國(guó)美體育關(guān)店 凸顯國(guó)美的戰(zhàn)略缺失

    據(jù)報(bào)道，由黃光裕胞妹黃秀虹創(chuàng)設(shè)的國(guó)美體育，日前宣布將關(guān)閉其最后的一家門店，并將轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)銷售。國(guó)美體育創(chuàng)設(shè)之初，黃秀虹的本意是將國(guó)美電器成功的連鎖經(jīng)營(yíng)模式在體育用品行業(yè)進(jìn)行復(fù)制，然而事與愿違，國(guó)美體育所開設(shè)的兩個(gè)單體面積均超4000平米的巨大體育用品專業(yè)賣場(chǎng)卻在開業(yè)不足兩年之后，以虧損而收?qǐng)觥＿@虎頭蛇尾的結(jié)局，固然有國(guó)美體育在發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展策略等方面的失誤有關(guān)，但這更凸顯了“后黃光裕時(shí)代”，國(guó)美集團(tuán)、鵬潤(rùn)投資的戰(zhàn)略缺失。

國(guó)美體育再關(guān)實(shí)體店

日前，因國(guó)美電器（0493）起訴陳曉討還“封口費(fèi)”的官司，再次將國(guó)美電器及黃光裕家族放到了媒體聚光燈之前。然而“封口費(fèi)”官司尚未有結(jié)論，日前又有媒體報(bào)道稱，由黃光裕胞妹黃秀虹實(shí)際控制的國(guó)美體育，于1月9日正式對(duì)外宣布，關(guān)閉北京萬(wàn)泉河店，至此，國(guó)美體育僅有的兩個(gè)門店均在市場(chǎng)上消失了。

據(jù)悉，國(guó)美體育的前身是銳動(dòng)投資，是由黃光裕實(shí)際控制的國(guó)美集團(tuán)投資設(shè)立，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，成立于2009年11月，其中國(guó)美集團(tuán)控制下的北京鵬潤(rùn)投資有限公司出資3500萬(wàn)元，占股70%，國(guó)美集團(tuán)非上市部分北京國(guó)美電器有限公司出資1500萬(wàn)元，占30%。之后北京鵬潤(rùn)投資將全部股份以及北京國(guó)美電器有限公司（即國(guó)美母集團(tuán)）將10%的股份轉(zhuǎn)讓給黃光裕胞妹黃秀虹，目前，黃秀虹與北京國(guó)美電器有限公司分別持股80%和20%。從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，國(guó)美體育與上市公司國(guó)美電器并沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)。

國(guó)美體育成立之初，寄希望于復(fù)制國(guó)美電器的經(jīng)營(yíng)模式，以體育大賣場(chǎng)的方式復(fù)制國(guó)美的成功，曾先后開設(shè)北京財(cái)滿街店、萬(wàn)泉河店，據(jù)稱單店面積均超4000平米，這相對(duì)于營(yíng)業(yè)面積僅十幾平米、抑或是僅數(shù)百平米的體育專賣店，國(guó)美體育的營(yíng)業(yè)面積可謂巨大。然而，北京財(cái)滿街店僅在營(yíng)業(yè)不足兩年之后的2011年9月，因虧損而關(guān)閉，萬(wàn)泉河店也因虧損于2012年1月8日正式關(guān)閉。據(jù)報(bào)道，國(guó)美體育的兩個(gè)店的營(yíng)業(yè)額尚不足以支付店面的租金，由此來(lái)看，國(guó)美體育的虧損可謂巨大，虧損關(guān)閉也是“迫不得已”。只是國(guó)美體育今天的黯然收?qǐng)�，相�?duì)于2009年成立時(shí)的高調(diào)相比，這虎頭蛇尾的結(jié)局著實(shí)讓人唏噓不已。

當(dāng)然了，因在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，國(guó)美體育與上市公司國(guó)美電器并沒(méi)有任何聯(lián)系，料想對(duì)國(guó)美電器的財(cái)務(wù)不會(huì)造成任何不利影響。但是同品牌的多元化經(jīng)營(yíng)，國(guó)美體育的失敗，總難免會(huì)對(duì)國(guó)美電器的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利的影響。

