無錫溫商：當好專業(yè)市場“生母、養(yǎng)母、保姆”

　北線第十六站：無錫

　　關(guān)于無錫

　　“有錫兵，天下爭；無錫寧，天下清”――位于太湖之濱，惠山之麓的無錫，是江蘇省第二大城市，是全國15個經(jīng)濟中心城市和10個重點旅游城市之一，享有國際先進制造業(yè)基地，中國民營企業(yè)之都，中國優(yōu)秀旅游城市之一，福布斯大陸最佳商業(yè)城市等名號。在當選2010中國最具幸福感城市的時候，無錫的頒獎詞是：傳承千年的魚米之鄉(xiāng)，歷久彌新的工業(yè)搖籃；這里風光絕美，陶冶了人們的文化氣質(zhì)；這里教育發(fā)達，培養(yǎng)了無數(shù)的杰出人才。??煙雨，秀美江南，祥和文明，宜居之城。

　　無錫溫商集聚及品牌分布

　　從上世紀70年代開始，溫州人來到無錫，在各個經(jīng)濟領(lǐng)域大顯身手，艱難創(chuàng)業(yè)。至今，在錫溫商已有5萬多人。 2005年9月，無錫總商會溫州商會成立，2010年更名無錫溫州商會，成為無錫首家具有法人資格的異地商會組織。目前商會共擁有會員單位300多家，凈資產(chǎn)總額達150多億元，涌現(xiàn)出了像萬力控股、天宇置業(yè)、五洲國際、東方鋼材城、龍升幕墻、好藝家國際家居、歐翔機車、金泰國際等一大批品牌典范和行業(yè)領(lǐng)袖。在無錫皮革城、國際招商城等市場內(nèi)，溫州商人更是數(shù)不勝數(shù)。

　　萬力：市場是“養(yǎng)”出來的

　　記者走訪無錫皮革城時，天氣漸熱，皮衣生意進入淡季，但仍可見特意前來采購皮具皮鞋的本地、外地客人，停車場上也不時有旅游大巴進出。無錫皮革城的開發(fā)商是有溫州血統(tǒng)的萬力控股有限公司。

　　無錫皮革城的打造源于一次細心的發(fā)現(xiàn)。2003年，萬力控股有限公司董事長、無錫溫州商會會長黃永杰到海寧皮革城進行考察。無意中，他發(fā)現(xiàn)停車場上江蘇牌照的車有一半。轉(zhuǎn)了幾圈細細一數(shù)，“蘇B”就占30%。這個方法雖然不是十分科學，但大致可以看出無錫人對皮革產(chǎn)品的熱衷�！霸跓o錫做皮革市場，前景應該不錯�！痹谏钊胝{(diào)查之后，江蘇省第一家專業(yè)皮革市場落戶無錫。采訪時，黃永杰在臨沂出差，考察萬力在當?shù)赝顿Y的臨沂工商貿(mào)博覽城。萬力控股副董事長兼總經(jīng)理、無錫溫州商會常務副會長黃會偉告訴記者，萬力做一個完整的專業(yè)市場，交易、展示、辦公、信息交流、倉儲、貨運、餐飲、酒店、研發(fā)等都是考慮的因素�！笆袌鍪亲约吼B(yǎng)出來的，培養(yǎng)市場不能因為前期困難而輕易放棄�！秉S會偉形象地提出做專業(yè)市場的“三母”精神：“生母、養(yǎng)母、保姆”�！皠�(chuàng)辦一家企業(yè)，就像生母懷胎十月生下孩子；將企業(yè)從小扶持到大，是養(yǎng)母育兒；一旦企業(yè)做強做大，后續(xù)的配套服務就要跟上，扮演好保姆的角色。”黃會偉透露，去年整個市場營業(yè)額已超70億元。無錫皮革城在交通便利的城鄉(xiāng)接合點，并采取旅游與市場相結(jié)合的方式帶動市場生意，市場初期就配備了餐飲美食街，各地不同檔次美食一應俱全。

