三線城市成五金商家避風(fēng)港 新銷售體制來(lái)臨

    “漲”聲一片的背后五金生意越來(lái)越難做。電價(jià)上調(diào)，原材料上漲，整體成本嚴(yán)重超標(biāo)，超標(biāo)的部分又很難向下游轉(zhuǎn)嫁，所以當(dāng)五金商家利潤(rùn)被逐步壓縮的時(shí)侯，眾多五金商家認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做好市場(chǎng)，就要重新選擇新的戰(zhàn)場(chǎng)。

    三線城市成了避風(fēng)港

    近五年以來(lái)，專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)由一二線城市逐步向三線城市發(fā)展，由經(jīng)濟(jì)鼎盛地區(qū)向非經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展。據(jù)了解，現(xiàn)如今的五金市場(chǎng)在一二線城市投入比重很大，發(fā)展?jié)摿�、改造提升的步伐也比較快。雖然相比之下三線城市的規(guī)模就小了很多，但由于一二線城市的規(guī)模大，區(qū)域影響廣泛，對(duì)原有市場(chǎng)格局沖擊力就強(qiáng)，要想重新建立一個(gè)以自己為中心市場(chǎng)格局就更難了。

    與此同時(shí)，許多一二線城市城市作為銷售型市場(chǎng)，雖數(shù)量偏多、檔次卻不高，且多為綜合型，沒(méi)有形成專業(yè)和具有特色的經(jīng)營(yíng)模式，這樣的“拉鋸”模式易造成競(jìng)爭(zhēng)加劇，使整個(gè)五金行業(yè)的發(fā)展受到制約。因此，很大一部分商家久久不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果。然而在這種“弱肉強(qiáng)食”的背景下，一些三線城市的本土企業(yè)卻頗被看好。它們雖然沒(méi)有華麗的包裝，但在廣闊的五金市場(chǎng)中卻顯得格外的活躍和自由，沒(méi)有了“頭破血流”的紛爭(zhēng)，脫去了“貴氣”，多了幾分土生土長(zhǎng)的“稚氣”，頗有初生牛犢不怕虎之勢(shì)，散發(fā)著一種強(qiáng)大的吸引力，將市場(chǎng)主趨勢(shì)漸進(jìn)引進(jìn)三線市場(chǎng)。

    五金市場(chǎng)重新洗牌因素多

    五金行業(yè)不如同其他建材，它的內(nèi)涵“五花八門(mén)”，從螺絲到鎖具，從管材帶鋼材。目前我們可以看到，五金市場(chǎng)一二線城市的發(fā)展還算是成熟，無(wú)論是哪所省會(huì)都會(huì)有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

相對(duì)來(lái)講三線城市的發(fā)展就容有欠缺，當(dāng)前的國(guó)際危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我國(guó)外貿(mào)出口受到國(guó)外市場(chǎng)的巨大影響和沖擊，不少五金商家訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)重困難。不僅是一二線城市，三線城市也同樣深受影響。隨著城市規(guī)劃的深入，雖不少三線城市的五金商家漸入正軌，但謀求多元發(fā)展渠道始終是商家根身立命之本。

    然而就在“積極代理”和“創(chuàng)建門(mén)面”的過(guò)程中，仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞，只是傳統(tǒng)的銷售手法�，F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸被大型的商家使用，可是中小商家讓對(duì)此遙遙相望，當(dāng)然會(huì)有一下靠幾個(gè)老客戶賺到錢(qián)的例子，但是封閉的渠道讓原本可以結(jié)交許多新客戶的機(jī)會(huì)白白喪失了。如果國(guó)內(nèi)環(huán)境發(fā)展變化，原材料漲價(jià)，最容易受到?jīng)_擊的是中小商家了。所以拓寬銷售渠道建設(shè)，將渠道精細(xì)化操作將是中小商家發(fā)展的之路。再者由于消費(fèi)者購(gòu)買商品的習(xí)慣和價(jià)值不同，五金出口面對(duì)的客戶要么是代理商中間商，要么就是為國(guó)外商家貼牌生產(chǎn)，他們比較重視成本、質(zhì)量穩(wěn)定性等因素，因此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶除經(jīng)銷商外，大部分是直接需求者，他們?cè)谫?gòu)買時(shí)更注重品牌、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品風(fēng)格和性價(jià)比等因素。再加上消費(fèi)者需求層次不同的問(wèn)題，我國(guó)內(nèi)地近些年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，因此需求層次也不盡相同，在一二線城市及發(fā)達(dá)地區(qū)的需求層次相對(duì)較高，但在三線城市的需求層次則相對(duì)較低。

    三線城市的商機(jī)對(duì)于新崛起的五金商家可謂是一個(gè)極為利好的消息，隨著國(guó)家開(kāi)發(fā)三級(jí)城市的進(jìn)程發(fā)展，建材行業(yè)入駐低端城市已成為大勢(shì)所趨之勢(shì)，且隨著大批一線城市消費(fèi)者向三線城市的轉(zhuǎn)移，對(duì)于建材產(chǎn)品的需求也會(huì)逐漸的增多三級(jí)市場(chǎng)也將很快走向成熟，只要商家把握住三線城市崛起的大方向，就能在三線城市真正的找到落腳點(diǎn)。

    近幾年來(lái)五金行業(yè)越來(lái)越多的占據(jù)人們生活的主導(dǎo)位置。傳統(tǒng)的五金店面參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量和售后也實(shí)屬堪憂，經(jīng)過(guò)重重整合發(fā)展，五金產(chǎn)品品牌專賣店也已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)，并在三級(jí)以下城市蔓延開(kāi)來(lái)。這象征著五金行業(yè)更高端，更技術(shù)，更完善的銷售體制的來(lái)臨。為三線城市的五金行業(yè)做好了發(fā)展的伏筆，去劣存優(yōu)，做民眾之所需，謀市場(chǎng)之發(fā)展。