服裝批發(fā)市場(chǎng)如何走向正規(guī)品牌路線？

    隨著越來(lái)越多的人涉足服裝銷售行業(yè)，貨源供應(yīng)成為大家共同關(guān)注的問(wèn)題，服裝批發(fā)市場(chǎng)作為服裝銷售行業(yè)的供應(yīng)商與供應(yīng)渠道，它的發(fā)展也面臨了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。面對(duì)市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和人們對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越高近乎挑剔的要求，服裝批發(fā)市場(chǎng)在未來(lái)該何去何從呢？

    當(dāng)前服裝批發(fā)市場(chǎng)主要由傳統(tǒng)的大型專門服裝批發(fā)市場(chǎng)、服裝制造廠家的直銷點(diǎn)和服裝批發(fā)網(wǎng)站等幾部分組成。傳統(tǒng)的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)主要是聞名全國(guó)的十大服飾批發(fā)市場(chǎng)，包括武漢漢正街、即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)、江蘇常熟招商城、福建石獅服飾城、杭州四季青服裝市場(chǎng)、沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)服裝城、廣州白馬服裝市場(chǎng)、虎門富民服裝城、百世榮世貿(mào)商城、湖南株洲蘆松服飾市場(chǎng)；而廠家直銷點(diǎn)由各個(gè)廠家在全國(guó)分點(diǎn)設(shè)立，星羅棋布、不計(jì)其數(shù)；服裝批發(fā)網(wǎng)站及網(wǎng)站代理網(wǎng)店作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和電子商務(wù)時(shí)代的產(chǎn)物，雖起步較晚，但發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，不容小覷。在這種形勢(shì)下，服裝批發(fā)市場(chǎng)可謂是琳瑯滿目、魚(yú)目混雜，服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展成了“優(yōu)勝劣汰、適者生存”的“生存游戲”。

    新興的服裝批發(fā)市場(chǎng)和服裝批發(fā)形式挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場(chǎng)和大批量批發(fā)的服裝批發(fā)形式；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息的充盈和快速傳播，使人們能更準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和當(dāng)前服裝流行趨勢(shì)，從而對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)和服裝供應(yīng)商提出了更高的要求；各種服裝供應(yīng)商和供應(yīng)渠道充斥整個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨呈現(xiàn)“白熱化”狀態(tài)…面對(duì)這些機(jī)遇和調(diào)整，服裝批發(fā)市場(chǎng)該如何發(fā)展呢？帶著這個(gè)疑問(wèn)，筆者訪問(wèn)了業(yè)內(nèi)資深人士鄭先生。鄭先生告訴我們：所有這些，都促使和要求服裝批發(fā)市場(chǎng)必須向著正規(guī)、品牌的方向發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)服裝批發(fā)市場(chǎng)的健康、可持續(xù)發(fā)展。那么什么是服裝批發(fā)市場(chǎng)的正規(guī)、品牌路線呢，鄭先生接著告訴我們：

    服裝批發(fā)市場(chǎng)的正規(guī)路線，是指服裝批發(fā)市場(chǎng)的供應(yīng)商與供應(yīng)渠道應(yīng)滿足以下幾個(gè)條件：第一，服裝供應(yīng)商與供應(yīng)渠道必須具有良好的信譽(yù)和雄厚的實(shí)力。供應(yīng)商應(yīng)具備國(guó)家許可的經(jīng)營(yíng)證書(shū)、完善的工商管理備案，較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和較豐富的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)力提供完善的售后服務(wù)和銷售渠道維護(hù)，而不是像一般市場(chǎng)上的小商小販只求當(dāng)時(shí)的“一手交錢一手交貨”。第二，服裝批發(fā)市場(chǎng)的供應(yīng)商應(yīng)具有靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，善于把控市場(chǎng)形勢(shì)，并能給客戶及時(shí)的分析與建議，也就是供應(yīng)商和供應(yīng)渠道應(yīng)具有正規(guī)的市場(chǎng)調(diào)研部門。第三，服裝批發(fā)市場(chǎng)的供應(yīng)商應(yīng)具有科學(xué)的發(fā)貨管理辦法，應(yīng)當(dāng)能夠按照服裝零售業(yè)主的需求靈活調(diào)整發(fā)貨數(shù)量并嚴(yán)格保證發(fā)貨效率，而不能像有些傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場(chǎng)死板要求客戶一次性訂貨幾萬(wàn)件甚至十幾萬(wàn)件并且經(jīng)常因自身貨源供應(yīng)、交通運(yùn)輸狀況等肆意影響客戶訂單的及時(shí)、定時(shí)發(fā)送。第四，服裝供應(yīng)商和供應(yīng)渠道應(yīng)保證服裝零售業(yè)主批發(fā)時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及利潤(rùn)空間，建立較為科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，為服裝銷售行業(yè)的老板們“保駕護(hù)航”。

    而服裝市場(chǎng)的品牌路線，是指服裝批發(fā)市場(chǎng)的供應(yīng)商的產(chǎn)品必須滿足當(dāng)前主流消費(fèi)群體要求，提高產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次等，具體來(lái)說(shuō)就是要做到以下幾個(gè)方面：第一，努力提高服裝的質(zhì)量，在服裝的材質(zhì)、做工等方面足功夫，絕對(duì)不能出現(xiàn)“以次充好，以假亂真”。第二，緊跟市場(chǎng)潮流，把握最新的流行趨勢(shì)，在服裝的款式、色調(diào)、搭配等方面著力，體現(xiàn)新鮮、前衛(wèi)的消費(fèi)理念。第三，根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，提高產(chǎn)品的檔次，如引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大品牌，滿足高消費(fèi)及新興消費(fèi)群體的需求，而不能一味走低價(jià)和普通貼牌的服裝批發(fā)路線。

參照服裝批發(fā)市場(chǎng)正規(guī)、品牌路線的發(fā)展要求的標(biāo)準(zhǔn)，筆者走訪了國(guó)內(nèi)幾個(gè)主要的服裝批發(fā)市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)幾個(gè)大的廠家直銷點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場(chǎng)由于店鋪較多及經(jīng)營(yíng)人員的文化、管理素質(zhì)也普遍偏低，極大地阻礙了市場(chǎng)的擴(kuò)大與發(fā)展，而其苛刻的發(fā)貨要求更會(huì)讓許多剛剛涉足服裝銷售行業(yè)的人們“望而卻步”，筆者感嘆：傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)若想實(shí)現(xiàn)正規(guī)、品牌的發(fā)展，困難重重、前途堪憂；而大量廠家直銷點(diǎn)，由于管理陳腐，產(chǎn)品的可欣賞性、流行性呈滯后狀態(tài)，也不利于自身的發(fā)展。隨后筆者又瀏覽登陸了大批服裝批發(fā)網(wǎng)站及網(wǎng)站代理店，如虎門服裝批發(fā)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站上的服裝廠家直供，具有雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力；并且具有自己的信息共享平臺(tái)，時(shí)刻把握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及流行趨勢(shì)；在發(fā)貨上實(shí)現(xiàn)了小批量快速發(fā)貨，極大滿足了服裝零售商的要求；產(chǎn)品類型上國(guó)內(nèi)外品牌應(yīng)有盡有，能滿足各種不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求…筆者相信服裝批發(fā)市場(chǎng)必能借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)其正規(guī)、品牌的發(fā)展路線。 

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