　　在皮革城的基礎(chǔ)上，萬力相繼開發(fā)了萬力裝飾城、無錫木雕廣場、中國包裝禮品城、無錫摩托電動車市場等專業(yè)市場�！耙允袌鰩�動服務業(yè)，做一個市場，富一方百姓�！薄笆袌鲴R路對面在建的工地就是我們今年開發(fā)的萬力商業(yè)廣場。整棟大樓建成后是酒店加單身公寓，小到三十幾平方米，大到七百多平方米的房間都有。”黃會偉說，建設(shè)商業(yè)廣場在完善專業(yè)市場配套的同時，也可為企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)融入新項目。他還透露，今年9月，萬力的又一專業(yè)市場――無錫數(shù)碼城即將開業(yè)。

　　>>>對話

　　記者：萬力在做專業(yè)市場方面有何經(jīng)驗？

　　黃會偉：萬科的強項是住宅地產(chǎn)，萬達的強項是城市商業(yè)綜合體，他們都有自己的市場定位。我們?nèi)f力就以專業(yè)市場為主，將品牌定位為做專業(yè)市場的領(lǐng)跑者。做市場一般會有明星效應，適合階段性開發(fā)。在市場開發(fā)前期，我們會有大量投入，兩三年后，停止開發(fā)，專門進行后續(xù)服務，也就是我說的“三母”之中的“養(yǎng)母”和“保姆”階段。

　　記者：對市場內(nèi)的溫州老鄉(xiāng)會有優(yōu)惠嗎？

　　黃會偉：我們在租金、管理費用上會給予市場內(nèi)的溫商一些優(yōu)惠，對溫商的品牌加大推廣力度，幫助溫商子女就學等�！皽刂萑恕笔莻�品牌，去任何一個地方都打得響。我們作為會長單位，更應將在外溫商形象樹立起來，團結(jié)溫商戶、溫企，共同維護好溫州人形象。

　　溫商趙建華的多種角色

　　蘇南電氣銷售之王

　　在無錫熙熙攘攘的老牌市場“招商城勸業(yè)場”電氣一條街上，每隔幾家店鋪就會出現(xiàn)“德力西”、“正泰”、“人民”、“長城”字樣的招牌，一條街上的店鋪大約有三分之一是溫州品牌。

　　在沿街口的一家規(guī)模較大的德力西店內(nèi)，一位店主問前來詢價的顧客：“你要德力西還是其他牌子？德力西貴一點，質(zhì)量好；其他牌子便宜�！薄澳沁�是德力西�！鳖櫩秃敛华q豫道。這家店鋪是德力西集團無錫銷售有限公司董事長趙建華的大女兒開的。

　　說起德力西，不得不提趙建華。兼任江蘇凱立德電氣有限公司董事長的他，從樂清農(nóng)村走出，從1992年一個賣“德力西”產(chǎn)品的代銷點，到成為該品牌在蘇南地區(qū)總代理，趙建華僅僅用了2年的時間�，F(xiàn)在公司年均銷售額2億元，占蘇南地區(qū)同類產(chǎn)品銷售額的75%以上，趙建華成了蘇南地區(qū)的電氣銷售之王。

　　商會“百忙官”

　　“趙會長每周有一半時間在商會忙活�！睙o錫溫州商會辦公室主任朱國祥感慨道。如果說商會是個小社區(qū)，現(xiàn)任常務副會長兼秘書長的趙建華無疑就是忙里忙外的“百忙官”。上至組團投資考察、下至老鄉(xiāng)之間的糾紛，他都會掛念著。如今的趙建華，除了要負責商會的日常工作外，還擔任無錫市政協(xié)委員、崇安區(qū)人大常委、崇安區(qū)工商聯(lián)副主席等職務，身兼多職的他，將各方面的工作開展得井井有條。

