家紡：有望超越服裝成“第一市場”

    目前國內(nèi)家用紡織品消費(fèi)僅占紡織品總量的20%，而在發(fā)達(dá)國家中，特別是美國和日本，家用紡織品比例更高達(dá)40%左右，已超過服裝成為第一大消費(fèi)領(lǐng)域。

    然而，隨著城市化率的不斷提升（中國城市化率每提高一個百分點，就會新增城市人口約1,500萬人），專家預(yù)計，家紡有望超越服裝成為第一大紡織市場領(lǐng)域。

    全力追趕服裝的時尚步伐

    家庭用紡織品包含的范圍很廣泛，諸如床品、毛巾、被子、窗簾以及布藝等。它與服裝紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品共同構(gòu)成了紡織品三分天下的格局。

    隨著生活的發(fā)展，床品等已不再被視為“耐用品”，其設(shè)計也從簡單的睡眠需要轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼】淡h(huán)保、與整體家裝風(fēng)格的一致。許多時裝設(shè)計師紛紛“轉(zhuǎn)投”家紡設(shè)計領(lǐng)域，大量國際時尚服裝品牌也“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”家紡市場，中國家紡行業(yè)正全力追趕服裝業(yè)的時尚步伐。

    “現(xiàn)如今，床上用品無論是設(shè)計、顏色，或是款式以及對材質(zhì)、經(jīng)典元素的運(yùn)用，都越來越時裝化，許多設(shè)計師力圖通過倡導(dǎo)家紡‘時裝化’，以顛覆純功能性的產(chǎn)品設(shè)計�！睂＜抑赋觥＿@位專家還認(rèn)為，床上用品等家紡產(chǎn)品的市場總量有望超過服裝，成為第一大紡織品消費(fèi)領(lǐng)域。

    已是全球最大市場

    放眼全球，目前世界家紡品的市場容量已達(dá)約數(shù)千億美元。其中，美國和歐洲是最大的家用紡織品市場，消費(fèi)了全球家用紡織品40%以上數(shù)額。緊隨其后的是日本、澳大利亞和新西蘭。

    在以上這些國家中，家用紡織品消費(fèi)早已與服裝紡織用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品“三分天下”，其中美、日家用紡織品比例更高達(dá)40%左右，超過服裝成為第一大消費(fèi)市場，英、法等國的消費(fèi)量也穩(wěn)定在35－38%之間。

    然而，另一方面，由于市場成熟，美、歐、日等家紡消費(fèi)已達(dá)相對飽和狀態(tài)，需求的增長潛力有限，增長速度已放緩。中國、東南亞等新興市場將成為未來家用紡織品成長的重要區(qū)域。

    在配額制度取消的背景下，隨著制造成本的不斷提升，家紡企業(yè)不斷向具有成本比較優(yōu)勢的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。美、歐等國的中低端家紡產(chǎn)品已不斷受到來自發(fā)展中國家的沖擊，呈萎縮狀態(tài)。中國、印度和巴基斯坦憑借成本優(yōu)勢正贏得這一市場。

    然而，在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，美歐憑借其在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)新方面的顯著優(yōu)勢，通過實行品牌戰(zhàn)略——注重前期的設(shè)計、開發(fā)和后期推廣與銷售，發(fā)揮其在資金、技術(shù)及信息等方面的優(yōu)勢，正統(tǒng)領(lǐng)著全球高技術(shù)家用紡織品、奢侈針織品等高端市場，獲取了高額利潤.

    “禮品化”趨勢明顯

    與煙酒、數(shù)碼等商品相比，家紡用品的“禮品化”無疑要晚得多。然而，發(fā)展速度卻相當(dāng)?shù)目�。如今，家紡類禮品已被普遍用于各種商務(wù)活動的饋贈以及促銷中。商場開業(yè)、企業(yè)會議、員工福利常常會送一些精美的床品套件、蠶絲被等，讓受禮者倍感體貼。

    不容忽視的是，家紡產(chǎn)品作為“家居軟裝飾”類產(chǎn)品，是與家具家居用品、建材產(chǎn)品、房地產(chǎn)等綁定在一起的。大量家居專賣店開始銷售家紡產(chǎn)品，形成了購買家具送床品、床與床品共榮共生的局面。

    “目前，，家紡禮品銷售額已占到禮品公司銷售額的20%-30%之間。”全國工商聯(lián)禮品商會2010年一項調(diào)查報告表明，截止到2009年年底，禮品市場年度銷售總額已達(dá)8900個億，其中紡織品占28%。專家預(yù)計，未來10年中，家紡消費(fèi)市場每年的增長率將不會低于20%。可以預(yù)見，家紡禮品化的趨勢將愈加明顯。上市公司市場策略迥異

    網(wǎng)絡(luò)不是主渠道

    許多人一提到新興市場渠道，第一反應(yīng)就是網(wǎng)絡(luò)。事實上，雖然過去幾年不少家紡企業(yè)高調(diào)推出了自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)品牌或設(shè)計了專門的電子商務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)（例如羅萊和富安娜都有自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌），然而更多的家紡企業(yè)只是將電子商務(wù)作為專賣店和商場的一種補(bǔ)充，抱著“反正加盟商已經(jīng)在網(wǎng)上傾銷了，倒不如我自己來賣”這樣一種姿態(tài)進(jìn)行運(yùn)營。業(yè)內(nèi)并為出現(xiàn)諸如“凡客誠品”這類以網(wǎng)絡(luò)作為主渠道的品牌。

    “家紡產(chǎn)品比服裝更具網(wǎng)絡(luò)銷售的潛力�！睂＜艺J(rèn)為，首先從尺寸上看，服裝要求無疑非常嚴(yán)格，然而對于家紡產(chǎn)品而言，由于基本都是標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)格，就算大小稍有不同也不會出現(xiàn)不能使用的情況。其次，服裝消費(fèi)最重要的是“試穿體驗”，畢竟好看不代表穿著就合適，然而家紡消費(fèi)的體驗主要來自于專賣店或?qū)９竦恼�體環(huán)境布局以及產(chǎn)品手感。再次，從陳列方式上看，相對于實體服裝店“只有陳列才有銷售”而言，家紡終端受制于營業(yè)面積、出樣數(shù)量，許多產(chǎn)品可通過畫冊（或網(wǎng)絡(luò)展示）供消費(fèi)者選擇。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的家紡市場將會呈現(xiàn)多元化發(fā)展，營銷渠道不會是一家獨(dú)大，誰能把握某種渠道的特點，誰就能在該渠道取得優(yōu)勢。