今夏飾品內(nèi)外銷“唱反調(diào)”

    天氣越來(lái)越熱，國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)飾品經(jīng)營(yíng)戶們的生意也越來(lái)越好。昨日，飾品經(jīng)營(yíng)戶們告訴記者，今年內(nèi)外銷的采購(gòu)商唱起了“反調(diào)”，外商拼命壓低進(jìn)價(jià)，而內(nèi)銷雖然價(jià)格高也照樣有市場(chǎng)。

　　據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶反應(yīng)，由于受到國(guó)際形勢(shì)的影響，外貿(mào)訂單較去年少了，而且客人的要求也降低了，款式新穎、材質(zhì)一般價(jià)格相對(duì)便宜的飾品銷量較好；內(nèi)銷市場(chǎng)則一反常態(tài)，材質(zhì)好、價(jià)格高的產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)不錯(cuò)，尤其是國(guó)人鐘愛(ài)的銀飾品，陸續(xù)向高端看齊。

　　銷售人員正在向采購(gòu)商推薦新款銀質(zhì)項(xiàng)鏈，并幫忙試戴。

　　外商對(duì)價(jià)格更敏感

　　材質(zhì)一般的銷量好

　　在國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營(yíng)合金飾品生意的吳小杭專營(yíng)外貿(mào)飾品，因此她的“小杭飾品”店里的產(chǎn)品從款式到材質(zhì)都在不斷迎合外商的口味。

　　“我的產(chǎn)品銷往印度、巴西等國(guó)比較多，所以產(chǎn)品比較夸張�！眳切『颊f(shuō)，根據(jù)她多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藷嶂杂诳钍酱�、造型夸張的飾品產(chǎn)品，受到產(chǎn)品款式和材質(zhì)的影響，這些飾品個(gè)大分量也不輕。“跟產(chǎn)品造型相對(duì)應(yīng)的就是產(chǎn)品的成本，因?yàn)樵煨痛螅�所以從合金到配件的用量都比較多，價(jià)格也就比較貴�！眳切『颊f(shuō)。

　　在吳小杭的記憶里，去年客人來(lái)下單的時(shí)候一般只關(guān)注款式，價(jià)格方面并不會(huì)過(guò)多計(jì)較，然而今年外商頻繁地提出“能不能同樣款式更換配件或材質(zhì)，來(lái)降低成本�！边@樣的要求讓吳小杭意識(shí)到，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，往年那些材質(zhì)好價(jià)格高的產(chǎn)品恐怕要被替換掉。

　　近段時(shí)間，吳小杭工廠里的展示廳剛剛裝潢好，對(duì)于產(chǎn)品款式方面她有了新的考慮，“還是要多放一些便宜的款�！本驮趨切『甲聊ギa(chǎn)品定位時(shí)，一位外貿(mào)公司的員工捎來(lái)消息，“我們印度的老客過(guò)幾天要來(lái)了，你多準(zhǔn)備一些新款�！薄澳蔷蜏�(zhǔn)備一些便宜的款式給他看。”吳小杭告訴記者，從前兩次下單的情況看，這位印度客人的采購(gòu)量沒(méi)有減少，但是對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格有些敏感，所以她會(huì)主動(dòng)建議客人在不改變產(chǎn)品款式的前提下，少用水鉆或者不用鉆，其他飾品配件則替換成價(jià)格便宜的原料。

　　內(nèi)銷飾品價(jià)格高

　　款式創(chuàng)新是重點(diǎn)

　　吳小杭商位對(duì)面的是一家經(jīng)營(yíng)韓國(guó)飾品的商位，里面滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)仃惲兄�鑰匙扣、耳環(huán)等水鉆飾品，相當(dāng)惹眼。據(jù)該店工作人員介紹，店里主要經(jīng)銷現(xiàn)貨產(chǎn)品，內(nèi)外銷都做，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的時(shí)候，他們把產(chǎn)品創(chuàng)新擺到了首位。“內(nèi)銷的客人每次來(lái)都要新款，現(xiàn)在我們基本上每天都出新款，這樣才能吸引客人，把客源留住�！边@位工作人員說(shuō)。

　　在內(nèi)銷的飾品中，生命力最為持久也最受?chē)?guó)人喜愛(ài)的應(yīng)當(dāng)算是銀飾品。記者在對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的采訪中發(fā)現(xiàn)，今夏銀飾品加入了寶石等元素，價(jià)格上有了顯著的提高，令經(jīng)營(yíng)戶意想不到的是，內(nèi)銷采購(gòu)商大多能接受。

　　“主要還是款式創(chuàng)新之后，客戶對(duì)款式的接受度好�！绷x烏市伊婭珠寶的負(fù)責(zé)人駱紅英說(shuō)。據(jù)駱紅英介紹，今年6月1日國(guó)內(nèi)的銀價(jià)曾經(jīng)跌至谷底，在設(shè)計(jì)中融入了天然石元素的駱紅英曾經(jīng)擔(dān)心這些“高價(jià)”的銀飾滯銷，好在近段時(shí)間店里的采購(gòu)商可謂絡(luò)繹不絕�！拔覀兊脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和原料采集都在泰國(guó)那邊，今年設(shè)計(jì)師大膽創(chuàng)新把蜜蠟、貓眼石、水晶等天然石都鑲嵌到銀飾上，所以成本提高了不少。想不到內(nèi)銷采購(gòu)商都很認(rèn)可我家的產(chǎn)品，說(shuō)國(guó)內(nèi)沒(méi)有這么新穎的設(shè)計(jì)，今年我們的銷售額較去年同期增幅明顯�！瘪樇t英高興地說(shuō)。

　　“這是最后一批蜜蠟產(chǎn)品，賣(mài)完就要斷貨了�！瘪樇t英說(shuō)，由于內(nèi)銷對(duì)蜜蠟手鏈、串珠、戒指等產(chǎn)品的需求旺盛，尼泊爾供應(yīng)商遲遲無(wú)法供貨給她，因此她的蜜蠟產(chǎn)品很快將脫銷。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：金淑嫻

點(diǎn)擊次數(shù):1458