臨沂IT市場(chǎng)：零售撐起半邊天 賣(mài)場(chǎng)格局待觀望

  在山東IT市場(chǎng)版圖劃分上存在著幾個(gè)極。除了濟(jì)南和青島外，區(qū)域市場(chǎng)中某些地市的影響力和輻射范圍已超出了所在區(qū)域，它們經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，IT需求大，足已影響到周邊市場(chǎng)。臨沂作為包括日照、棗莊等在內(nèi)的魯南地區(qū)的核心就是這樣的一極。近日，隨著本報(bào)2012版《山東109市縣IT年鑒》發(fā)行工作的啟動(dòng)，記者來(lái)到臨沂，對(duì)這“一極”進(jìn)行了親密接觸。

  零售撐起半邊天
上游市場(chǎng)商家來(lái)到臨沂，往往會(huì)驚嘆當(dāng)?shù)豂T賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，這里除了桃源科技廣場(chǎng)、金源科技城之外，還有“華強(qiáng)”和“百腦匯”。作為山東省的一個(gè)地級(jí)城市，臨沂當(dāng)前建有IT賣(mài)場(chǎng)4個(gè)，若加上正在招商的新賣(mài)場(chǎng)，總體經(jīng)營(yíng)面積已近10萬(wàn)平方米。
不過(guò)，與濟(jì)南以渠道分銷(xiāo)為主的業(yè)務(wù)模式有所不同，臨沂IT賣(mài)場(chǎng)中商家更多的是依托于零售業(yè)務(wù)，零售業(yè)務(wù)成為當(dāng)?shù)厣碳业靡陨�存和發(fā)展的主要業(yè)務(wù)。
雖然，近年來(lái)，得益于物流集散地的先天優(yōu)勢(shì)和縣級(jí)市場(chǎng)的成長(zhǎng)和發(fā)展，臨沂區(qū)域分銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)模也正在不斷擴(kuò)大，輻射范圍也已超出臨沂下轄各縣的范圍，包括日照、棗莊、濟(jì)寧等在內(nèi)的魯南地區(qū)都有輻射，但相對(duì)而言，區(qū)域分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間有限。
惠通電腦是臨沂桃源科技廣場(chǎng)中一家中等規(guī)模公司，目前經(jīng)營(yíng)著聯(lián)想、戴爾等幾個(gè)電腦品牌及電腦裝機(jī)業(yè)務(wù)，該公司業(yè)務(wù)構(gòu)成在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定的代表性。據(jù)公司經(jīng)理任新寧介紹，當(dāng)前公司的零售業(yè)務(wù)約占整體業(yè)務(wù)的70%，是主要業(yè)務(wù)，其次，渠道分銷(xiāo)業(yè)務(wù)占比為20%，此外，行業(yè)業(yè)務(wù)占比為10%。

  記者注意到，與2年前相比，惠通電腦門(mén)店中關(guān)于品牌機(jī)的形象宣傳明顯增多了，記得2年前時(shí)，該公司雖也有品牌機(jī)銷(xiāo)售，但裝機(jī)及配件業(yè)務(wù)占居了較大的份額。
任新寧表示，品牌電腦銷(xiāo)售早已成為公司的支柱業(yè)務(wù)�！艾F(xiàn)在的零售業(yè)務(wù)量較過(guò)去幾年相比確實(shí)是增長(zhǎng)了，但是增長(zhǎng)的方式不一樣了。以前大多數(shù)產(chǎn)品是低價(jià)位的電腦，用戶也比較認(rèn)便宜，看重于組裝機(jī)，而現(xiàn)在用戶則比較看重品牌，品牌化是市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)。為此公司引入了聯(lián)想等品牌，以優(yōu)化和充實(shí)公司產(chǎn)品線�！�
 
  盡管近年來(lái)零售業(yè)務(wù)一直保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，但對(duì)于惠通電腦而言，店面零售體系的規(guī)模實(shí)則是收縮了。此前，該公司撤銷(xiāo)了設(shè)在其它賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)門(mén)店，人員較之前也略有減少。