　　就在記者離開無錫的那天，趙建華還作為領(lǐng)導嘉賓參加了民革無錫市崇安區(qū)一支部與無錫蘭亭小學“金種子”計劃啟動儀式，緊接著第二天，又作為崇安區(qū)民營企業(yè)家代表，參加“愛心捐贈，心手相連，‘六一’同樂”活動。除了無錫市優(yōu)秀民營企業(yè)家、樂清市“全國首屆十大杰出營銷精英”、樂清市“全國營銷功勛人物”、全國優(yōu)秀誠信企業(yè)家等商界各種褒獎，趙建華還是無錫市政協(xié)首屆優(yōu)秀委員、樂清市“愛心慈善大使”、無錫市慈善總會常務理事等。近年來，他個人為社會各類慈善捐款達158萬元。

　　在他的帶動下，商會將“鼓勵會員投身慈善活動，參與社會公益事業(yè)”作為一項制度寫入“商會章程”，截至去年11月份，無錫溫州商會會員向社會各類捐資8000萬元。

　　“憂心”家長

　　在記者拜訪期間，正趕上趙建華在樂清生活的上女兒和女婿來探親，趙建華熱情邀請記者參加他的家宴。飯桌上，兒女相伴，外孫、外孫女繞膝，讓我們看到了叱咤商場之余享受天倫之樂的趙建華。

　　56歲的趙建華急的是在外溫商的二代對家鄉(xiāng)缺乏認同感�！霸谕怅J蕩的一代溫商一般都很重視培養(yǎng)子女素質(zhì)，因此溫商二代的文化素質(zhì)比他們的父輩高很多，如何吸引溫商尤其是二代回歸創(chuàng)業(yè)、落戶，是擺在政府面前的大問題�！�

　　趙建華今年回溫參加了世界溫商大會，但他仍在等待政府作出更為實際的行動�！爸挥写蛟斐觥�風景這邊獨好’的軟環(huán)境，才能把我們這些溫商回歸的意愿化成強烈的沖動�！彼�說。

　　五洲：我們有一群“鐵桿粉絲”

　　在無錫，泰順溫商舒策城、舒策丸兩兄弟創(chuàng)辦的五洲國際集團在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營方面可謂有口皆碑。兄弟倆被熟悉的人親切地稱為“大舒”、“小舒”。來到五洲國際集團辦公室，董事長“大舒”在隔壁辦公室與客戶洽談；副董事長、總裁“小舒”從公司業(yè)務培訓講座中抽出身來，向記者講述“五洲”經(jīng)驗。

　　“五洲去年受到的沖擊不大。因為我們做的都是長期的品牌生意�！笔娌咄璧脑捠怯袣v史依據(jù)的，2008年，五洲國際在市場最低迷的環(huán)境下逆勢而上，同時運作五洲紅星美凱龍國際家居生活廣場、五洲國際工業(yè)博覽城、哥倫布廣場3個總投資近81億元的商業(yè)項目，均取得成功。

　　作為五洲開發(fā)的第一個專業(yè)市場，無錫五洲國際裝飾城當時填補了無錫市西片的專業(yè)市場空白，并輻射蘇錫常及南京、杭州、上海經(jīng)濟圈。一期由21萬平方米沿街裝飾市場和10萬平方米集中倉儲物流組成，是當時無錫市的形象工程、重大項目，“中國最大裝飾材料市場”、 “中國最具商業(yè)價值專業(yè)市場”、 “最規(guī)范的裝飾市場”等諸多殊榮也接踵而來。二期趁勢而上與著名家居品牌紅星美凱龍聯(lián)手，2009年開業(yè)的五洲國際紅星美凱龍家居生活廣場成為無錫首個集品牌家居、休閑餐飲和時尚購物于一體的全球家居主題購物中心。

　　而無錫東部新區(qū)的五洲國際工業(yè)博覽城是無錫市規(guī)劃的中國工業(yè)博覽園中的核心項目，總投資60億元，總建筑面積150萬平方米。博覽城集“國際展貿(mào)、產(chǎn)品交易、歷史博覽、高科新品、物流配套、商務辦公、產(chǎn)業(yè)服務、工業(yè)旅游、商業(yè)街區(qū)、商務酒店”等十大功能于一體，號稱“永不落幕的工業(yè)品展覽會”。開業(yè)當天，一期商戶入住率就達到90%以上。

