江門水暖衛(wèi)浴五金集散地缺乏規(guī)模效應(yīng)

　　在大型衛(wèi)浴產(chǎn)銷地的廣東江門，亞洲廚衛(wèi)商城、中國衛(wèi)浴城毗鄰。這邊廂新商城剛熱鬧奠基，那邊廂經(jīng)營了三年的老商城生意卻差強人意。為何亞洲廚衛(wèi)商城敢如此貿(mào)然進入？它有何制勝法寶？廣東江門水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)究竟需要一個怎樣的商業(yè)平臺？專家認為，商城無序競爭、缺乏規(guī)模效應(yīng)且產(chǎn)業(yè)集群散亂是主要誘因。

　　水暖衛(wèi)浴五金行業(yè)是江門的一個支柱產(chǎn)業(yè)。目前，江門水暖五金衛(wèi)浴行業(yè)主要生產(chǎn)基地有蓬江區(qū)杜阮鎮(zhèn)五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地、新會區(qū)不銹鋼制品生產(chǎn)基地、開平水口鎮(zhèn)水龍頭基地和鶴山址山鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)基地和出口基地，而經(jīng)營集散地主要以江門中邦國際裝飾城、江門廚具市場和水口中國衛(wèi)浴城等為主。從數(shù)量上看，江門似乎并不缺衛(wèi)浴展銷市場。

　　位于開平市水口鎮(zhèn)的中國衛(wèi)浴城距亞洲廚衛(wèi)商城約4公里，目前，進駐該衛(wèi)浴城的企業(yè)約有80家。3月20日中午2點左右，記者在現(xiàn)場看到，中國衛(wèi)浴城生意冷清。漢××衛(wèi)浴李姓工作人員向記者表示，幾乎沒有什么客戶會到這邊來，過完年到現(xiàn)在還沒做成一單生意，“當(dāng)時這個衛(wèi)浴城是在政府主導(dǎo)下建設(shè)起來的，沒有相關(guān)的配套措施，一年一次的展銷會名氣也不大，現(xiàn)在很多企業(yè)都想走了，但是三年的租約還沒滿，要是現(xiàn)在走了拿不回押金，只能這樣耗著�！柄Q山依文森衛(wèi)浴實業(yè)有限公司總經(jīng)理莊懷就認為，水口衛(wèi)浴城只停留在產(chǎn)品的展示上，沒有配件、工藝等技術(shù)方面的展示，很難吸引到客戶或同行，做不到集群發(fā)展，“我自己就從來不去那里，因為那里沒有我想要的東西�！�

　　而位于江門市區(qū)，建筑面積約20萬平方米的中邦國際裝飾城則是五邑地區(qū)規(guī)模較大的建材家居專業(yè)市場，目前進駐了多個商家，但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，里面進駐的商家?guī)缀醵际谴�理佛山或中山等地的品牌。江門×立沐浴房專門店的潘老板坦言，自己代理的是中山的品牌，“江門衛(wèi)浴的品牌和質(zhì)量都不夠中山好，消費者對它的信心不夠高，而且江門的衛(wèi)浴還打不掉"代工"的帽子，或許我們這里也有江門產(chǎn)的馬桶，但是可能貼上了別的品牌�！彼�認為，長遠來說，亞洲廚衛(wèi)商城對于培育本土品牌、提升整體衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量還是有好處的。

　　市場化平臺培育大品牌

　　對于中國衛(wèi)浴城的“空城計”，岑利澤表示，它沒有運用市場化的手段來運營，把樓建起來了，把商戶引進去，相關(guān)的配套措施卻沒有做好，每一年的展會也沒有宣傳好，“福建南安市中國水暖城第一、二期是政府主導(dǎo)的，第三期是由市場來運營，現(xiàn)在做得非常成功，我們借鑒其經(jīng)驗，把其模式轉(zhuǎn)嫁過來，另外，我們的投資方中宇衛(wèi)浴股份有限公司是業(yè)內(nèi)頂尖的公司，他們有成熟的運營理念和團隊，我們的目標是以市場化來帶動江門地區(qū)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�！�

　　岑利澤介紹，第一期，亞洲廚衛(wèi)商城以滿足本地企業(yè)需求為主，充分考慮商家的想法，考慮到現(xiàn)在址山、水口鎮(zhèn)很多商鋪都是沿路而棲，不方便經(jīng)營也不安全，首先把他們?nèi)�都引進來，商城設(shè)計的鋪位都是三層的，第一層用作產(chǎn)品的展銷，第二層是會議洽談室或者倉儲室，第三層是店主用來解決生活問題；另外，利用中宇集團的影響力，商城會招進一批業(yè)內(nèi)影響力較大的企業(yè)；還有酒店、金融、物流等相關(guān)措施配套，現(xiàn)在每次有客戶來訪，都要到鶴山沙坪或者開平水口住宿，很不方便，所以商城會建設(shè)一座綜合樓，里面配套有商務(wù)酒店、商務(wù)寫字樓、休閑娛樂中心等；第二期主要是大型的敞開式展廳，主要用于產(chǎn)品和配件的展示，定期舉行大型產(chǎn)品展示以及發(fā)布會，以單個零售展示、大型綜合展示以及電子商務(wù)平臺相結(jié)合的方式打造最專業(yè)全面的展銷中心，現(xiàn)在已經(jīng)開始在上海衛(wèi)浴展等影響力較大的展會上宣傳；第三期主要以培育推廣品牌為主，在綜合樓里面配套建設(shè)檢測中心、產(chǎn)品的研發(fā)中心等，增強企業(yè)的創(chuàng)新意識，制定行業(yè)內(nèi)標準，提升江門衛(wèi)浴的技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品研發(fā)能力以及品質(zhì)管控能力。

　　“企業(yè)品牌的培育非常重要，研發(fā)機構(gòu)進來了，除了平時對企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和日常交流外，研發(fā)中心還會進行新產(chǎn)品的研發(fā)，一些沒有渠道進行設(shè)計的企業(yè)從研發(fā)隊伍那里購買新產(chǎn)品，連專利也買回來。”岑利澤說。

　　他介紹，按照這樣的發(fā)展模式，商城將會聚集大量的供應(yīng)商、采購商、企業(yè)、消費者、經(jīng)銷商、渠道商以及品類繁多的材料和商品，市場聚集效應(yīng)將不斷增強，商貿(mào)活動也日益頻繁，市場規(guī)模就不斷壯大，就會改變以往各個產(chǎn)業(yè)集群散亂、無序競爭且缺乏規(guī)模效應(yīng)的發(fā)展模式。

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