出口之義烏外貿(mào)

今天上午，國家統(tǒng)計局公布了半年經(jīng)濟數(shù)據(jù)，GDP增速自2009年二季度以來首次跌破8%，表明中國經(jīng)濟下行壓力增大。但就在大家普遍對中國經(jīng)濟的走勢感到心情壓抑的時候，我們看到出口傳來了好消息，5、6月份中國出口增幅連續(xù)超過10%，其中6月份的貿(mào)易順差大幅增至317億美元，創(chuàng)下三年半以來的最高點。出口為何逆勢增長？這樣的增長又將對中國經(jīng)濟產(chǎn)生怎樣的影響？

　　這里是全球最大的小商品市場——義烏國際商貿(mào)城。每天，來自世界各地的商人匯聚在這里，貨比三家，討價還價。在一家圍巾店里，我們遇到了兩位來自中東的客商。

　　記者：你們是來自哪個國家的？

　　阿富汗客戶：你好，我們是阿富汗國家的。

　　記者：你們是做什么生意的？

　　阿富汗客戶：就是做的圍巾生意。

　　這家店的店主何海美女士是義烏小商品市場最早的一批商戶，1978年她便在這個市場里扎根，90年代開始做出口，至今已有20多年的歷史。

　　記者：像我們這個圍巾，現(xiàn)在主要是銷往哪些國家？

　　義烏市罕美服飾有限公司負責人何海美：我們現(xiàn)在歐洲、中東，基本上全世界各個國家都有

　　在何海美的記憶里，義烏小商品市場經(jīng)歷了多次的起伏，眼下的經(jīng)濟形勢也影響到了她的生意。

　　何海美：應(yīng)該說有影響，影響應(yīng)該有，因為歐美也好，目前這個國家，他們也不是很好。那么像有些客戶，本來一個月，它要進三十萬的，三十萬錢的貨，它一般就進十萬，它也好像量少一點，多幾次進，這樣明顯的量是少。

　　盡管歐美市場受到影響，但是中東地區(qū)卻依然需求旺盛。

　　何海美：像我們這個行業(yè)來說，實際還應(yīng)該說是中東，因為中東它包頭一年四季都用到的，應(yīng)該我們這塊在中東應(yīng)該說比歐洲的量要大。

　　記者：你這次準備（從義烏）買多少回去？

　　阿富汗客戶：差不多20萬。

　　除了中東，非洲、拉美等地區(qū)也一直是義烏出口的重要市場。這位正在洽談生意的商人是來自巴西的華人，他已經(jīng)連續(xù)六年從這家店里進貨。

　　巴西華人客戶：我在那邊做生意，圣保羅，我在圣保羅。

　　巴西華人客戶：一般都是巴西當?shù)厝速I，專門是用它的牌子，而且我一般電器都是它的牌子。

　　這位巴西商人告訴我們，這個品牌的手機配件在巴西當?shù)匾呀?jīng)是一個著名的商標，很受歡迎。

　　巴西華人客戶：這個是他的知名度很高，在圣保羅跟巴西的國家里邊，都是知名度很高很高。

　　記者：為什么會喜歡它呢？

　　巴西華人客戶：它已經(jīng)做的質(zhì)量、信用都達到了。

　　目前，南美已經(jīng)成為了這家手機配件最大的出口市場。

　　義烏市博譽工貿(mào)負責人周敏敏：現(xiàn)在做的話，主要是南美比較多，其實我們再早五六年前的話，像阿拉伯那邊、歐洲那邊出得也多，不過目前就是歐洲那邊經(jīng)濟不是很景氣，所以相對來說少一點點去了。

　　與歐美市場相比，在這些新興市場里，中國商品在開拓市場的過程中更能發(fā)揮品牌的優(yōu)勢。

　　周敏敏：剛開始的時候是歐洲那邊，他們有些比如像德國那些地方的話，他們本身對品牌意識比較強，他們自己會做他們自己的牌子。像這些國家的話，他沒有這種品牌意識，他就覺得我拿這個東西價格比較劃算，拿過去OK。但是我賣久了以后，對下面的消費者來說，其實我已經(jīng)是認定這個牌子了，但是久而久之我這個牌子就打出來了。

