天外飛軒對(duì)中國茶葉四大銷售模式分析

    茶葉銷售，已成為許多城市的經(jīng)濟(jì)支柱之一，茶企們想要在競爭激烈的營銷市場中搏出一條明路，就要選擇最適合自己的銷售運(yùn)營模式。那么，目前市場中有哪些成熟的營銷模式呢？

　　一、批發(fā)模式

　　這是最傳統(tǒng)的茶葉銷售模式，至今仍有大部分小型茶企保留著這樣的營銷模式。目前國內(nèi)的茶葉批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較成熟，大約有60%的茶葉是通過批發(fā)市場進(jìn)行銷售的。我國茶葉批發(fā)市場已具備產(chǎn)品的收集、整理，價(jià)格的形成以及批發(fā)等功能，現(xiàn)在還發(fā)展了提供包括倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、包裝等服務(wù)。茶葉消費(fèi)模式將趨向“四化”，即生產(chǎn)無公害化、產(chǎn)品多樣化、品牌名牌化、網(wǎng)絡(luò)信息化，顯然，傳統(tǒng)營銷模式已無法滿足市場的發(fā)展需求，因此，我國的茶葉市場銷量要實(shí)現(xiàn)更大的突破，就必須加強(qiáng)自身的改革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

　　二、會(huì)員模式

　　會(huì)員制營銷最大的好處在于能有效鎖定客戶，并有效提高客戶回頭消費(fèi)率，同時(shí)門店可以通過不斷提高自身服務(wù)，增加會(huì)員數(shù)量及會(huì)員消費(fèi)水平，提升門店業(yè)績。各連鎖店間，還存在著會(huì)員共享盈利管理模式。以老店會(huì)員帶動(dòng)新店業(yè)績，達(dá)到共贏。這種全新的營銷模式，很大程度上穩(wěn)固了茶企自己的客戶群，值得推廣。

　　三、超市模式

　　立頓紅茶，無疑是超市營銷模式的魁首�！傲㈩D”是全球最大的茶葉品牌，既代表茶葉的專家，又象征一種國際的、時(shí)尚的、都市化的生活。它的袋泡茶在全球的銷售額達(dá)到數(shù)十億美元。

　　立頓的成功之道，在于它拋棄了茶的傳統(tǒng)文化，令喝茶變得更加快捷，更加隨心所欲，無拘無束。這樣的喝茶方式得到更多年輕人的推崇，更適合快節(jié)奏的現(xiàn)代生活。全世界無數(shù)的公司選擇“立頓”為商務(wù)用茶，為的是節(jié)省時(shí)間，又能飲用到健康的茶。這也是“立頓”常年處于超市銷售榜首的最大原因。

　　但“立頓”在中國的市場并不盡如人意，這或許與中國人對(duì)于茶文化的偏好有關(guān)。這也恰好提醒了中國茶企，扎根于國內(nèi)，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才是根本。

　　四、加盟連鎖式

　　茶葉店的加盟連鎖在各種營銷模式中應(yīng)用得最廣泛，也最成熟。連鎖店的廣泛分布，加快了連鎖店和消費(fèi)者之間的信息傳遞，既方便了企業(yè)以產(chǎn)品為媒介將信息傳遞給消費(fèi)者，也加快了消費(fèi)者向企業(yè)傳遞需求的信息，大大縮短了新產(chǎn)品的上市時(shí)間，從而搶先占領(lǐng)市場。

點(diǎn)擊次數(shù):1588