車峰圭：搖著撥浪鼓的韓國人

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       車峰圭，1958年生，第一個在義烏成立貿(mào)易公司的韓國人。韓國車氏貿(mào)易株式會社董事長，同時也是浙江義烏菲歐麗飾品有限公司和浙江義烏水剌苑餐飲有限公司的董事長。1994年為找飾品配件發(fā)現(xiàn)義烏市場后，再也沒離開過，主要從事工藝品和飾品出口，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國和歐洲多個國家。2005年當(dāng)選為義烏第一任韓國商會會長，多次組織韓商團(tuán)來義烏考察。
       “我會在義烏一直做下去，義烏市場提供了大量的商機(jī)，這在韓國是絕對沒有的�！边@位1994年就來到義烏經(jīng)商的韓國商人中文說得字正腔圓�，F(xiàn)在的他不僅能說流利的中文和英語，還能說義烏方言，他稱自己是一名“同年哥”。
       在義烏摸爬滾打近18年的車峰圭，目前在義烏擁有3家公司。他告訴記者，義烏的開放與包容如同一塊磁石，吸引了大量的韓商蜂涌至義烏。
“我真應(yīng)該早點來義烏”
       “要是當(dāng)時我沒有發(fā)現(xiàn)義烏，那就不可能有現(xiàn)在的事業(yè)，更不可能擁有這份濃濃的義烏情了。”韓國商人車峰圭為自己選擇創(chuàng)業(yè)在義烏感到萬分慶幸和高興。
       1994年3月，上海。車峰圭懊惱地面對著擺滿整張辦公室的飾品樣品。這回，客戶又打回了樣品，依舊是某些小配件沒有達(dá)到客戶要求，依舊是無法解決的配件貨源問題。
       “如果有個地方，可以找齊全部的配件就好了。”這個念頭一直在車峰圭心里盤旋不去。半年后，他接到了一個韓國朋友的電話，“快來義烏市場，這里有你想要的各種飾品配件�！避嚪骞缏犃�，當(dāng)即坐上客車直奔義烏�！皼]想到義烏市場的貨這么全，在廣州找不到的飾品配件在這里找到了，我真應(yīng)該早點來義烏��！”車峰圭知道他找到了做大生意的福地。
       整整半年時間，車峰圭義烏上海兩地跑，對義烏市場的依賴越來越深�！傲x烏市場每分鐘都有新品上市，同樣商品比其他地方便宜50%以上。”背靠義烏市場，車峰圭甚至開始涉及以前很少接單的手工頭飾類。當(dāng)時的韓國市場，手工頭飾賣得特別好，經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。手工頭飾配件繁瑣，款式更新快，對工人的手工要求高，雖然知道手工頭飾利潤高，車峰圭卻困于找不到適合的小配件和款式，對于一些找上門的訂單也不敢接。義烏市場齊全的品種讓車峰圭底氣足了�！霸诹x烏，你想得到的有，你想不到的也有�！币坏┱业竭m銷對路產(chǎn)品，車峰圭要求在最短時間里大量追加，“全世界只有在義烏能做到這點。”
       1995年2月，距離第一次到義烏僅半年不到，車峰圭開始著手將在上海的工廠搬到義烏。作為第一批到義烏的韓商，車峰圭很快嘗到了“喝頭口水”的甜頭。車峰圭的工廠日以繼夜地趕工也無法保證訂單按時完成。“如果直接去市場采購，不僅可以迅速擴(kuò)大訂單量，還可以緊緊跟住市場潮流�！本嚯x來義烏不到一年，車峰圭再次轉(zhuǎn)型，專心從事飾品中間貿(mào)易。1996年，車峰圭關(guān)了工廠，正式注冊了車氏貿(mào)易，成為義烏市場“買全球貨，賣全球貨”的一員外商。
車峰圭迎來了“最好的時光”
       2002年，中國義烏小商品博覽會，來自五湖四海的生意人擠滿了會展現(xiàn)場，車峰圭走在來義烏進(jìn)貨的客商人群中，并不顯眼，只是在展位前開口詢問時參展商才驚訝道：“你不是中國人？”車峰圭進(jìn)的貨很好賣�！爱�(dāng)時的頭飾，比如塑料夾子、頭扣，在韓國賣得特別好，供貨都來不及，我對供應(yīng)商說，你有多少貨，我就要多少貨。”彼時的義烏正借著會展業(yè)的翅膀踏上飛速發(fā)展的通道，借助義烏會展的快速發(fā)展和市場的龍頭地位，車峰圭開始涉及工藝品行業(yè)，并迅速掐準(zhǔn)了工藝品行業(yè)的脈搏。