　　魏斌是義烏市一家翻譯公司的負責人，工作的原因讓他結(jié)交了許多外商朋友。平時陪同客商談生意，讓他接觸了許多有關(guān)義烏出口的第一手的資料。

　　義烏市佳文翻譯有限公司負責人魏斌：今年明顯采購量明顯比較大的就是印度這邊。西非也還是不錯的，尼日利亞、多哥（音）這些。

　　在他的辦公室里，我們遇見了兩位前來洽談業(yè)務(wù)的非洲客戶。這位來自尼日爾的客商已經(jīng)在義烏生活了五六年，每年直接從義烏采購商品發(fā)往尼日爾銷售。

　　記者：像您是來自哪個國家的？

　　尼日爾的客商：尼日爾。

　　記者：像在這邊是做什么樣的生意？

　　尼日爾的客商：圍巾，還有小孩子衣服。

　　記者：像這樣的生意怎么樣？

　　尼日爾的客商：現(xiàn)在的生意還可以。

　　像我們國家現(xiàn)在生意也挺好的。

　　旁邊的這位客戶來自非洲的布基納法索。2個月前剛剛來到義烏，現(xiàn)在還在熟悉這里的市場。

　　由于業(yè)務(wù)往來頻繁，他們與魏斌已經(jīng)成為了好朋友。目前魏斌的公司全職翻譯員有12位，忙不過來時還要找兼職翻譯來幫忙。隨著業(yè)務(wù)量的增加，他打算繼續(xù)擴大公司的規(guī)模。

　　義烏市佳文翻譯有限公司負責人魏斌：接下來我們?nèi)�職的還要再招。

　　記者：再招收主要是增加哪幾個語種？

　　魏斌：法語，西班牙語�，F(xiàn)在法語比較多。

　　記者：法語主要是集中在哪些國家來做？

　　魏斌：法語現(xiàn)在像非洲有28個國家可能說法語的。

　　記者：就是說不是和法國談，主要是非洲。

　　魏斌：對，非洲，我覺得未來市場可能就是在非洲了，因為他們的采購量比較大。

　　雖然新興市場的客戶在不斷增加，但是不少商戶也反應(yīng)，隨著整體經(jīng)濟環(huán)境的低迷，做成一筆生意要比以往難了不少。黃鮮平是義烏市風情竹木制品公司的負責人，在義烏市場已經(jīng)經(jīng)營了20多年， 產(chǎn)品行銷俄羅斯、日本等國家。

　　義烏市風情竹木制品廠負責人黃鮮平：我們這些老客戶好像還是一直在下單，因為我們一年幾次，但他們還是照樣在這里下

　　雖然照常下單，但是下單的頻率卻不如以往。

　　店員：就是像一些老客戶，他們以前下單的頻率會相對來說高一點，但是最近好像，今年下單的頻率就低一點，市場行情還是稍微受一點影響的。

　　即使已經(jīng)下了訂單，有些客戶也將貨物的價格壓的更低。

　　黃鮮平：相對來說量可能是還是沒少的，但是它們的價格方面，可能它比較低，它有些覺得匯率各方面沒什么錢賺

　　店員：像東南亞的一些客戶，他們就把那個價格要得很低很低，一直到我們都不能做了，他們就覺得可能真的到成本線上了，有些客人就會接受我們的價格，跟我們合作，但是也有很多客人知道我們的價格還是高，超出了他們期望的目標，所以談不下來。

　　記者：像這種情況是今年比較突出，起來歷來都是如此？

　　店員：先兩年吧，相對來說還好一點，但是今年就感覺那個價格要求得特別低，特別像印度、巴基斯坦的一些國家，價格特別敏感。

　　不只是新客戶，不少老客戶也比以往更加挑剔。

　　記者：剛才那個（阿富汗）客商的生意談成了嗎？

　　罕美圍巾店店員：談成了。

　　記者：立單他拿了多少貨？

　　罕美圍巾店店員：這一單還少，他先試一下，先試銷一下，拿了三千條左右。

　　周敏敏：我們本來昨天就開始在談了，已經(jīng)差不多，一般的貨定下來了，今天在繼續(xù)。

　　記者：大概這筆交易量有多少？

　　周敏敏：這個也看不同的產(chǎn)品吧，有些多，有些少

　　無論對何海美，還是周敏敏來說，他們都敏銳地抓住了新興市場，并努力開創(chuàng)一片新的天地。這至少驗證了中國的一句古話：東方不亮西方亮。實際上就在今天上午，國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人也表示，雖然二季度GDP增速低于8%，但如果客觀解讀，中國經(jīng)濟運行總體上是平穩(wěn)的，那么具體到義烏來說，又是如何做到穩(wěn)中求進的呢？

