莆田家居建材市場 小作坊會被大商家清洗嗎？

    隨著莆田城市區(qū)域不斷向外圍擴展，一部分原本被莆田本地人稱為“非市區(qū)”的地塊，也逐漸受到各地投資者的青睞。項目投資、房地產開發(fā)，在莆田各處興起，外地大房企、大投資商看中莆田，并在莆田大力投資開發(fā)各種項目，往往成為城市居民茶余飯后的談資。與此同時，家居建材行業(yè)作為房地產開發(fā)的下游產業(yè)，市場“蛋糕”也隨之做大，外地建材企業(yè)于是紛紛逐利而來。這些“外來和尚”的沖擊，又讓莆田市場進入了商家洗牌階段。

    現(xiàn)狀小作坊模式面臨清洗

　　在2011年之前，作為房地產起步較晚的莆田城市，追隨著樓市變化而變化的家居建材市場并沒有較為成形的專業(yè)市場，而居民的選購消費觀念也僅限于熟人圈子�！叭ツ曛�前的家居建材市場，如果要算成形的話，嘉新建材城以及涵江地區(qū)的建材批發(fā)市場被市民認知的程度較高，這是長時間的積累而成的�！被�于對市場多年的了解經驗，凰華整體家居品牌旗艦館總經理助理蔡樹賢在接受記者采訪時這樣談道。因此，在購買習慣上，秀嶼區(qū)、涵江區(qū)的城市居民一般偏向于在涵江建材批發(fā)市場購買自己所需要的裝修材料，而莆田城區(qū)市民除了為了方便而選擇在其周邊購買家居建材產品外，假如有較高的要求，則會選擇去嘉新建材城。

　　2011年，紅星·美凱龍家居生活廣場的開業(yè)則形成了另一個消費商圈，并持續(xù)輻射到其周邊的城區(qū)�！皬膶�業(yè)角度上探討，一個家居建材商場的市場培育期應該在3到5年之間，因此我們現(xiàn)在主要還是以打產品知名度為主，并且通過產品知名度的提升來促進自身商場的品牌建設�！币患椅挥诩t星·美凱龍家居生活廣場附近的商場負責人這樣表示道，大品牌企業(yè)的進駐，其成熟的營銷方式以及完善的運營機制都是本地小作坊所不能比肩的，“這也是為什么從去年開始，本地家居建材市場開始出現(xiàn)白熱化競爭的原因，成熟的營銷方式肯定會對其他零散商家造成競爭，而在這樣的市場中，對市場感知度較為緩慢的小商家壓力更大，在接下來的市場中，小作坊買賣模式面臨著‘被改變’，甚至進入了洗牌階段�！备偁� 大營銷模式帶來“壓力山大”

　　如果說，2011年莆田的家居建材市場被談及最多的商場是紅星·美凱龍家居生活廣場，那么，接下來成為話題中心的，將會是喜盈門建材家具廣場。2011年11月29日，莆田市國土資源局掛出一宗總用地面積為32539.86平方米的商貿物流及辦公用地，彼時，坊間就有傳言，喜盈門國際商業(yè)連鎖企業(yè)將進入莆田開發(fā)建材家具廣場。2011年12月29日這宗位于城廂區(qū)荔園路北側的地塊被福州喜盈門實業(yè)有限公司以7375萬元的成交價格拿下，至此，喜盈門建材家具廣場正式落戶莆田的消息得到證實。其相關負責人在接受記者采訪時表示，公司拿地之后，現(xiàn)已開始著手進行項目批建工作，預計將于2013年5月份開業(yè)。

　　記者查閱相關資料了解到，與普通的建材家具商場相比較，喜盈門最大的不同就在于在保障低價的同時，喜盈門會邀請數(shù)百家知名家裝設計公司，每天都在展示大廳舉辦上千件經典家裝設計展，并且要求每個商家都建立一定規(guī)模的樣板展示廳。消費者可以先從設計展中找到喜歡的設計風格，然后到相應的樣板展廳去更直觀地感受建材家具的效果，而這種營銷模式在如今的莆田市場則幾乎沒有。

　　“這種模式在給本地市場帶來服務升級外，同時也將加劇市場的產品競爭，無形當中加大了產品代理商的資金壓力�！辈糠謽I(yè)內人士在接受記者采訪時說。

　　另一些業(yè)內人士認為，從莆田城市每個月的樓市成交量來看，莆田居民的購房需求依然很高，這部分的成交量將成為未來主要的消費群體，剛需群體的房源、安置房以及經適房、保障房等都是未來的目標對象。“因此，只要形成良好的市場環(huán)境，大企業(yè)的進駐不僅不會把市場這塊‘蛋糕’攤薄，反而會把‘蛋糕’越做越大�！逼翁锷颀埥ú某沁\營總監(jiān)陳加寧說。

　　轉型產品附加值重要性日益凸顯

　　據了解，在喜盈門建材家具廣場地塊周邊，分布著正榮·御品蘭灣、鳳達·濱河豪園、正鼎·日出等樓盤項目。“在喜盈門建材家具廣場開業(yè)之后，這部分樓盤業(yè)主可能會選擇就近選購裝修材料，從而分走了一部分消費群體，當然，自身消費習慣、裝修產品品質、商家服務態(tài)度等諸多因素也會影響到他們選購產品�！币粯I(yè)內人士在談到未來市場時如此表示。

　　大商場的進駐只是影響到消費商圈的格局變化，決定市場成敗的最主要因素還是商家自身的經營管理方式，產品的消費群體定位，產品品牌的知名度以及商家的服務意識、服務技能，服務態(tài)度的重要性在之后的市場中將會日益凸顯。