義烏小商品指數背后的貿易變局

　中國小商品指數自2006年發(fā)布以來今年首次破千點，內憂外困下小商品商家轉型求變。數據表明，進入6月后有觸底回暖跡象

　　已經是夏天了，圣誕還會遠嗎？

　　這，可不是一句玩笑。對于義烏小商品市場的不少商家來說，夏天本應該已經手握圣誕訂單，為大洋彼岸生產過節(jié)的眾多產品了。

　　可今年，火熱圣誕生產季，卻有變成“剩淡季”的尷尬可能，眾多和老外常打交道的外貿老板們紛紛訴苦，訂單縮水。

　　義烏小商品市場如今的生意怎么樣？上面的這些事情，可能就是一個小小注釋，當然，數據更有說服力——“義烏·中國小商品指數”(以下簡稱義烏指數)自從2006年發(fā)布以來，在今年，首次跌破1000點的“景氣”關口。

　　生意到底有多難做？

　　苛刻的日本人都說：毛巾做薄點吧

　　今年是金老板辦廠做毛巾生意的第19個年頭。10年前，他的毛巾廠接了第一單日本生意。

　　“價格不是問題。他們看中的就是質量�！蓖蝗慌龅竭@樣一個不太在乎價錢的客戶，金老板覺得新鮮，他著實費了點功夫，終于拿到了長期訂單。

　　十年的生意，今年卻在悄悄變化。

　　“現在對方下單，一定要求價格更低一些�！苯鹄习搴蛯Ψ接憙r還價，說現在原料漲，人工漲，要再降價實在沒空間了，“后來，日本客戶居然私下來溝通，價格還是要降一些，要不你們把毛巾做薄一點好了�！�

　　日本的訂單好歹還勉強在維持，其他許多歐美訂單卻已經逃走了�！白詈玫臅r候，我這個廠的營業(yè)額能夠做到近5000萬，而現如今一兩千萬已經不錯�！�

　　金老板還在撐著，而小朱卻已經出局。

　　小朱是地巾生產商，產品主要出口國外，入行的第8個年頭，他終于決定轉行，現在他出租了廠房，8月底前必須清出所有存貨。

　　“地巾行業(yè)利潤很低，大環(huán)境好時，凈利潤稍微高點，能到7~8%，現在毛利都只有5%，甚至更低，只夠養(yǎng)養(yǎng)工人�！毙≈煺f，原來廠子晚上還要加班，而今年白天有的時候都只開一半機器，新客戶更是只有詢價、打樣，沒有下單的。

　　義烏指數中，專門有一項針、紡織品類景氣指數，這一數字一路下滑，今年7月份，已經跌到最低的957點。

　　生意為什么這么難做？

　　成本啊人工啊都在上漲，就是訂單數不漲

　　上周三，義烏針織行業(yè)副會長，義烏知名內衣企業(yè)“順時針”總經理秦皇娣剛參加了一場由義烏人大組織的行業(yè)研討會，諸多企業(yè)集體吐苦水的場景讓她印象深刻。

　　為什么這么艱難？秦皇娣說，其實主要原因不外乎幾點，成本、銷路，還有資金，而這也是所有依靠廉價勞動力為主的企業(yè)都存在的問題。

　　內憂：工人都要3000月薪保底

　　人工正在變得越來越貴，“去年保底是每個月2000，今年要3000了。”秦皇娣說。

　　面臨轉型的義烏企業(yè)，還面臨一才難求的尷尬。

　　“同樣的人才，與杭州相比，要多一倍的工資�！睘榱吮M快發(fā)展電子商務，當地一家企業(yè)要招一名電子商務總監(jiān)，該職位在杭州月薪基本為8000元，但因為要到義烏工作，工資就要翻一倍。

　　而上漲的，不光有人力成本，還包括融資成本和原料成本等。

　　外困：歐洲訂單少了不少

　　世界經濟打個噴嚏，義烏小商品市場就會發(fā)燒。

　　“很多企業(yè)都說，外貿訂單少了，特別是來自歐美和中東的�！鼻鼗舒返恼f法，也得到義烏商貿局數據的證實。

　　從出口市場來看，今年上半年，義烏對歐盟自營出口持續(xù)低迷，同比增長僅為2.24%，較去年同期大幅回落21.65個百分點。中東市場，對伊朗的自營出口同比萎縮18.68%，出口增速比去年同期回落35.42個百分點……