　　在五洲的專業(yè)市場開發(fā)版圖上，山東樂陵有五洲國際家居物流城，煙臺有五洲國際工業(yè)博覽城、五洲國際工業(yè)物流園、和東亞商品博覽城，大理有東盟商貿(mào)城，重慶榮昌有中國西部商貿(mào)博覽城。用舒策丸的話來說，他們的市場擁有一批“鐵桿粉絲”，其中以泰順老鄉(xiāng)為主，對五洲品牌無條件信任，“五洲”開發(fā)到哪里，“粉絲”跟到哪里，商鋪也就旺到哪里。

　　>>>對話

　　記者：五洲做商業(yè)地產(chǎn)有什么秘訣？

　　舒策丸：經(jīng)過十多年的探索和總結(jié)，五洲有一個“二三五”理論，即：項目的開發(fā)建設(shè)、竣工只占20%，招商開業(yè)只占30%，鑒定該項目成功與否在于經(jīng)營，占到50%。為此，我們設(shè)立商業(yè)運營中心，負責把控所有已經(jīng)開發(fā)的項目的運營管理。

　　記者：五洲做專業(yè)市場有什么原則？

　　舒策丸：做市場關(guān)鍵是要讓它旺起來，這對開發(fā)商、業(yè)主或是政府都是負責任的態(tài)度。作為開發(fā)商，不靠出賣產(chǎn)權(quán)店鋪，而努力做旺市場，以期更豐厚的回報，對開發(fā)商和政府而言，市場經(jīng)營過程中細水長流的獲利更加可觀。

　　商報特派記者陳佳寅項智芝攝影周宇

　　>>>記者手記

　　無錫會讓人慢下來

　　在錫溫商處處透著太湖山水的謙和大氣。

　　車行無錫，抬頭是個性十足的現(xiàn)代廣廈，腳下是四通八達的高架通衢，而太湖，就在可觸及的生活圈內(nèi)。

　　第一天，來自永嘉的無錫女溫商鄭秋云便硬是把記者拉到太湖畔。“工作重要，生活更重要。在無錫，就是要學會享受生活。”站在湖邊，眼前一望無際，不由拿杭州做比：西子婉約，太湖大氣。

　　印象中，無錫是一個低調(diào)謙和的城市，而它發(fā)達的經(jīng)濟，加上近年來飛速迅猛的城市建設(shè)步伐，使得底蘊和張力并重。記者在錫接觸到的溫商，大多和這個城市、和太湖一樣，儒雅內(nèi)斂，胸懷博大，充滿能量。56歲的趙建華，和溫州名牌德力西共進退，是蘇南地區(qū)的電氣銷售之王。在記者眼前，他并沒有咄咄逼人的銳利，一副和善長者風范�！盁o錫會讓人慢下來。”

　　在中式風格的辦公室里，穿著時尚的黃會偉和記者聊吳越文化，聊兩地差異。“溫州人有沖勁，適合開拓，給你100萬就敢做150萬的生意；無錫人保守，適合守業(yè)，給他100萬只會做60萬的生意。在無錫做生意的溫州人，則慢慢學著結(jié)合兩者來降低風險�！�

　　舒策城、舒策丸兄弟的五洲國際總部，標準、國際化的辦公環(huán)境讓人摸不到公司的溫州血統(tǒng)。舒策丸介紹，管理層主要來自溫州、深圳、江蘇三地：溫州人吃苦耐勞、敢為人先，適合開拓市場；江蘇人遵守規(guī)則，適合協(xié)助公司的規(guī)范化管理；深圳人在高壓工作環(huán)境中歷練，接受過嚴格的職場訓練，工作動力、激情很高。

　　無錫溫州商會的“紅色CEO”，黨支部書記饒文浩，在自己打造的全國特色商業(yè)街――湖濱商業(yè)街上，建設(shè)投入不菲的油污水分離處理的環(huán)保配套，得到環(huán)保部的試點支持。

　　發(fā)稿時正值無錫市召開“兩會”。黃永杰、趙建華、舒策城等溫商忙碌在為無錫社會發(fā)展參政議政的會場上。向來遇圓則圓、欲方則方的溫商，已經(jīng)和無錫土地太湖水融為一體。