　　這里是中國最大的內(nèi)陸港，義烏國際物流中心。門前的這條馬路上每天都排著長長的貨車隊伍等待著到這里來驗關(guān)。義烏當?shù)厝顺Ｕf，想要了解義烏的出口行情，只要看一下這條馬路上的貨車隊伍有多長就知道了。這些貨車按照順序開進國際物流中心接受海關(guān)的檢驗。隨著出口量的增加，這里的海關(guān)工作人員也變得更加繁忙。

　　義烏海關(guān)工作人員：這個從我們自身的一個切身感受來說，我們的量是有一個明顯的增長的，今年1到5月份，應(yīng)該有一個20%的增長率在這兒，應(yīng)該說它有一個，小商品有一個采購周期的，年后剛過來的時候可能相對冷淡一點，但是隨著現(xiàn)在天氣開始熱火起來，我們小商品的出口量也開始熱火起來。

　　進入六月以來，這種增長的勢頭依然持續(xù)。

　　義烏海關(guān)工作人員：端午節(jié)前的時候，我們曾經(jīng)達到過（單日）1900多票，接到過1900多份報款單，應(yīng)該達到我們的最高峰值，歷史以來的最高峰值。

　　根據(jù)義烏海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，1到5月份，經(jīng)義烏海關(guān)出口的小商品為41.8億美元，同比增長35%；出口貨運量達到371.8萬噸，比去年同期增長25.3%。其中，印度、伊朗、埃及依然占據(jù)義烏小商品出口市場的前三甲，而金磚國家的表現(xiàn)也十分搶眼。1到5月份經(jīng)義烏海關(guān)出口金磚國家4.5億美元，同比增長42.9%。

　　義烏市副市長陳勇：小商品從它自身產(chǎn)品特點來看，它具有這種當價相對比較低廉，消費的周期比較短，然后是剛性需求有這么一些特點。/如果說國際大的經(jīng)濟氣侯有一些影響，那小商 品相對于其它的能礦、原材料，或者一些積淀商品呢，它受到的這種影響，這種速度上、程度上可能會要稍微小一些。

　　今年雖然經(jīng)濟環(huán)境不景氣，但是黃鮮平的銷售依然保持著10%左右的增長。為此，黃鮮平也下了一番功夫。

　　義烏市風情竹木制品廠負責人黃鮮平：第一個，我們就是外貿(mào)這邊加大力度，再一個就是參展，再一個就是增加我們產(chǎn)品的自身的一種競爭優(yōu)勢，怎么樣降低成本，然后怎么樣開發(fā)一些新的東西來吸引客戶。

　　黃鮮平的公司以傳統(tǒng)旅游紀念品為主打產(chǎn)品，為了開拓兒童市場，今年公司又開發(fā)了不少新奇有趣的新產(chǎn)品。

　　黃鮮平：這些就像這個是我們的那個存錢罐，你看這個。

　　記者：這都是我們自己設(shè)計的。

　　黃鮮平：對，這些都是我們給工廠設(shè)計.

　　創(chuàng)新已經(jīng)成為義烏商人們的一個共識。周敏敏店里的手機配件價格低廉，技術(shù)含量也不高，但是要想把這些形形色色的小配件做出花樣，得到國外客戶的認可，也需要不斷地創(chuàng)新。

　　義烏市博譽工貿(mào)負責人周敏敏：比如說像我這根線里面有十個頭，它配不同品牌的，諾基亞、三星、摩托羅拉還有蘋果、LG。幾乎是所有手機，我的接頭全部都有了，也就是說我有一個這樣的線放在家里，不管是親戚來還是誰用都可以用，這個的話我們都有申請專利的，都是我們自己就是經(jīng)過客戶長期需求，然后就是做出來的產(chǎn)品。

