杭州市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

鞋業(yè)概況：

　　市場(chǎng)特征目前，杭州市場(chǎng)呈現(xiàn)出商場(chǎng)、專賣、鞋城共存的局面，商場(chǎng)為提升檔次會(huì)降低門檻吸引高端品牌，對(duì)中低檔品牌設(shè)的門檻則很高。據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，杭州百貨大廈和銀泰百貨是杭州人流量最大的商場(chǎng)。杭州百貨大廈定位在30歲以上的人群，消費(fèi)水平位居中高檔；銀泰百貨的商品則前衛(wèi)、時(shí)尚，非常受年輕人的喜愛(ài)。
　　杭州的專賣店主要集中在延安路上，延安路上的專賣店每小時(shí)人流量非常大，阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、達(dá)芙妮、意爾康、紅蜻蜓，奧康等品牌的進(jìn)店率和成交率都比較好。以達(dá)芙妮為例，其一個(gè)小時(shí)的進(jìn)店率為150人左右，成交率大概有7、8雙。
　　華茂鞋城和白鹿鞋城是杭州最主要的兩大批發(fā)鞋城。華茂鞋城主要批發(fā)高中檔品牌，其中70%的鞋子為國(guó)內(nèi)品牌，明年其還將投資5.8億元，搬遷至中國(guó)四季青服裝交易中心B1區(qū)，擬將鞋城建設(shè)成集儲(chǔ)存、批發(fā)、集散、交易、人流、物流、資金流、信息流等功能于一體的商城。白鹿鞋城則以批發(fā)偏中檔或低檔品牌為主。
　　杭州是一個(gè)集商務(wù)與休閑為一體的城市，當(dāng)?shù)厝舜┲�比較休閑。據(jù)了解，當(dāng)?shù)爻杉业哪行员容^注重品牌，但不會(huì)太奢侈，女性則對(duì)品牌要求不是特別高，喜歡追求潮流、時(shí)尚和款式。年輕一族的消費(fèi)習(xí)慣與長(zhǎng)輩們大不相同，他們更喜歡名牌，阿迪達(dá)斯、耐克這樣的國(guó)際品牌，李寧、安踏這樣的國(guó)內(nèi)品牌在杭州的年輕人中非常暢銷。紅色、綠色等大膽顏色在鞋子上的運(yùn)用，也受到他們的追捧。
　　受消費(fèi)習(xí)慣的影響，很多杭州人都喜歡去逛商場(chǎng)。杭州消費(fèi)者很注重品牌的宣傳，所以，像阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、安踏、361°、特步、達(dá)芙妮、奧康、康奈、紅蜻蜓、意爾康等廣告做得好的品牌在杭州都賣的很不錯(cuò)，消費(fèi)者對(duì)其也有一定的忠誠(chéng)度。此外，由于杭州外來(lái)人口多，中檔和中檔偏低的品牌在杭州也比較暢銷。

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