復(fù)制的失敗

從上世紀(jì)80年代開始起家的國(guó)美電器，借助當(dāng)初中國(guó)家電制造業(yè)“賒銷”的方式，后通過(guò)延遲貨款結(jié)算、批量?jī)?yōu)惠等方式，發(fā)展成為了類金融的連鎖擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)模式，并迅速發(fā)展壯大，其后國(guó)美電器成功實(shí)現(xiàn)香港的借殼上市，并先后“吞并”了當(dāng)時(shí)排名行業(yè)第三、第五的永樂(lè)電器和大中電器，成為中國(guó)最大的家電連鎖巨頭。國(guó)美電器的發(fā)展模式不可謂不成功。而黃光裕借助國(guó)美電器充足的現(xiàn)金流及銀行授信，在房地產(chǎn)開發(fā)、資本市場(chǎng)投資等領(lǐng)域，都曾多有斬獲。

然而，在黃光裕因涉嫌郭京毅案、及操作股價(jià)等犯罪行為而鋃鐺入獄之后，沒(méi)有了黃光裕掌舵的國(guó)美集團(tuán)，盡管黃光裕家族“成功”的把陳曉趕出了國(guó)美電器，但顯然對(duì)于國(guó)美集團(tuán)將何去何從，沒(méi)有黃光裕這個(gè)主心骨，黃秀虹、黃燕虹顯然沒(méi)有掌舵國(guó)美的能力。

而隨著蘇寧的不斷擴(kuò)張，家電零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也更趨于白熱化，盡管國(guó)美電器在國(guó)美電器新任董事局主席張大中的帶領(lǐng)下，業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，但作為國(guó)美電器的控股股東國(guó)美集團(tuán)仍希望再發(fā)展一種連鎖業(yè)態(tài)來(lái)保證公司的盈利，國(guó)美在考慮過(guò)商超等業(yè)態(tài)模式之后，最終確定了發(fā)展體育用品專業(yè)店。在2011年1月，國(guó)美體育公布了其5年規(guī)劃，計(jì)劃在未來(lái)5年在全國(guó)建立百家大型門店，以期望將國(guó)美體育打造成與國(guó)美電器同具影響力的大型專業(yè)連鎖企業(yè)。

而事與愿違，國(guó)美體育的發(fā)展偏離了軌道。國(guó)美體育提出百店計(jì)劃近一年，非但沒(méi)有開出一家新門店，反而把原有的兩家都關(guān)閉了。據(jù)國(guó)美體育高層披露，國(guó)美體育萬(wàn)泉河店和財(cái)滿街店的面積大約是4600平方米和4000平方米，店租大約每天每平方米不到5元錢，但即便是這么便宜的店租，每天的營(yíng)業(yè)額也很難彌補(bǔ)房租，更不用說(shuō)水電和人工成本了。

相對(duì)于目前體育專賣店依附在人流量相當(dāng)大的百貨商超等成熟商圈，營(yíng)業(yè)面積僅十幾平米至上百平米的經(jīng)營(yíng)方式，國(guó)美體育營(yíng)業(yè)面積數(shù)千平米，過(guò)大的商業(yè)經(jīng)營(yíng)體量，在寸土寸金的成熟商圈，要開設(shè)商業(yè)營(yíng)業(yè)體量如此大面積的專業(yè)店面顯然不切實(shí)際，如此一來(lái)，國(guó)美體育只能把店面開到較為偏僻的商業(yè)地段，然而沒(méi)有足夠客流支持的商業(yè)地段，即使租金再便宜，也不足以支撐其巨大商業(yè)體量的營(yíng)業(yè)面積，國(guó)美體育的失敗似乎成為了“意料”中的事情。

然而，對(duì)于國(guó)美體育的決策層來(lái)說(shuō)，其本意在于通過(guò)批量?jī)?yōu)惠的方式，不僅可以在租金議價(jià)、進(jìn)貨議價(jià)等方面獲得最大的批量?jī)?yōu)惠，更可以通過(guò)龐大的資金往來(lái)“綁架”體育用品供貨商，“迫使”體育用品供應(yīng)商在貨款結(jié)算、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支持、促銷支持等方面給國(guó)美體育更大的優(yōu)惠，并保持與國(guó)美體育的共同進(jìn)退，實(shí)現(xiàn)國(guó)美電器模式的成功復(fù)制。