　　眼下，越來越多的80后、90后加入到義烏小商品市場的創(chuàng)業(yè)隊伍當中，比起父輩，在他們的身上更多了一分創(chuàng)新意識與品牌意識。劉軍明就是一個自主創(chuàng)業(yè)的80后，為了更好地開拓海外市場，他不僅參加國內(nèi)外的各種展會，還借助網(wǎng)絡(luò)與客戶進行互動。

　　伊凌諾衛(wèi)浴負責人劉軍明：這些是我們客戶的一些對我們經(jīng)營下來的這么多年的一些心得，他的感受，都放在這個上面。像這個是羅馬尼亞的客戶，他在經(jīng)營這個產(chǎn)品，他的意思是經(jīng)營產(chǎn)品還不如經(jīng)營我們一年的產(chǎn)品

　　那么他們同時把當?shù)厥袌龅囊恍┊a(chǎn)品，他的感受，他的想法不斷地信息大量地匯總到這邊過來，進行一個數(shù)據(jù)交流，跟我們行業(yè)的一個分享，以及它當?shù)厥袌龅那闆r的分享。

　　除了推廣自己的品牌，劉軍明將更多的心思放到了產(chǎn)品的創(chuàng)新上。今年在參加迪拜的展會時，他的一款產(chǎn)品便受到了許多中東客戶的歡迎。

　　劉軍明：我們之前的管子容易折彎，它的內(nèi)管容易打折�，F(xiàn)在我們這個管子同時它體現(xiàn)了另外一個功能是什么呢，有些地方它不夠長，那現(xiàn)在我們這個管子，現(xiàn)在是1.5米，然后可以直接拉到3米。

　　在國外我到了土耳其，到其它國家他們沒有這個產(chǎn)品。像這些，這個普通產(chǎn)品呢，經(jīng)營了幾十年了，沒有進行過特別大的這種變動。那這一款產(chǎn)品出來的時候，他們通過這樣一拉，1.5米到3米2的時候，他們就感覺到像變魔術(shù)一樣，他們很好奇。

　　記者：那銷售量怎么樣呢？

　　劉軍明：目前的產(chǎn)品這款的銷售量可以，非常不錯。

　　從去年10月份推廣自己的品牌到現(xiàn)在，短短幾個月，不少國外的客戶已經(jīng)成為了這里的回頭客。

　　劉軍明：去年的10月份我們剛開辦這家公司，專門針對外銷這一塊。到了今年的3月份，我們之前所有的客戶拿過來，他都有反單的比例，就是第二次、第三次這樣反單達到了42%，如果按照以往的這些，不是自主品牌的，代理品牌這一塊，那我這樣的反單數(shù)據(jù)，通過我們以往的核算呢，應(yīng)該在20%多，25%左右。

　　為了順應(yīng)市場，義烏商家可以說挖空心思搞創(chuàng)新。當然他們的努力沒有白費。我們看到很多廠家?guī)е�他們具有競爭力的產(chǎn)品進軍一個個的新興市場。出口增長靠的是扎扎實實的硬功夫。也許正是看到了這一點，今年4月份廣交會的時候，商務(wù)部將今年的出口增長從8%上調(diào)到12%左右。如何增加出口？除了產(chǎn)品創(chuàng)新，我們的記者在義烏調(diào)查時發(fā)現(xiàn)了另一個創(chuàng)新。

　　前面我們看到，雖然二季度GDP增速三年來首次低于8%，但5、6月份中國出口增幅連續(xù)超過10%，擁有全世界最大小商品市場的浙江義烏表現(xiàn)得更是搶眼。為了闖市場，他們甚至創(chuàng)造了一種新的發(fā)展模式。

　　程啟耀的工廠建于2009年，產(chǎn)品以襯衫為主，主要銷往歐美和中東。

　　義烏市攜手服飾有限公司負責人程啟耀: 今年的外貿(mào)像歐美的話我們基本上，我們現(xiàn)在的話歐洲的信用危機，我們現(xiàn)在基本上，相對于以前的水平基本縮減了三分之二。

