“內(nèi)憂外患”下的涂料如何拓展大市場？

    隨著行業(yè)的發(fā)展以及很多’’外行’’的入駐，使涂料業(yè)的競爭態(tài)勢更趨嚴(yán)峻，其發(fā)展也越來越受多重因素的制約。為此，涂料企業(yè)要想更好地發(fā)展并擴(kuò)張市場就要掌握消費(fèi)者的需求和市場發(fā)展趨勢，迎合與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)。

    開拓細(xì)分市場

    南方涂料表示適應(yīng)變化即適應(yīng)消費(fèi)者的變化。隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為涂料市場的"主人"。在這樣的條件下，只有想"主人"之所想的企業(yè)才不會(huì)被市場淘汰。

    企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤價(jià)值的細(xì)分市場，深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場資料收集與分析，是成長型涂料企業(yè)適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離消費(fèi)市場。

    設(shè)計(jì)符合市場需要的產(chǎn)品

    包括涂料在內(nèi)，國外知名家居品牌一般都較注重自身特色和設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，擁有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)師，每次推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌獨(dú)特的風(fēng)格。而國內(nèi)一些處于成長期的涂料品牌往往是跟隨國際大品牌的趨勢或市場上的流行款式，相互仿制，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的涂料品牌風(fēng)格。

    從一定意義上說，我國涂料企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造強(qiáng)勢品牌的目標(biāo)，取決于企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實(shí)力�？梢哉f設(shè)計(jì)也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一，用設(shè)計(jì)來推動(dòng)國際和國內(nèi)市場對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造出強(qiáng)勢品牌，是我國涂料企業(yè)的必然選擇。涂料產(chǎn)品看似簡單，但事實(shí)上，除了是人們居家生活的重要必需品外，隨著人們生活水平的提高，其也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。因此，處于成長期的涂料企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有所突破，突破這個(gè)瓶頸，以營銷策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良，擴(kuò)大市場占有率。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求，而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì)符合市場需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。

    精耕渠道

    無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)涂料品牌營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時(shí)得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是涂料企業(yè)在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。

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