錢包經(jīng)營戶“換腦筋”促銷售

　　8月20日下午，當記者來到陳志海位于國際商貿(mào)城二區(qū)的錢包商鋪時，他正悠閑地看著報紙。兩個月前，陳志海剛把店里的營業(yè)員辭退了，“倒不是營業(yè)員做得不好，今年生意實在淡，這樣是為了節(jié)約成本�！彼�坦言，生意好時，店里兩個人都忙不過來，可如今自己一個人就能輕松應(yīng)對。

　　陳志海是溫州人，很早便在當?shù)剞k起了錢包廠，當時他的經(jīng)銷商大部分都集中在義烏市場里，又時常聽自己在義烏做生意的溫州朋友提起這個神奇的小縣城，這讓他對義烏市場充滿了好奇。八年前，陳志海打算在辦好工廠的基礎(chǔ)上，親自設(shè)立一個經(jīng)銷點，為自己生產(chǎn)的錢包開拓更廣的銷售渠道，他最終選擇了義烏。“義烏市場非常大，這么多商鋪，多一個銷售點，產(chǎn)品就多一次被客商選中的機會�！标愔竞Ｒ稽c也不擔心親自設(shè)立的經(jīng)銷點會與自己的經(jīng)銷商產(chǎn)生沖突，反而覺得這樣更有利于產(chǎn)品的推廣。

　　除了陳志海，家庭中的其他成員都繼續(xù)留在溫州打理工廠，單槍匹馬來到義烏的他，一開始會覺得孤獨，但義烏整個城市包容的氛圍以及蒸蒸日上的銷售，讓陳志海覺得特別有奔頭。在陳志海的印象中，2006年到2008年期間，錢包的銷售最為火爆，大部分都出口到中東地區(qū)。由于自己的客商主要集中在中東地區(qū)，所以當?shù)氐恼�治�?jīng)濟形勢對銷售會產(chǎn)生巨大的影響，近幾年中東政治局勢堪憂，尤其是去年下半年以來形勢更是不容樂觀，使得陳志海的銷售額下降達40%之多。

　　為了扭轉(zhuǎn)被動的局面，陳志海一改單純銷售錢包、票夾、工藝包的模式，也從其他工廠尋找特色產(chǎn)品。“像河北白溝生產(chǎn)的女式單肩布包，廣州生產(chǎn)的晚宴包、iPad外套都是今年我親自去相應(yīng)的工廠找來的產(chǎn)品�！标愔竞Ｕf，雖然目前這些新加入的產(chǎn)品的銷售情況還不理想，但他仍然會堅持根據(jù)市場情況適時調(diào)整所銷售的產(chǎn)品。
 
 
來源：義烏商報　作者：王婷婷 龔旭芳

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