　　去年八月份，由于歐美經(jīng)濟低迷，程啟耀決定開拓東南亞市場，代理新加坡等地的中高端品牌，為此他力排眾議，投入了幾百萬更新生產(chǎn)設(shè)備，使產(chǎn)品質(zhì)量工藝符合國外品牌的要求。

　　程啟耀：這臺機器是20多萬。我這樣的機器買了6臺，還有跟樓下包裝的，還有自動包裝機。

　　記者：像這樣…經(jīng)濟環(huán)境不好的話有壓力嗎？

　　程啟耀：有壓力，我父母他們也不同意。

　　而正是這一決定讓他在今年逆勢上漲。

　　程啟耀：像我今年的話，基本上一年的訂單基本上排滿。

　　記者：像今年到現(xiàn)在為止大概是多少？

　　程啟耀：現(xiàn)在海灣的數(shù)據(jù)，一到五月份，我現(xiàn)在是340萬左右。

　　記者：那這個數(shù)字水平和去年、前年相比是怎么樣的？

　　程啟耀：相對于去年的同期水平來說，增長了83.5%左右。

　　在逆勢中維持不錯業(yè)績的企業(yè)在義烏當?shù)夭恢皇沁@一家。在今年1到5月義烏市的自營出口當中，傳統(tǒng)的拉鏈出口出現(xiàn)了負增長，同比下降了12.09%。但是洪罕靈的訂單卻并沒有減少。

　　記者：現(xiàn)在的訂單排到多少？

　　浙江華靈拉鏈有限公司董事長洪罕靈: 我們現(xiàn)在基本上一個月的產(chǎn)量是7月底。（出口）跟去年同期來說是持平的。

　　今年歐美市場普遍受到經(jīng)濟低迷的沖擊，為何洪罕靈的訂單量卻沒有下降呢？

　　洪罕靈: 一個是市場上的轉(zhuǎn)移，就是說傳統(tǒng)市場往那個新興市場轉(zhuǎn)移，另外是現(xiàn)在金磚四國俄羅斯、巴西、南美這些國家的話，應(yīng)該還是有一定的訂單的，還是過得去的

　　如今洪罕靈將更多的精力放在了俄羅斯、巴西、印度等新興市場，希望通過這些市場的增長來抵消歐美市場的影響。

　　洪罕靈: 這邊是發(fā)往巴西的，那邊是發(fā)往印度的

　　記者：這批貨的訂單馬上就要發(fā)了嗎？

　　洪罕靈: 是，我們現(xiàn)在的訂單是按期發(fā)的，基本上這批貨到7月底全發(fā)完。

　　根據(jù)義烏市商務(wù)局的數(shù)據(jù)，今年1到5月份，義烏市自營出口總額14.83億美元，同比增長23.39%。但是增速較上年同期僅上漲0.4個百分點，部分傳統(tǒng)產(chǎn)品增速遲緩。

　　義烏市商務(wù)局副局長翁健平：從我們資源出口的來看，這個食品、美容美發(fā)用品、廚房用品，還有襪子這受到了一點點影響，那么其中拉鏈受到的影響比較大，1到5月出現(xiàn)了負增長。

　　分地區(qū)來看，歐洲市場受到的影響最大，而一些新興市場則需求旺盛。

　　翁健平：在歐美市場，由于受歐洲危機的影響，我們的出口還是持續(xù)低迷，1到5月是增長了2.81%，比去年同期回落了18.54個百分點。那么對中東出口、對伊朗出口有所下降，但是我們對阿聯(lián)酋，對沙特阿拉伯出口還是保證了高速的增長。另外我們的金磚四國的出口，也保持了相對的平穩(wěn)