但是，顯然體育用品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)情況與家電經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)情況有著相當(dāng)?shù)牟罹�。在目前的家電�?jīng)營(yíng)領(lǐng)域，擁有渠道的家電連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)無(wú)疑具有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)話語(yǔ)權(quán)，所以才有家電供貨商盡管萬(wàn)般不情愿仍不得不向家電連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)繳納各種各樣合理的或不合理的費(fèi)用，任由家電連鎖企業(yè)的“盤剝”，也正是由于此，格力電器  (000651：17.92， -0.68 ， ↓-3.66 ) // 在董明珠的帶領(lǐng)下，曾憤怒而有斷然的退出國(guó)美電器的所有鋪貨而自建專賣店等銷售渠道。但是在流動(dòng)資金占用巨大的家電制造業(yè)，擁有格力電器如此底氣的家電制造商畢竟總是少數(shù)，所以在今天的中國(guó)家電行業(yè)，擁有銷售渠道的家電連鎖企業(yè)仍對(duì)家電制造擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。但是，體育用品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，通過(guò)體育用品制造商或是體育用品品牌運(yùn)營(yíng)商自建或是加盟建立的體育用品品牌專賣店在體育用品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域占有60%—70%的市場(chǎng)份額，通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)體育用品銷售的市場(chǎng)份額不足30%，換而言之，在體育用品市場(chǎng)，體育用品制造商及體育用品品牌商對(duì)體育用品的經(jīng)營(yíng)具有絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)。

因此，這對(duì)于國(guó)美體育而言，想在體育用品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域復(fù)制國(guó)美電器的模式顯然是行不通，至少在如今是如此。

凸顯國(guó)美的戰(zhàn)略缺失

財(cái)務(wù)出身的黃秀虹，在創(chuàng)設(shè)國(guó)美體育并為國(guó)美體育制定其發(fā)展戰(zhàn)略及發(fā)展策略之時(shí)，從今天的經(jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，顯然缺乏市場(chǎng)的眼光。相比較于在市場(chǎng)中摸爬滾打出身的黃光裕而言，黃秀虹在國(guó)美未來(lái)的發(fā)展上顯然顯得很迷茫。

自黃光裕、黃俊欽被拘捕并入獄之后，鵬潤(rùn)投資、國(guó)美集團(tuán)的很多業(yè)務(wù)開展或許也都不如意，這無(wú)論是對(duì)于疏于公司業(yè)務(wù)管理多年的黃光裕發(fā)妻杜娟來(lái)說(shuō)，還是多于黃秀虹、黃燕虹這兩胞妹來(lái)說(shuō)，接管鵬潤(rùn)投資的房地產(chǎn)開發(fā)及投資等業(yè)務(wù)、國(guó)美集團(tuán)的家電連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)都頗為吃力，再次拓展新的業(yè)務(wù)，顯然也是“有心無(wú)力”。

黃秀紅創(chuàng)設(shè)國(guó)美體育，在家電連鎖經(jīng)營(yíng)之外復(fù)制國(guó)美電器過(guò)往成功的經(jīng)驗(yàn)以開拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，本意與初衷是好的，然而也國(guó)美體育的戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、發(fā)展策略等發(fā)展的失誤，不僅凸顯了國(guó)美體育經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的缺失，實(shí)際上也反映了國(guó)美集團(tuán)、鵬潤(rùn)投資在未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略上的缺失，對(duì)于國(guó)美集團(tuán)、鵬潤(rùn)投資的未來(lái)走向?qū)⒑稳ズ螐�，顯然黃秀虹、黃燕虹、杜娟等尚處自由人間的黃光裕家族的現(xiàn)任“掌門人”并不知道，而尚處獄中的黃光�；蛟S有考慮，只是十幾年的牢獄，出來(lái)之后，或許已經(jīng)物是人非，要想謀求國(guó)美集團(tuán)、鵬潤(rùn)投資“更上一層樓”，恐怕屆時(shí)也是困難重重。