　　義烏市商務局外貿科相關負責人坦言，歐盟市場一直是義烏最重要的出口市場之一，但目前歐盟主權債務危機正在從希臘等邊緣國家向意大利、西班牙等核心國家擴散，歐盟市場消費信心明顯不足，市場復蘇尚遙遙無期，短期內難以成為義烏出口的有效增長點。

　　生意到底還能怎么做？

　　做自己人的生意，做網絡上的生意

　　“雖然現在不太景氣，但未來我還是保持樂觀�！绷x烏日用品行業(yè)協會副會長、雙童日用品有限公司董事長樓仲平信心依舊。

　　在樓仲平看來，義烏市場30年所積累的物流、商品流、信息流等優(yōu)勢，是其他地方短時間內無法取代的。目前的沖擊主要來自于東南亞、印度等勞動力成本相對較低的國家和地區(qū)，但應該看到，這些國家在產品制造、研發(fā)等產業(yè)配套方面，還要比我們落后得多，所以義烏市場還是有自己的優(yōu)勢，只不過，現在要研究把這些優(yōu)勢，轉化成實實在在的訂單。

　　“歐債危機爆發(fā)，連累到我們這家企業(yè)也員工都養(yǎng)不活。”義烏市開拓五金有限公司總經理吳獻法笑著說，之前太依賴外貿市場的他們絕處要求生，于是企業(yè)轉向電子商務，網上開店，開發(fā)國內市場，“電子商務，內銷生意，客戶都會在你的網店里留言，因此生意能不能做大，靠的是口碑，而口碑靠的是品質。”

　　同樣受益于電子商務的還有“順時針”。作為一家針織行業(yè)知名企業(yè)，順時針今年的訂單比去年同期增加了30%，這在行業(yè)普遍不景氣的情況下，自然顯得格外亮眼。

　　“我們投入人力、物力到電子商務后，來自網上的訂單呈爆發(fā)性的增長！”秦皇娣說，在去年電子商務只有七八百萬的營銷額，而今年預計有4000多萬，成長了4倍。而這一收獲也讓“順時針”這一傳統企業(yè)看到新的希望，“線下做得好的企業(yè)，沒有理由放棄線上市場，一旦投入，往往銷量和業(yè)績都會呈現爆發(fā)。事在人為，有信心比什么都重要。”

　　現在，吳獻法最強調的，就是產品一定要做好，而有了好產品的公司，又在內貿外貿中相應贏得了更多的訂單，“這是個良性循環(huán)。”

　　義烏指數已觸底反彈

　　“義烏·中國小商品指數”簡稱“義烏指數”。國家商務部負責其立項、論證、驗收和發(fā)布，2006年10月正式發(fā)布。

　　這個指數有一個完整的體系，指數以2006年7月為基期，景氣指數基點為1000。

　　“義烏指數”2006年11月發(fā)布以來，雖然起起伏伏，但一直都在指數基點1000點以上徘徊。即便是2008年受次貸危機影響，最低也不過下探到1060.82點。

　　但從2011年9月開始，這一指數便又一路下滑，到2012年2月首次跌破1000點，雖然4月重新回到1020.12點，但到了5月，創(chuàng)下史上最低點973.03點。

　　不過，讓人欣喜的是，到了6月，指數已經略有回升，到達984.54點，降幅趨緩；而最新出來的7月份數據則是982.54，又略有回落。

　　義烏指數辦公室也判斷，數據觀測來看，已有觸底回暖跡象。

　　商城集團開發(fā)部經理張香美也表示，近期指數低迷主要是受宏觀經濟的影響，指數有高有低也比較正常，從數據上看，今年所有的行業(yè)都沒去年好，一些行業(yè)暫時低迷可能需求被壓抑。而從7月開始，受暑期經濟影響，開學經濟影響，箱包類等產品有上漲趨勢。因此，從6、7月份的指數來看，已經顯現企穩(wěn)反彈的勢頭。

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