　　盡管今年企業(yè)的業(yè)績還不錯，但是程啟耀依然感受到勞動力上漲、土地與資金的壓力。

　　程啟耀：主要是勞動力。然后勞動力成本包括一上升各個環(huán)境都上升，從原材料開始，一直到我們做襯衣這一塊，所有的原材料采購成本都上升。

　　目前程啟耀已經(jīng)在老家湖北新建了一個工廠，出于人工和土地成本的考慮，他打算繼續(xù)擴大這個新廠的規(guī)模。

　　我現(xiàn)在就是說我河北那邊工廠，我想把規(guī)模再擴大一點。

　　記者：湖北的人工會比這邊好一些？

　　程啟耀：就是說用工情況會比這邊好。

　　程啟耀：那邊的廠房也緊張，像我現(xiàn)在是，原來買了一點，買了十來畝。

　　同樣的問題也在困擾著洪罕靈和他的拉鏈企業(yè)。

　　洪罕靈：第一個影響就是說你是服裝，因為拉鏈是輔料，服裝跟箱包行業(yè)出口不景氣，我們也受影響。/第二的話就是我們的勞動生產(chǎn)成本，當時的勞動生產(chǎn)成本是一千塊，2005年，現(xiàn)在是三千多了

　　在成本日漸提高的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量便成為了競爭的關(guān)鍵。

　　洪罕靈: 因為客戶一般選，大家生意都來不及的情況下，那肯定是質(zhì)量好一點、差一點無所謂，他買到貨就行。但是當你到了現(xiàn)在這種經(jīng)濟金融危機，連到市場不怎么景氣的情況下，在供過于求的情況下，他會調(diào)向，他要調(diào)到價格又要合理，那個質(zhì)量也要好。

　　作為當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會的會長，洪罕靈正在著手提高行業(yè)內(nèi)部的標準，聯(lián)合當?shù)氐氖畮准移髽I(yè)共同打造一個對外的品牌。

　　洪罕靈: 一個是質(zhì)量提高了，再一個品牌提高了。所以說在不景氣的環(huán)境里面，減少一些損失。能夠在質(zhì)量跟品牌比人家好的情況下，能夠爭取得多一點訂單、減少一點損失。

　　義烏市副市長陳勇：我們認為呢，下一步這種小商品出口我們還是要在產(chǎn)品的質(zhì)量上、品牌上，甚至包括它后邊的文化創(chuàng)意上，我們要進一步的加大我們的這種力度，進一步提升這種小商品在全球經(jīng)濟分工中它的新的競爭優(yōu)勢，這是我們義烏市的商務(wù)部門現(xiàn)在在考慮的工作。

　　今年以來，我國貨物貿(mào)易進出口總體保持平穩(wěn)增長，呈現(xiàn)低位回穩(wěn)態(tài)勢。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年上半年，我國外貿(mào)進出口總值18398.4億美元，同比增長8%。 其中出口9543.8億美元，同比增長9.2%；進口8854.6億美元，同比增長6.7%。國際需求萎靡和國內(nèi)成本上升等因素依然制約著我國進出口貿(mào)易的回升。

　　商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員李健：世界經(jīng)濟貿(mào)易格局它需要一個較長時間的一個調(diào)整，未來幾年可能增長速度外需的這種恢復(fù)相對來講都是緩慢的，我們企業(yè)不能報有一種僥幸的心理，而是要著眼于這 個整個國際貿(mào)易市場這種變化，積極的想辦法延長自己的產(chǎn)業(yè)鏈，提升自己產(chǎn)品的附帶價值，另外加快技術(shù)進步，加快產(chǎn)品方面的創(chuàng)新。

　　當諸多企業(yè)在為世界經(jīng)濟提振乏力感到灰心喪氣的時候，我們看到義烏的小商品廠商卻正在積極轉(zhuǎn)型，一方面提升質(zhì)量，一方面提升創(chuàng)意，并且創(chuàng)造性地發(fā)明了若干家企業(yè)共同維護一個品牌的營銷活動。從7月6日到10日，溫家寶總理就當前經(jīng)濟形勢到江蘇深入調(diào)研，并召集相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜�、企業(yè)進行經(jīng)濟形勢座談，一方面是要深入了解目前中國經(jīng)濟運行過程中存在的問題，另一方面也是給宏觀經(jīng)濟政策的微調(diào)尋找依據(jù)。今天發(fā)布的GDP數(shù)據(jù)讓我們感受到了宏觀經(jīng)濟下行的壓力，但出口的增長也讓我們看到了經(jīng)濟增長的動力�？梢哉f，是市場意識的覺醒讓義烏小商品加快了走向大市場的步伐，并逐漸被新的市場所承認，而這其中，中國制造向中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型，正是它最重要的精神核心。

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