義烏圣誕市場逆市上揚

義烏圣誕市場逆市上揚 客戶至上、未雨綢繆是制勝妙方

　　在我國外貿(mào)面臨嚴峻局面的情況下，浙江義烏圣誕市場卻一枝獨秀：9月份浙江出口圣誕用品達到1.2億美元，同比增長53.4%；前三季度出口圣誕用品3.4億美元，同比增長23.1%。海關(guān)內(nèi)部人士表示，9月份義烏市出口超常增長是推動浙江省月度出口創(chuàng)歷史新高的主要原因。

低價產(chǎn)品占主宰

　　行走在義烏的福田市場、國際商貿(mào)城，大大小小的圣誕用品商戶聚集，商品琳瑯滿目。數(shù)以億計的圣誕老人、圣誕樹、圣誕彩燈等從這里走向全球各地。隨處可見來自世界各地的客商，他們已開始為明年的圣誕用品進行選樣和打探商情。

　　義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2009年義烏圣誕用品企業(yè)有100多家，2011年增至500多家，目前已經(jīng)有750家。

　　義烏市有利德工藝品有限公司總經(jīng)理王立群說，義烏原材料豐富，工人的工資也相對合理，生產(chǎn)和生活成本都降下來了，產(chǎn)品在價格上就更有競爭力。金融危機后，國外許多大客戶紛紛轉(zhuǎn)移到了義烏。

　　王立群說，今年外商采購多以低端產(chǎn)品為主，像去年賣得很好的光纖圣誕樹，今年幾乎無人問津，反而是價格只有光纖樹十分之一的普通圣誕樹，高度在1.8米以內(nèi)，售價在300元左右的很受歡迎。王立群說，今年價格過百元的裝飾品賣得少了，幾元至十幾元的圣誕燈飾、蠟燭和圣誕老人玩偶等普通產(chǎn)品更受青睞。

　　有數(shù)據(jù)顯示，作為傳統(tǒng)出口對象的歐盟出口額降幅不斷擴大。前三季度，浙江對歐盟出口387.2億美元，同比下降9.5%，但是，浙江對美國、東盟和俄羅斯分別出口288億美元、118.6億美元和59.6億美元，同比分別增長11%、9.5%和12.9%。巴西成為義烏圣誕用品出口的最大目的地國，占義烏出口圣誕用品總量的18%；俄羅斯圣誕用品出口則呈爆發(fā)式增長，同比大幅增長225%。

“見風使舵”保生存

　　王立群說，做企業(yè)一定要“見風使舵”、客戶至上。他透露，公司今年總的訂單數(shù)比去年多了15%至20%，其中南美客戶的訂單較往年增長了30%。南美市場和歐洲客商的要求不太一樣，歐洲客商可能喜好偏深綠的圣誕樹，但巴西人喜愛淺紅的裝飾和淺綠的圣誕樹。而智利人對掛球的數(shù)字有講究，特別喜好6的倍數(shù)，不喜歡諸如4的數(shù)字。

　　義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林表示，西方人再怎么捂緊錢袋子，圣誕節(jié)仍不可不過。氣氛少不了，禮物少不了。把貴的東西換成便宜的，把數(shù)量多、體積大的禮物變得更袖珍、更實惠，就能抓住客戶。還有，國外客商為了進一步降低風險，下單時間拖后，單筆訂單的數(shù)量減少，企業(yè)就按照這一情況適時調(diào)整生產(chǎn)計劃、人員安排。當客戶要求更低的進價時，企業(yè)就得設(shè)法消化成本，這樣才能夠生存下來。

　　另一方面，積極開拓新市場，未雨綢繆也是義烏市場的生存之道。陳金林說，今年年初，義烏有15家圣誕企業(yè)自發(fā)組團去了德國進行直銷，去之前做了充足的準備，效果很好。陳金林說，這兩年義烏圣誕用品出口到南美、俄羅斯的比例正在逐年增加。歐洲客戶少了，巴西等南美國家及俄羅斯等地的客商采購量正一年比一年多。本報駐浙記者蔣萍

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