義烏工藝品：搖著撥浪鼓“走出去”拓市場(chǎng)

    “工藝品不像日用品，沒(méi)有剛性需求，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，說(shuō)舍棄就舍棄了�！弊蛉�，國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)工藝品經(jīng)營(yíng)區(qū)的經(jīng)營(yíng)戶如是說(shuō)。然而，工藝品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)戶并沒(méi)有像上述話語(yǔ)中表述得那么心灰意冷，反而主動(dòng)出擊，收獲了不少意想不到的訂單。

　　主動(dòng)出擊開(kāi)掘海外市場(chǎng)

　　義烏市金粉世家工藝品有限公司是一家生產(chǎn)工藝墻貼的企業(yè)，十年前，這家剛起步的企業(yè)依靠我市的展會(huì)平臺(tái)迅速在國(guó)內(nèi)躥紅，由于產(chǎn)品新穎，品質(zhì)過(guò)硬，許多歐美企業(yè)也紛紛找上門(mén)來(lái)。“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的訂單和國(guó)外的訂單加在一起，廠里真是忙不過(guò)來(lái)�！惫�司總經(jīng)理吳旦回憶說(shuō)，“后來(lái)，公司決議全身心投入到歐美市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)�！睅啄晗聛�(lái)，歐美市場(chǎng)的訂單陸續(xù)有來(lái)，合作也算平穩(wěn)。

　　2011年，歐美經(jīng)濟(jì)進(jìn)入寒冬，金粉世家的產(chǎn)品款式再變化，價(jià)格再合適也都乏人問(wèn)津。“歐洲客人一下子就少了，美國(guó)的客人也只是少量下單�！庇捎诠�司的重心一直偏向于歐美市場(chǎng)，這場(chǎng)始料未及的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓金粉世家舉步維艱。

　　經(jīng)歷過(guò)陣痛的金粉世家開(kāi)始反思企業(yè)的發(fā)展，最后仍然將企業(yè)的步調(diào)帶回到“主動(dòng)出擊”上來(lái)�！拔覀兿雭�(lái)想去還是回歸到展會(huì)資源，要利用好全球的各大展會(huì)，把我們的產(chǎn)品賣(mài)到全球去。”吳旦說(shuō)。做好決策后的金粉世家不斷參加各種國(guó)際展會(huì)，德國(guó)法蘭克福禮品辦公用品展、美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際日用消費(fèi)品及禮品博覽會(huì)，他們悉數(shù)到場(chǎng)，為的就是結(jié)識(shí)更多采購(gòu)商，拓展更大的海外市場(chǎng)�！白詮墓�司思路轉(zhuǎn)變，由被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)出擊之后，公司的效益明顯上升�！眳堑└嬖V記者，雖然歐美市場(chǎng)持續(xù)走低，但是金粉世家已經(jīng)找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)——南美市場(chǎng)。

　　“以前在攤位上等客人，沒(méi)有南美的客人我們就無(wú)法接觸到南美市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾次南美的考察和交易，我們發(fā)現(xiàn)南美市場(chǎng)非常大而且經(jīng)濟(jì)情況很好�！眳堑┱J(rèn)為，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，義烏企業(yè)首要的任務(wù)就是平穩(wěn)過(guò)渡，不盲目投資，不跟風(fēng)擴(kuò)張�！耙欢ㄒ�到國(guó)外看看，尋找一些商機(jī)�！眳堑┱f(shuō)。

　　內(nèi)銷(xiāo)工藝品也要“走出去”

　　在國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營(yíng)佛教用品的蔡姐最近忙著減肥，她說(shuō)，年后生意一直冷清，她的“運(yùn)動(dòng)量”顯著下降，體重就不斷攀升。這樣的雙重苦難一直困擾著她，直到她想到了“旅游”。

　　蔡姐說(shuō)，佛教用品不比其他工藝品，創(chuàng)新和創(chuàng)意不一定能帶來(lái)生意，可能還會(huì)起到反作用。因此，她經(jīng)營(yíng)了十多年的佛教用品中創(chuàng)新產(chǎn)品的占比是微乎其微。“佛教用品一般賣(mài)到國(guó)內(nèi)的佛教圣地，普陀山、九華山等旅游景區(qū)都是我們的大客戶，此外，全國(guó)各地的旅游景點(diǎn)也都有涉及一些，但是總體來(lái)說(shuō)，量少卻穩(wěn)定，幾年下來(lái)不增也不減。”令蔡姐沒(méi)有想到的是，自從去年開(kāi)始，這個(gè)看似平穩(wěn)的佛教工藝品市場(chǎng)也被經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境波及。

　　“幾個(gè)景點(diǎn)的拿貨量都少了，有個(gè)老客戶，本來(lái)一年會(huì)來(lái)4次，每次進(jìn)貨兩萬(wàn)左右，去年就來(lái)了兩次，總額也不過(guò)兩萬(wàn)。還有一個(gè)老客戶，去年就沒(méi)來(lái)，今年才來(lái)了一次，拿了很少的現(xiàn)貨�！辈探阏f(shuō)。

　　蔡姐也想過(guò)很多方法來(lái)挽救岌岌可危的市場(chǎng)份額。“我開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，但是這個(gè)產(chǎn)品局限性很明顯，網(wǎng)店不好賣(mài)。后來(lái)又想過(guò)創(chuàng)新，研究了好久都無(wú)從下手�！辈探阏f(shuō)，在研究產(chǎn)品和銷(xiāo)路的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)佛教用品一般都出現(xiàn)在旅游景點(diǎn)，而她卻從來(lái)都是等著經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)上門(mén)，并不清楚經(jīng)銷(xiāo)商那邊的情況。

　　“減肥過(guò)后我就要去全國(guó)各地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，雖然這樣挺費(fèi)錢(qián)也費(fèi)時(shí)間，但我相信肯定比坐著等死要好。”打算好了要帶著產(chǎn)品走全國(guó)的蔡姐，談及“旅游”一副信心滿滿的神色，“是要走出去看看的，我們的上一輩就是搖著撥浪鼓走天下的嘛。”
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：金淑嫻

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