會(huì)展專家義烏傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

一個(gè)成功的展會(huì)該怎么辦？

　　義烏會(huì)展之路該怎么走？

　　記者龔喜燕

　　昨天下午，義烏各展覽機(jī)構(gòu)的會(huì)展人齊聚一堂，聆聽業(yè)內(nèi)高手傳授辦展秘訣。

　　趁著第十三屆義烏國際襪機(jī)展開幕之機(jī)，義烏會(huì)展辦專程邀請(qǐng)香港展覽業(yè)領(lǐng)軍人物———國際展覽業(yè)協(xié)會(huì)(UFI)亞洲/泛太平洋分部主席、香港雅式集團(tuán)董事長兼香港展覽會(huì)議業(yè)協(xié)會(huì)永遠(yuǎn)名譽(yù)主席朱裕倫和浙江省國際會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長郭牧，為義烏會(huì)展業(yè)傳經(jīng)送寶。

　　朱裕倫：成功辦展有五要素

　　雅式展覽是香港知名的老牌辦展機(jī)構(gòu)，早在1978年就進(jìn)入內(nèi)地籌辦展會(huì)，北京和上海等地的汽車展最初都由雅式創(chuàng)辦�，F(xiàn)在每年在國內(nèi)主辦近20個(gè)展會(huì)，義烏的襪機(jī)展就是其中之一，是國內(nèi)該行業(yè)首個(gè)通過UFI國際認(rèn)證專業(yè)展，已成為國內(nèi)影響力較大的品牌展會(huì)。

　　襪機(jī)展之所以快速成長，與雅式的辦展經(jīng)驗(yàn)和資源密不可分。而選擇在義烏辦展，正契合了朱裕倫認(rèn)為的成功辦展的五要素，即產(chǎn)業(yè)依托、市場需求、相關(guān)軟硬件配合、展會(huì)差異性的市場定位以及執(zhí)行力，“相比而言，義烏的辦展條件好，基本具備這些要素”。

　　朱裕倫認(rèn)為，要辦一個(gè)成功的展會(huì)，首先要搞清楚為誰服務(wù)，展會(huì)的定位是什么，后續(xù)工作才能順理成章。

　　朱裕倫還與大家分享了開發(fā)新展或在現(xiàn)有展會(huì)中增加專題館的經(jīng)驗(yàn)，并表示在這個(gè)過程中，幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意，如市場需求的整合、展商和采購商的預(yù)登記及細(xì)分、發(fā)動(dòng)展商成招攬專業(yè)觀眾的同盟軍等，并根據(jù)階段性目標(biāo)來調(diào)整策略，找出展會(huì)的特有賣點(diǎn)。

　　郭牧：創(chuàng)新是會(huì)展的靈魂

　　郭牧對(duì)義烏會(huì)展業(yè)發(fā)展歷程知之甚詳，曾著書《中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)的義烏模式》，是資深的會(huì)展專家。

　　此次來義烏授課，郭牧主要闡述了全球會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢。他認(rèn)為，在國內(nèi)二三線辦展城市中，義烏的優(yōu)勢最明顯，成效也最突出，擁有四大國家級(jí)展會(huì)。

　　據(jù)郭牧介紹，去年全國有3000億元的會(huì)展產(chǎn)出，浙江占了十分之一，其中義烏的貢獻(xiàn)度不低，呈現(xiàn)出了蓬勃向上的發(fā)展后勁。他說，義烏之所以能脫穎而出，一方面得益于市場與展會(huì)聯(lián)動(dòng)，辦展模式好；另一方面是辦展環(huán)境得天獨(dú)厚，展商和采購商都有保障，政府也高度重視和支持。

　　下一步，義烏要繼續(xù)做大會(huì)展業(yè)，成為重要的國家級(jí)會(huì)展平臺(tái)，郭牧認(rèn)為，必須以更開放的心態(tài)，吸納多元化的辦展主體，引進(jìn)更多接地氣的品牌展會(huì)和有實(shí)力、有潛力的展覽機(jī)構(gòu)，“有了這些軟硬件，才能實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)”。

　　對(duì)此，義烏市會(huì)展辦主任王國成深表贊同，“要壯大會(huì)展業(yè)，目前義烏最缺乏會(huì)展專業(yè)人才和實(shí)力企業(yè)�！彼�說，此次邀請(qǐng)專家授課，就是希望能借鑒學(xué)習(xí)香港等知名會(huì)展城市的辦展經(jīng)驗(yàn)，在引進(jìn)人才的同時(shí)，也讓本土?xí)�展人勤練�?nèi)功，掌握針對(duì)性、可操作的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，進(jìn)一步提升義烏展覽業(yè)的整體水平。

點(diǎn)擊次數(shù):1820