專業(yè)批發(fā)市場資訊：市場大省試水“夢幻組合”

　　今天，杭州，省人民大會(huì)堂，義烏中國小商品城集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，今后雙方將重點(diǎn)在市場拓展、商品采購、物流配送、產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及人才培訓(xùn)等領(lǐng)域進(jìn)行合作。

　　一個(gè)是全國、全球最大的小商品市場，一個(gè)是擁有世界級(jí)份量的中國電子商務(wù)首強(qiáng)，當(dāng)他們攜手而行，將會(huì)創(chuàng)造怎樣的市場新傳奇？對(duì)擁有多個(gè)獨(dú)步全國的專業(yè)市場的浙江而言，這次攜手又會(huì)激蕩出多大的市場漣漪？

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 優(yōu)勢嫁接

　　“其實(shí)，我們的融合早已開始�！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)秘書長邵曉鋒一句淡定的獨(dú)白，讓原本厚重的儀式氛圍變得輕松起來。

　　“今天的簽約才是真正意義上聯(lián)手發(fā)展的開始�！弊鳛楹献鞯牧硪环�，義烏中國小商品城集團(tuán)董事長金方平顯然并不滿足于目前阿里與小商品城自發(fā)的合作狀態(tài)。在他看來，義烏小商品城是全國最大的商品交易市場，阿里巴巴則是全國最大的電子商務(wù)交易平臺(tái)，這兩個(gè)“全國第一”，天然有著無限合作空間，僅想想就夠令人激動(dòng)的！

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，攜手何往？在今天的簽約儀式上，記者拿到了雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議的概要文本。其中，最引人注目的就是雙方關(guān)于無形市場和有形市場結(jié)合發(fā)展的約定。

　　根據(jù)協(xié)議，有著強(qiáng)大B2B和淘寶平臺(tái)的阿里巴巴集團(tuán)，將支持中國小商品城經(jīng)營戶到天貓（原淘寶商城）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，同時(shí)支持中國小商品城經(jīng)營戶到阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)開展外貿(mào)電子商務(wù)。而小商品城也承諾，鼓勵(lì)其經(jīng)營戶到“天貓”上開設(shè)專賣店或?qū)�營店，同時(shí)鼓勵(lì)更多中國小商品城經(jīng)營戶應(yīng)用阿里巴巴平臺(tái)拓展境外市場。通過這樣一種融合，雙方的共同目標(biāo)是把義烏打造為全國網(wǎng)貨采購中心。雙方約定，阿里巴巴將利用其從業(yè)經(jīng)驗(yàn)幫助建設(shè)義烏市第三方電子商務(wù)平臺(tái)，在義烏定期開展電子商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高義烏小商品市場電子商務(wù)應(yīng)用水平。

　　值得一提的是，對(duì)義烏來說，這次攜手還帶來了打造浙江電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)的契機(jī)。根據(jù)協(xié)定，雙方將聯(lián)手推進(jìn)和鼓勵(lì)阿里巴巴、天貓及其他平臺(tái)上經(jīng)營的電子商務(wù)企業(yè)入駐義烏電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。

　　線上線下 “化學(xué)反應(yīng)”

　　義烏小伙子樓志橋的生意做大了。去年年底，他從義烏小商品城挑了一批色彩設(shè)計(jì)都很新穎的便攜式折疊椅，在阿里巴巴上開了自己的網(wǎng)店。沒想到開業(yè)才三四個(gè)月，英國最大的超市Dunelm就一口氣采購了價(jià)值250余萬元的折疊椅，大部分用于今年的倫敦奧運(yùn)會(huì)。

　　“義烏小商品城的貨源太豐富了，圍巾、皮帶、玩具這些我都打算陸續(xù)豐富到自己的網(wǎng)店產(chǎn)品里去。”從線下的專業(yè)市場進(jìn)貨，再通過線上的采購平臺(tái)銷售，這樣兩相結(jié)合的經(jīng)營模式讓樓志橋嘗到了甜頭。

　　樓志橋的故事并不是個(gè)例。事實(shí)上，線上線下兩種業(yè)態(tài)早已自然相融：在義烏小商品城16萬商戶中，有數(shù)千家是阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員，有2萬多家是阿里巴巴誠信通會(huì)員，而在整個(gè)義烏市，有50萬左右的商戶在淘寶開設(shè)了網(wǎng)上零售店鋪。

　　“這是一種非常好的"化學(xué)反應(yīng)"，可能會(huì)得到意想不到的效果！”在邵曉鋒的眼里，阿里與義烏小商品城各自都是自己領(lǐng)域的佼佼者，這兩種市場之間的合作，剛好是一種互補(bǔ)。“傳統(tǒng)市場的交易模式更多地依賴于等訂單，一些中小商家一年能做兩三個(gè)集裝箱就很好了；而電子商務(wù)的長處就在于信息流的整合，但線上交易達(dá)成后最終還是需要依賴傳統(tǒng)的物流、倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈等等。”

　　在金方平看來，兩種業(yè)態(tài)的合作也是一種必然�！爸挥杏行�、無形市場合作，才能共同營造一種有利的生態(tài)環(huán)境，在這種生態(tài)環(huán)境中，實(shí)體市場和電子商務(wù)各有一方天地又相互融合，也只有在這種生態(tài)中，義烏市場和阿里巴巴才會(huì)有更廣闊的未來�！�

　　市場轉(zhuǎn)型新模式

　　“浙江是市場大省，傳統(tǒng)市場如何轉(zhuǎn)型，我們這次邁出了一步，其探索結(jié)果可以為全省市場發(fā)展共享�！苯鸱狡降囊幌�話，道出了這次義烏市場與阿里巴巴攜手的最大意義。

　　金方平的觀點(diǎn)有著廣泛共識(shí)。“你好，我是海寧皮革城的，希望有機(jī)會(huì)能跟你們合作！”從簽約臺(tái)走下來的邵曉鋒還沒坐下，就被海寧中國皮革城副總經(jīng)理查加林?jǐn)r住了，“傳統(tǒng)市場與電子商務(wù)的合作也是我們今后要努力的方向�！辈榧恿终f。

　　這種合作也是一種現(xiàn)實(shí)的選擇。近10年來，電子商務(wù)從發(fā)展到興盛，勢頭之迅猛，超出了人們的預(yù)料。但更出人意料的是，像義烏小商品城這樣的實(shí)體市場并沒有被沖倒，反而活得更好�！斑@說明，傳統(tǒng)市場與電子商務(wù)各有優(yōu)勢，可以資源互補(bǔ)，齊頭并進(jìn)。而這種合作也將為傳統(tǒng)商業(yè)模式注入革命性的變化，不是傳統(tǒng)市場的消亡，而是新生�！苯B興中國輕紡城副總經(jīng)理韓沖如是說。

　　當(dāng)然，有形市場與無形市場結(jié)合還需要一個(gè)磨合的過程。“比如我們交易的珍珠，價(jià)格可浮動(dòng)性比較大，所以我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基本上都是線上宣傳，線下交易，而且只做中低檔，高檔的珍珠還是需要通過傳統(tǒng)市場進(jìn)行交易的�！敝T暨華東國際珠寶城副總經(jīng)理陳衛(wèi)國向記者舉例說。金方平則表示，義烏市場與阿里巴巴的合作模式還將在實(shí)踐中進(jìn)一步細(xì)化、完善，為此雙方已經(jīng)成立了一個(gè)執(zhí)行小組。