)，特別是門業(yè)，一直以來都是現(xiàn)貨現(xiàn)款，這么多年來，門業(yè)蓬勃發(fā)展，證明了這一模式是適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的，也成為推動產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的重要因素�！标愅φf。

    奧秘之五 政府扶持
    永康五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開政府的支持。
    近些年，永康按照“一城兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，快速推進(jìn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，為五金經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新跨越構(gòu)筑新的發(fā)展平臺。規(guī)劃面積46.6平方公里的永康經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是浙江省目前規(guī)模最大的五金特色工業(yè)園；規(guī)劃面積為40平方公里的城西新區(qū)開發(fā)建設(shè)正在快速推進(jìn)。兩個開發(fā)區(qū)已經(jīng)匯集五金生產(chǎn)企業(yè)近千家。
    永康市十分重視標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略對五金產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級的引領(lǐng)作用，出臺了一系列的政策，鼓勵、支持企業(yè)，特別是龍頭企業(yè)積極參與國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，引導(dǎo)有實(shí)力的企業(yè)參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定，使之逐漸成為中國門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)頭羊，在國際貿(mào)易與市場競爭中擁有了自己的質(zhì)量話語權(quán)。以永康為龍頭的永武縉區(qū)域五金產(chǎn)業(yè)帶，又被列入浙江省產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)之一。
    從2007年開始，永康提出要積極打造“總部經(jīng)濟(jì)”，全市正組織優(yōu)勢資源，投資60多億元，規(guī)劃用地40公頃建設(shè)總部中心、會展中心、科技創(chuàng)新服務(wù)中心、五金工業(yè)創(chuàng)意設(shè)計中心、國家級五金產(chǎn)品質(zhì)檢和標(biāo)準(zhǔn)中心、物流中心、通關(guān)中心等八個中心，構(gòu)筑五金產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，推動永康經(jīng)濟(jì)從浪潮經(jīng)濟(jì)向總部經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，打造“中國五金總部中心”。

    奧秘之六 口紅效應(yīng)
    在美國，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱它為“口紅效應(yīng)”。在永康，在房地產(chǎn)市場全面調(diào)控的背景下，作為房產(chǎn)配套產(chǎn)品——門業(yè)這種效應(yīng)也在顯現(xiàn)。
    記者從第三屆中國國際門業(yè)博覽會組委會了解到，此次門博會報名火爆出乎意料，首日就有342家企業(yè)報名，報名3天平均每日申報企業(yè)147家，5天4萬多平方米的展位被搶報一空。由于移師國際會展中心舉辦，許多報名企業(yè)都想借機(jī)擴(kuò)大展示規(guī)模和檔次，一些企業(yè)申報的特裝展位最大達(dá)600平方米。
    據(jù)了解，這些報名企業(yè)除了永武縉地區(qū)外，主要來自省內(nèi)以及北京、上海、遼寧等地，還有3家境外企業(yè)通過網(wǎng)上平臺報名，且都是首次前來參展。
    “自從第十六屆五金博覽會以來，每一屆國際門業(yè)博覽會的交易額都在往上走。受房產(chǎn)調(diào)控政策影響，門業(yè)銷量從去年開始有一定的縮水，本來我們預(yù)計今年最多與去年展持平，結(jié)果今年特別火爆。”浙江中國科技五金城集團(tuán)有限公司招覽部經(jīng)理金成山介紹，原本安排的展位供不應(yīng)求。
    門企在大浪淘沙又淘金的市場中，不斷尋求突破，表現(xiàn)在會展經(jīng)濟(jì)上的“口紅效應(yīng)”明顯。金成山說，按照往年經(jīng)驗(yàn)，一些企業(yè)在展會上就能拿到大單子，如2011年門博會共達(dá)成交易額18.3億元，不少企業(yè)一年的生產(chǎn)預(yù)定量，都是通過門博會接到的單子。
    本屆門博會的參展成果及引發(fā)的產(chǎn)業(yè)連帶效應(yīng)，值得期待。

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