  任新寧表示，除了通貨膨脹、需求低迷等國(guó)內(nèi)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響外，不斷上升的營(yíng)運(yùn)成本是公司收縮零售規(guī)模的一個(gè)重要原因；此外，零售業(yè)務(wù)量的上升伴隨著的則是產(chǎn)品利潤(rùn)的趨薄，并沒(méi)有為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入的同步提高。以筆記本電腦為例，3年前一臺(tái)筆記本的利潤(rùn)至少為300元，而現(xiàn)在則是一兩百元甚至是幾十元。
他告訴記者：“市場(chǎng)很多的公司都遇到這個(gè)問(wèn)題，公司整體營(yíng)業(yè)收入與往年相比其實(shí)是持平的，因此必須要進(jìn)行業(yè)務(wù)的調(diào)整�！痹谶@方面，行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓已經(jīng)成為公司未來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展方向，行業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的占比也將會(huì)逐步的提高。
    他進(jìn)一步表示，行業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)較零售業(yè)務(wù)相比利潤(rùn)顯然要高的多，但是其對(duì)商家的資金和資質(zhì)的要求也相對(duì)嚴(yán)格的多。對(duì)于向自己公司這樣規(guī)模的商家來(lái)說(shuō)，資金實(shí)力雖不比大公司，但也能獲得不少中小型的行業(yè)訂單，因此也小有斬獲。
針對(duì)于資質(zhì)問(wèn)題，市場(chǎng)商家自然有自己的一套應(yīng)對(duì)辦法。比如通過(guò)幾家公司聯(lián)合創(chuàng)建一家資質(zhì)健全的公司，并“借殼”開(kāi)拓行業(yè)市場(chǎng)的模式就是一種很好的解決途徑。目前，市場(chǎng)上已經(jīng)有不少商家通過(guò)此成功開(kāi)啟了行業(yè)市場(chǎng)。
 
  記者在走訪中還了解到，臨沂市蒙山大道與青年路交匯地帶已成為當(dāng)?shù)豂T市場(chǎng)的一個(gè)集聚區(qū)域，在路口中心向四個(gè)方向看去，均能看到IT賣(mài)場(chǎng)的痕跡。

  在蒙山大道西側(cè)、青年路以北是桃源科技廣場(chǎng)及其二期市場(chǎng)桃源數(shù)碼港的所在地；在青年路南側(cè)是華強(qiáng)科技城；蒙山大道東側(cè)、青年路以南，西城新貴電腦城已風(fēng)光不再；青年路北側(cè)，一座包括電子賣(mài)場(chǎng)在內(nèi)、名為金世紀(jì)的大廈即將拔地而起。

  據(jù)當(dāng)?shù)厣碳医榻B，這座包含電子賣(mài)場(chǎng)的大廈設(shè)計(jì)高度達(dá)37層，是臨沂市的一個(gè)地標(biāo)性建筑，將于2015年建成，建成后將是臨沂第一高樓。屆時(shí)，金世紀(jì)電子賣(mài)場(chǎng)將與桃源科技廣場(chǎng)隔街相望，將是繼臨沂幾大IT賣(mài)場(chǎng)后的又一全新的電子賣(mài)場(chǎng)。
此外，記者還了解到，近期一家名為“百腦匯數(shù)碼科技廣場(chǎng)”的全新賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)在臨沂建成并進(jìn)入了招商階段。
據(jù)了解，此“百腦匯”并非臺(tái)灣藍(lán)天集團(tuán)旗下設(shè)在大陸各地市場(chǎng)的百腦匯連鎖店。臨沂“百腦匯數(shù)碼科技廣場(chǎng)”位于遠(yuǎn)離IT集中區(qū)的通達(dá)路中段，總建筑面積約4萬(wàn)平方米，定位為電子專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，屆時(shí)將以集手機(jī)、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、辦公、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主。該賣(mài)場(chǎng)由山東華苑企業(yè)集團(tuán)與山東林海投資有限公司聯(lián)合出資打造。
    有當(dāng)?shù)厣碳冶硎�，近年�?lái)臨沂IT賣(mài)場(chǎng)“有進(jìn)有出”，先前的西城新貴電腦城已風(fēng)光不再，以退市而告終，這說(shuō)明臨沂IT市場(chǎng)正在經(jīng)歷一次大調(diào)整。隨著兩家新賣(mài)場(chǎng)的建設(shè)和加入，未來(lái)臨沂賣(mài)場(chǎng)格局也將出現(xiàn)新的變化，但其最終是否能夠成功立足？還有待于過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。