“義烏購” 轉(zhuǎn)型樣本：圍繞傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　去年10月，蜚聲國(guó)際的義烏小商品市場(chǎng)推出電商平臺(tái)“義烏購”。半年多過去了，它的運(yùn)營(yíng)情況如何，其實(shí)外界還不太知曉。

　　“傳統(tǒng)市場(chǎng)不可能被淘汰，但坐等生意上門的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)越來越艱難，線上銷售的模式給經(jīng)營(yíng)戶帶來了巨大的壓力�！绷x烏購總經(jīng)理王建軍對(duì)記者如此說道。

　　近日，本報(bào)記者前往義烏進(jìn)行了一番實(shí)地探訪。

　　要?jiǎng)?chuàng)新，但不能另造一個(gè)市場(chǎng)

　　義烏傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)發(fā)展了30多年，已沒有太大的突破空間，向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是很正常的選擇，義烏購由此出現(xiàn)。作為傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種探索，義烏購的成功與否，被業(yè)內(nèi)很多傳統(tǒng)市場(chǎng)關(guān)注。

　　記者驅(qū)車進(jìn)入義烏，沿路兩邊經(jīng)常能看到義烏購的平面廣告。尤其在義烏國(guó)際商貿(mào)城附近一帶，打著義烏購字樣的巨大廣告相當(dāng)多。

　　記者走進(jìn)義烏商貿(mào)城，沒一會(huì)兒，手機(jī)就自動(dòng)收到了一條短信：歡迎來到義烏小商品城，小商品，就上義烏購！短信后面還有一個(gè)義烏購的網(wǎng)址。

　　義烏購，隸屬于浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司，是義烏小商品市場(chǎng)官方網(wǎng)站。

　　王建軍，義烏購總經(jīng)理，此前是搜狐高級(jí)副總裁、56網(wǎng)CEO，傳言說他是義烏小商品城為其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特別挖來的高手�！傲x烏購的前身是‘中國(guó)小商品城網(wǎng)’，簡(jiǎn)單地說就是改了一個(gè)名字，但兩者定位會(huì)有本質(zhì)的區(qū)別。以前雖然也是服務(wù)實(shí)體市場(chǎng)，但也為非實(shí)體市場(chǎng)的網(wǎng)店服務(wù)，有點(diǎn)類似阿里巴巴，但如今是完全服務(wù)小商品市場(chǎng)�！�

　　依托實(shí)體市場(chǎng)，服務(wù)實(shí)體市場(chǎng)，以誠(chéng)信為根本，線上線下一一對(duì)應(yīng)，這是義烏購的全新定位。最直觀的定義，就是讓小商品城內(nèi)的7萬個(gè)商鋪在網(wǎng)上開店。

　　“這個(gè)平臺(tái)就是為經(jīng)營(yíng)戶提供另一個(gè)營(yíng)銷渠道，為實(shí)體市場(chǎng)插上一對(duì)隱形的翅膀。”王建軍說，這個(gè)平臺(tái)由義烏小商品市場(chǎng)自己來做，相對(duì)比較容易，因此義烏購的盈利與否并非最關(guān)鍵，其根本是為實(shí)體市場(chǎng)服務(wù)好�！叭绻�真的能成功，義烏購的盈利也是顯而易見的，比如網(wǎng)站的廣告位、網(wǎng)店搜索的排位等�！�

　　對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，王建軍認(rèn)為，首先要挖掘原先市場(chǎng)的“金礦”，而不是另外造一個(gè)市場(chǎng)出來，與原先市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系�！傲x烏購最大的優(yōu)勢(shì)是誠(chéng)信，因?yàn)樵谏厦娴拿恳患揖W(wǎng)店都在市場(chǎng)內(nèi)有實(shí)體鋪位，電子商務(wù)最棘手的誠(chéng)信問題，在這里迎刃而解�！�

　　他說，另外如平臺(tái)本身的廣告和宣傳，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶情況的了解度，以及數(shù)據(jù)的采集，這些都是傳統(tǒng)市場(chǎng)的“金礦”�！皞鹘y(tǒng)市場(chǎng)有很多資源，只是被人忽視了，把這些資源利用起來，不僅對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶有利，對(duì)外來的采購商也是一種便利�！�

　　A

　　基礎(chǔ)

　　圍繞傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　記者點(diǎn)開義烏購的網(wǎng)站，它最明顯的一個(gè)特征就是實(shí)體市場(chǎng)化，比如市場(chǎng)地圖、3D實(shí)景展示、360°全景購物等。與很多購物網(wǎng)站不同的是，這里所有的商品分類和布局都是按照實(shí)體市場(chǎng)的格局進(jìn)行的。

　　義烏購市場(chǎng)部副經(jīng)理袁穎介紹，義烏購開發(fā)出了允許買家通過點(diǎn)擊商鋪全景中的商品，發(fā)起在線購買的全景購物模式。

　　借用這種360°全景購物技術(shù)，經(jīng)營(yíng)戶可以自己設(shè)立商品坐標(biāo)點(diǎn)，錄入商品簡(jiǎn)要信息，并與由義烏購影像采集人員拍攝的高像素店內(nèi)實(shí)景照片相結(jié)合，最大限度免去大量商品手動(dòng)上傳的煩惱，讓網(wǎng)上商鋪日常管理更為便捷。

　　采購商則無須到現(xiàn)場(chǎng)，就能通過無縫瀏覽，身臨其境地將所有商品盡收眼底，利用特有的購物車標(biāo)識(shí)，能在全屏瀏覽實(shí)景相片的同時(shí)快速下單，配以義烏購上原有的各項(xiàng)商家服務(wù)，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷的一站式采購。

　　通過這個(gè)技術(shù)，客戶可以通過小商品市場(chǎng)內(nèi)的區(qū)域、樓層、店鋪號(hào)來進(jìn)行尋找，而非傳統(tǒng)的“關(guān)鍵詞”搜索，針對(duì)性更強(qiáng)，目標(biāo)人群就是熟悉義烏小商品城的經(jīng)銷商。

　　另外，王建軍特別展示了義烏購的手機(jī)APP軟件，也同樣有實(shí)體市場(chǎng)3D地圖的功能，除了可以查找義烏市場(chǎng)商鋪商品外，還可以進(jìn)行義烏市場(chǎng)地圖定位，以及經(jīng)營(yíng)戶與采購商溝通服務(wù)。

　　“我們現(xiàn)在做的所有東西，都是服務(wù)實(shí)體市場(chǎng)，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)�！彼�說。

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