制傘行業(yè)向時(shí)尚蛻變

    這幾天臺(tái)風(fēng)肆虐，傘是出門必備品。不過，如今的傘早就不只是遮風(fēng)擋雨的工具了，越來越多的制傘企業(yè)向時(shí)尚界邁進(jìn)，把傘做成女性時(shí)尚搭配品，贏得市場(chǎng)。

　　今年由于整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳，制傘行業(yè)也難逃企業(yè)效益下滑的怪圈。外銷路子受阻，內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又特別激烈，好在義烏企業(yè)總能找到突破點(diǎn)，制傘企業(yè)就打開了時(shí)尚界的大門，讓傘也進(jìn)入到商場(chǎng)專柜，和飾品、包包擺在一塊，成為女性的時(shí)尚搭配潮物。

　　外銷不景氣，轉(zhuǎn)內(nèi)銷有點(diǎn)難

　　經(jīng)過多年發(fā)展，義烏制傘業(yè)已初具規(guī)模，不僅出現(xiàn)了“紅葉”、“寶麗姿”、“玫瑰傘業(yè)”、“艷陽天”等一批行業(yè)龍頭企業(yè)，還孕育了一大批制傘的中小企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模日漸壯大。目前，義烏共有制傘企業(yè)100多家，義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)的傘具經(jīng)營(yíng)戶超過200家，直接從事傘業(yè)生產(chǎn)、銷售的人數(shù)高達(dá)2萬多人。

　　制傘業(yè)是一個(gè)看天吃飯的行業(yè)，雨季較多的年份生意自然好。不過今年制傘業(yè)的生意難做，更多的是受到全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳的影響。“沒生意啊。你看客人都沒有，老客補(bǔ)貨也少了�！眹�(guó)際商貿(mào)城一位經(jīng)營(yíng)雨傘的經(jīng)營(yíng)戶向記者抱怨，今年外銷市場(chǎng)特別難做，相比去年銷量至少降了兩成。

　　外銷市場(chǎng)不好做是許多行業(yè)今年面臨的普遍窘境，轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為解決良策之一。但對(duì)于制傘行業(yè)來說，想要轉(zhuǎn)內(nèi)銷并非那么容易。

　　“你看這把傘，是出口到歐美國(guó)家的，和內(nèi)銷市場(chǎng)的傘有很大區(qū)別。國(guó)外客戶喜歡手柄是直的，但國(guó)內(nèi)就喜歡彎的，掛起來方便；尺寸方面，國(guó)外的傘一般比國(guó)內(nèi)的要大一些，因?yàn)閲?guó)外客戶相對(duì)高大一些；還有花型、款式，國(guó)內(nèi)熱銷的款到國(guó)外不一定好賣，相反也一樣的。所以轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不容易。”說起轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶順手拿起一把雨傘介紹起來。

　　這個(gè)困惑得到了義烏市制傘行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)龔益民的認(rèn)同。“畢竟本身做內(nèi)銷市場(chǎng)的企業(yè)已經(jīng)建立了自己穩(wěn)定的客戶群，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不容小覷�！睋�(jù)他透露，除了款式、材質(zhì)、尺寸等方面內(nèi)外銷市場(chǎng)有諸多不同以外，內(nèi)銷市場(chǎng)供過于求的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也令一些專做外銷的企業(yè)望而卻步。而上述市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶也表示，許多廠家已進(jìn)駐國(guó)際商貿(mào)城搶占內(nèi)銷市場(chǎng)，對(duì)于他們這類做外銷市場(chǎng)的企業(yè)來說，此時(shí)并不是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的最佳時(shí)期。

　　內(nèi)銷供過于求，必須創(chuàng)新

　　目前義烏制傘業(yè)主要以裝配為主，從上游廠商進(jìn)來原材料進(jìn)行組裝，但這樣一來，產(chǎn)品質(zhì)量和款式往往受制于人，加上原材料價(jià)格和人力成本不斷上漲，制傘企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來越大。

　　諸多因素制約著義烏制傘企業(yè)做強(qiáng)做大，如何求變？一些企業(yè)已逐漸將生產(chǎn)中心外遷，將產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)由義烏等地轉(zhuǎn)向勞動(dòng)力成本較低、土地價(jià)格相對(duì)低廉的地方，只將企業(yè)核心放在義烏，儼然總部經(jīng)濟(jì)模式。以“寶麗姿”為例，該企業(yè)80%的生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到河南、江西等地，只將研發(fā)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、物流等企業(yè)核心環(huán)節(jié)放在義烏。

　　“義烏物流發(fā)達(dá)，我們的貨品雖然在河南那邊組裝，但還是從義烏發(fā)貨。即便加上來回運(yùn)輸費(fèi)，每把傘的平均成本還能節(jié)約0.5元左右，一年下來就是幾百萬的成本節(jié)約�！闭憬瓕汒愖藗銟I(yè)有限公司副總經(jīng)理沈靖凱介紹，除了通過控制成本以外，他們還在營(yíng)銷方式上有諸多創(chuàng)新，通過會(huì)議、明星、網(wǎng)絡(luò)等多渠道全方位布局，目前公司已經(jīng)在全國(guó)建立了500多個(gè)總經(jīng)銷商，并與沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、樂購(gòu)、華潤(rùn)萬家、世紀(jì)聯(lián)華等4000多家大賣場(chǎng)、便利連鎖店建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　“我們還利用這些渠道優(yōu)勢(shì)和國(guó)際商貿(mào)城便捷的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，專門去市場(chǎng)采購(gòu)帽子、圍巾、手套、袖套等季節(jié)性時(shí)尚服飾配件，貼牌銷售，實(shí)現(xiàn)品牌延伸和產(chǎn)品互補(bǔ)，銷售業(yè)績(jī)得到大幅提升。”沈靖凱告訴記者，今年韓版的“公主傘”尤其受市場(chǎng)歡迎，復(fù)古宮廷風(fēng)格，和雨傘本身遮風(fēng)擋雨的功能其實(shí)沒有多大關(guān)系，關(guān)鍵是雨傘已經(jīng)成為女性時(shí)尚搭配品。

　　龔益民也提到，去年以來，傘業(yè)市場(chǎng)銷量就已經(jīng)有所下滑，特別是常規(guī)低端雨傘走勢(shì)不容樂觀。但一些主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、適時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的企業(yè)表現(xiàn)非常突出�！叭缃裼陚阋呀�(jīng)成為女性時(shí)尚搭配品，工藝更加考究，更符合潮流趨勢(shì)，傘業(yè)企業(yè)也應(yīng)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)品特色，才能走得更遠(yuǎn)�！�
 
 
來源：義烏商報(bào)　作者：涂曉暉 涂曉暉

點(diǎn)擊次數(shù):1727