擺夜市，一夜賺到打工半年的工資

   二三十年前，那時候做生意要么是承包大商場的柜臺，1米-1.5米一節(jié)柜臺，由商場統(tǒng)一管理和收銀，掛羊頭賣狗肉，和現(xiàn)在很多百貨大樓和大廈一樣，說是大廈直營的，其實全部承包的小老板。

    或者就是擺地攤，夜市，趕集，趕圩，趕廟會，或者肩挑手提走街串巷叫賣。

    80年代后雖然已經(jīng)可以做小生意了，不會被抓起來以投機倒把和帶資本主義尾巴的帽子來處理。但是那時的辛苦很多老人還是記憶猶新。

    當(dāng)時名不見經(jīng)傳的小地方，現(xiàn)在都是聞名遐邇的專業(yè)市場所在地。

    義烏小商品市場，溫州橋頭的紐扣市場，杭州四季青市場，杭州老紅太陽市場（現(xiàn)在的環(huán)北市場）湖州織里的童裝市場，能說的出來的老市場幾乎都是從露天地攤--棚戶攤位--室內(nèi)專業(yè)市場--大型的專業(yè)市場一條街演變而來。

    老一輩經(jīng)營戶也是跟著擺地攤---固定的攤位---室內(nèi)經(jīng)營零售或者批發(fā)----攤位或者門市升值，或者炒攤位獲利----辦廠或者開公司，或者炒房，或者合伙開新市場---功成名就頤養(yǎng)天年或者還在經(jīng)營者老行當(dāng)。

    很多大老板他們的第一桶金就是擺地攤積累的。

    每個市場的老經(jīng)營戶都會津津樂道的訴說曾經(jīng)的輝煌，

    你看上市公司*樓集團的董事長以前就在我隔壁擺地攤，曾經(jīng)找我借錢進(jìn)貨呢。

    **龍集團的CEO以前和我們一起去廣州進(jìn)貨，一起起早貪黑擺地攤。。。。。。

    （真真切切的事實，為了不影響董事長們的光輝歷史形象，就隱去真實姓名了）

    擺夜市，一夜賺到打工半年的工資

    我也擺過地攤，夜市，趕過集市和廟會，也許是當(dāng)時第一年獨立做生意，印象特別深刻。到現(xiàn)在還是記憶猶新，歷歷在目。

    上次說過幫親戚開店一年半才900元工資，覺得不爽，后來就準(zhǔn)備自己做生意了，一個人，本錢也不多，不敢承包柜臺。那就只能擺地攤，夜市了。

    賣什么呢？有親戚在商場里賣布，生意和利潤不錯，就跟著他到柯橋進(jìn)布料賣。

   第一次，什么也不懂，跟著他轉(zhuǎn)悠一天，沒感覺，他進(jìn)貨什么品種，我跟著少進(jìn)一點，先回來賣著看看。

    當(dāng)時是夏天，進(jìn)回來以后才知道擺夜市適合價格實惠，顏色鮮亮，面料柔軟，透氣，花樣多一點的，適合做襯衣和綿綢套裝之類的面料好賣。（還有一點好處就是，賣布方便，剪刀剪個口子，雙手均勻用力，一下就撕開了）

    而適合做褲子的面料價格高一些，黑色和藏青色，深灰色，深咖啡色在夜市都看不清楚，顧客就不敢買了，也就不好賣了。（我也不喜歡賣：因為布料厚了，要剪刀慢慢的剪到頭，因為才開始賣布，經(jīng)驗不足，擔(dān)心剪斜了，顧客就不要了，剪布一次都會手心冒汗哈）

    第二次就有備而去，目標(biāo)明確的進(jìn)貨，就輕松多了。

    回來后，所有品種的花布十元一米，當(dāng)天晚上賣了100多米，賺了300多元，比打工半年的工資還多。開心的哈。

    那時候夜市只要60元每月的電燈費和管理費，開支夠少的吧。

    夜市也就夏天生意好，但是要準(zhǔn)備足夠的雨具，不然雷陣雨忽然來了，沒有擋雨的材料，那是淚水和雨水一把抓哈。

    經(jīng)驗：想好了就去做，不要前怕狼后怕虎，第一次少進(jìn)幾個品種，賣幾天以后就有數(shù)了，在大量進(jìn)貨，薄利多銷。不怕苦，不怕累，一定要堅持每天出門擺攤，一天不出門，也許第二天也不想出門了，貴在堅持。做好防雨措施。

    趕集擺地攤，一分錢沒賣，還弄臟了好幾米布料

    天涼了，夜市生意也冷清了，想著去趕集擺地攤。

    一大早坐公交車到了鄉(xiāng)下的一個集市，到那里后發(fā)現(xiàn)比那些專業(yè)趕集的老手來說已經(jīng)算晚了，沒有好位置了。

    在一個賣鹵肉熟食的攤位邊上擺攤，可能是那天農(nóng)忙季節(jié)還是不算大集市，只是普通的小集市，到中午了也沒開張，到旁邊吃午飯的時候，賣鹵肉的砍肉太用力了，肉末橫飛，把布料都弄臟了，哎，一分錢沒賣，還損失了幾米布料。

    教訓(xùn)：趕集也要看季節(jié)和集日的大小之分，擺地攤地段很重要，還要注意鄰居攤位賣什么的。

  趕廟會，人手不夠，眼睜睜的褲子被人搶走

    南京的泰山廟會，又稱“三二八廟會”，歷史源遠(yuǎn)流長。據(jù)方志記載，早在明洪武時期就已形成廟會，其盛況堪稱南京江北之最，每年在農(nóng)歷三月二十七至二十九期間舉辦，三月二十八是正日，物資交流從泰山新村一直到向陽橋，攤位延續(xù)幾公里，人流量很大，交通擁堵，真正的人山人海。

    第一次趕廟會，經(jīng)驗不足，一個人，生意也算不錯，面對蜂擁的人群，忙的手忙腳亂。

    一個中年婦女，拿起一條褲子就跑，不理會我的呼喊，就這樣的眼睜睜的被她搶走了。

    后來其他鄰居告訴我，還好當(dāng)時沒有追趕過去，她們有一伙人，故意一個人搶了就跑，如果店主追出去了，攤位里就被她的同伙偷走更多。。。。。

    教訓(xùn)：趕廟會，特別是大型的廟會，一定準(zhǔn)備充足的人手，做好防盜防搶安全措施。

    那一年，經(jīng)歷了很多，后來南京有個大型的批發(fā)市場開業(yè)招商，我就去市場里做生意了。

    雖然當(dāng)時也不覺得的有多少苦與累，現(xiàn)在回想也留下了美好的回憶，，也許沒有當(dāng)時的夜市，地攤，廟會的經(jīng)歷，也不會有現(xiàn)在的好心態(tài)，想起以前那樣風(fēng)吹雨淋日曬的日子，現(xiàn)在已經(jīng)很滿足了。