       “我實在找不到像義烏這樣的地方，在這里，我不出門就能收集全行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)，找到最新最便宜的產(chǎn)品�！避嚪骞绺嬖V記者。
       “一方水土養(yǎng)一方人。”初來乍到的車峰圭，面對不同文化背景、思維模式和辦事習(xí)慣的義烏市場，也遭遇過“成長的煩惱”。“剛開始來義烏的時候，語言是個大問題。我聽不懂義烏老板們帶有濃重義烏腔的普通話，他們也聽不懂我這韓國腔的中文，我們之間的交流就是一手拿產(chǎn)品，一手拿計算器�！�
       初到義烏時，交通問題也困擾著車峰圭。韓國到上海飛行時間不到兩個小時，上海虹橋機(jī)場到義烏卻要5個小時。車峰圭需要經(jīng)常韓國義烏兩地跑，來回一次至少需要花2天時間。1994年的義烏，沒有杭金衢高速，也沒有機(jī)場，對于來義烏采購的外商們，在路上花的時間以天為單位�！叭绻�可以當(dāng)天從韓國到義烏來回，我可以大大縮短下單的時間。”隨著杭金衢高速的開通和義烏機(jī)場的建成，車峰圭的這個想法很快就實現(xiàn)了，數(shù)以千計的韓商開始涌入義烏。駐義韓商把觸角伸向了美容美發(fā)、工藝品、餐飲等行業(yè)，義烏隨處都能看到韓國商人忙碌的身影。2005年，在義韓商成立了韓商商會，車峰圭當(dāng)選為第一任韓國商會會長。
       分享經(jīng)驗，規(guī)避風(fēng)險，同時替在義韓商向政府反映問題和爭取支持，是韓國商會的幾項主要職能。
       “我們每天都會通過電子郵件給會員企業(yè)提供市場經(jīng)濟(jì)信息以及法律等政策方面的支持，同時把韓商遇到的問題反映給有關(guān)部門，促進(jìn)解決問題�！避嚪骞绺嬖V。自從當(dāng)選為韓商會長后，車峰圭組織了不下10次的韓商團(tuán)來義烏考察，“義烏已是我人生的第二故鄉(xiāng)了，我算半個義烏人�！避嚪骞缱栽�。
電子商務(wù)助力車峰圭駛?cè)氚l(fā)展“新車道”
       2005年，義烏國際商貿(mào)城一期市場開業(yè)，使得車峰圭的工藝品生意站在了一個新的高度�！�10年間，沒想到義烏市場會發(fā)展得這么快，我先后介紹了10多名生意上的伙伴來義烏，他們?nèi)�部都在義烏落了腳，他們經(jīng)常開玩笑，韓國的東大門和南大門市場加起來還沒有義烏市場的六分之一。”車峰圭告訴。
       的確，現(xiàn)在韓國市場上的圍巾百分之九十以上來自義烏市場。圍巾也是車峰圭的主要出口貨物，為他帶來不菲的財富。“剛開始，我經(jīng)常為供貨商不穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量頭疼，有次我進(jìn)了2000條圍巾，最后因為顏色不對版全部返單�，F(xiàn)在這樣的情況非常非常少，義烏市場的貨越做越好，相同質(zhì)量的圍巾，價格卻只有韓國的三分之一。去年我開始涉及電子商務(wù)，穩(wěn)定的貨源為我爭取到了更多的客戶。”車峰圭笑著說。
       如今，在義烏的韓國商人也開始面對越來越激烈的競爭。隨著中國企業(yè)所得稅率的統(tǒng)一和新的勞動合同法即將出臺，再加上勞動力資源不再廉價，這都使韓商必須面對中國市場逐步規(guī)范化的“拐點”，投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整就在所難免。
       “對于今后在義烏的發(fā)展，你會如何規(guī)劃？”記者問車峰圭。
       “義烏市場發(fā)展到現(xiàn)在，非常成熟了，積累了大量的市場資源，可以說義烏市場是立足全球的市場。近年來，我注意到了電子商務(wù)的快速發(fā)展，從前年開始，我有意識地開拓電子商務(wù)領(lǐng)域，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已成為我開拓新市場的主要渠道，點點鼠標(biāo)，我可以完成一筆筆生意，這全依仗義烏深厚的市場資源。將來，我會繼續(xù)留在義烏，我的家人和公司都在這里�！避嚪骞缱孕艥M滿。

來源： 作者： 趙蘭

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