究竟是競爭還是競合? 東莞小商品城再戰(zhàn)江湖

    12月初，記者從珠三角國際商貿(mào)城了解到，在一期開業(yè)半年之后，其二期商鋪已在近期開始招商，同時，業(yè)界又傳來了黃江正醞釀打造一個小商品批發(fā)市場，龍昌國際也將涉及小商品專業(yè)市場的消息，再次引起了社會對東莞小商品市場的關注。自去年啟動以來，東莞的3個小商品城就備受社會關注，如今，這些小商品城都已經(jīng)開業(yè)，它們的招商如何，經(jīng)營狀況如何，彼此之間面臨著怎樣的競爭，又如何應對市場的變化呢，記者展開調(diào)查。

    現(xiàn)狀招商順利商戶守業(yè)

2010年，當幾大小商品城陸續(xù)現(xiàn)身東莞市場的時候，曾有不少人對各個小商品城的招商是否會順利表示擔憂，尤其是幾個項目都曾將開業(yè)時間后移，更使行內(nèi)對小商品城的招商情況表示隱憂。

然而，從2011年幾家小商品城開業(yè)后的情況來看，招商情況都還不錯。悅和義烏小商品城副總經(jīng)理苗敬寶告訴記者，悅和目前招商已經(jīng)完成96%，其中有30%的商戶來自浙江，50%的商戶來自于惠州和龍崗等地，另外20%左右是本地商戶。珠三角國際商貿(mào)城執(zhí)行董事王偉則告訴記者，項目一期已經(jīng)全部招滿，近日啟動的二期商鋪，共165間，也已經(jīng)租出了一半，項目商戶主要是本地商戶，包括虎門、南城等區(qū)域的商戶，此外有一部分是來自于潮汕和外地的商戶。

記者在11月至12月，曾多次到珠三角國際商貿(mào)城、萬江悅和義烏小商品城和萬江千昱發(fā)小商品城實地探訪，發(fā)現(xiàn)幾家小商品城確實大部分的商鋪已經(jīng)開業(yè)經(jīng)營，而且業(yè)態(tài)均頗為豐富，囊括了日用品、玩具、小飾品、禮品、食品、服飾、床上用品、汽車用品等各類商品。

雖然招商情況不錯，但現(xiàn)場的經(jīng)營情況卻并不如預期的那樣車水馬龍。幾個小商品城雖說多少都有部分客流，但完全沒有虎門或廣州的批發(fā)市場那種熱鬧的景象。一些商戶告訴記者，目前零售生意確實不太好做，有時開店一天也接不到幾單生意。而小商品城的商品大多售價不高，需要的就是跑量，有些店有熟客有批發(fā)生意做還好，有些商戶是新進入行業(yè)，沒有熟客，生意就不那么好做了。不過記者調(diào)查的大部分商戶，均表示，雖然生意沒有預想的好，但還是有前景，愿意守下去。

挑戰(zhàn)人流量不足業(yè)態(tài)同質(zhì)化

雖然開業(yè)的幾家小商品城投資商與商戶對小商品城的前景仍較有信心，但行內(nèi)人士對小商品城接下來的發(fā)展依然抱有疑問。

瑞峰置業(yè)投資顧問有限公司董事長陳強對記者表示，小商品批發(fā)城在東莞的出現(xiàn)是看到內(nèi)銷的巨大市場。然而，市場蛋糕就這么大，這么多的小商品批發(fā)城入市，到底有多大的消費市場空間可以承接，同質(zhì)化的競爭問題如何解決，都是問題，況且周邊的廣州、深圳、惠州有那么多批發(fā)城存在，周邊商戶采購小商品早已習慣于北上廣州，南下深圳，還沒有形成來東莞采購的習慣，如何吸引中小商戶來到東莞采購？這都是小商品城的投資者和經(jīng)營者接下來需要解決的問題。

陳強提出的問題也確實是目前小商品批發(fā)城需要面臨的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，在小商品城開發(fā)初期，投資商對小商戶都給予了相當?shù)闹С�。悅和義烏小商品城和千昱發(fā)小商品城都給商戶提供了1年的免租期，珠三角國際商貿(mào)城則為商戶提供了10個月的免租，免半年管理費，以及1年的物流扶持。此外，幾大小商品城的開發(fā)者都在項目形象、推廣活動上下了不少工夫。如珠三角國際商貿(mào)城的年貨博覽會、悅和義烏小商品城的現(xiàn)場活動、派發(fā)現(xiàn)金券等。

投資商都努力希望能將現(xiàn)場的經(jīng)營氣氛做暖起來，能吸引來更多的客流量。畢竟，扶持商戶的時間是有限的，能留住商戶的最好辦法，是小商品城經(jīng)營旺起來。王偉就對記者表示，珠三角國際商貿(mào)城有5臺車為商戶提供物流扶持，這5臺車每天從早上8點到晚上8點，都是滿滿地在跑貨，這說明商戶的批發(fā)生意做得還是不錯的，但批發(fā)做得好，現(xiàn)場也還是需要客流量的支撐，“讓商戶看得到人，才能更有信心”，這也是珠三角國際商貿(mào)城依然投入重金進行推廣的主要原因。