福州家居賣場各出奇招求生存

2011年7月，紅星美凱龍福州三迪商場開業(yè)；12月，居然之家福州茶亭店開業(yè)。

　　2012年3月，亞細亞家居廣場重裝開業(yè)變身為亞細亞紅木家具廣場；7月7日，上渡建材市場進一步整合資源，升級開業(yè)；7月28日，左海（金山）名品家居廣場盛裝開業(yè)……

　　我們看到福州各大商圈的建材賣場如雨后春筍般迅速崛起，但伴隨著日益激烈的市場競爭，我們也看到，一些家居商戶無力支撐，黯然退出賣場。與此同時，還有一些家居賣場繼續(xù)高舉擴張大旗，跑馬圈地，不禁讓人感慨市場的變化莫測：一半海水，一半火焰。

　　福州家居市場競爭激烈賣場各出奇招

　　適者生存是亙古不變的法則，在上半年福州整體建材市場低迷的大環(huán)境下，各大賣場開始各出奇招推出不同的營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

　　今年3月，亞細亞家居廣場進行品牌調(diào)整，轉(zhuǎn)型為亞細亞紅木文化廣場。“此番調(diào)整，一方面是出于賣場自身發(fā)展所需，另一方面也是外來品牌家居賣場接連入駐福州帶來的壓力所致�！眮喖殎喖揖涌偨�(jīng)理陳光輝透露。

　　6月，紅星美凱龍福州三迪商場逆勢出擊，舉行了中國（國際）知名家居品牌廠家展銷會。商場內(nèi)數(shù)百家知名建材、家具、家飾品牌，共同推出勁爆出廠價，掀起商場新一輪的促銷狂潮。7月，適逢紅星美凱龍入駐福州一周年，商場趁勢推出“感恩周年 感謝有你”大型感恩回饋活動，再次創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

　　與此同時，居然之家福州茶亭店也依托集團實力，舉辦工廠直銷會�；顒油ㄟ^工廠直接讓利、經(jīng)銷商讓利和商場補貼相結(jié)合的方式，以單品專供、品牌全場工廠直銷價格、禮品促銷等各種手段，吸引眾多眼球和有購買意向的榕城市民，居然之家也通過此戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的銷售成績外，也提升了其在榕城的品牌影響力。

　　7月28日，左海（金山）名品家居廣場盛大開業(yè)，1元起拍、開業(yè)特價，眾多的優(yōu)惠措施，吸引了大量金山市民前來逛場、購物。至此，金山板塊擁有了綜合性家居賣場，福州家居商圈多中心化的趨勢愈發(fā)顯現(xiàn)，建材市場的競爭也愈發(fā)激烈。

　　福州家居賣場版圖日益完善市場是否需求過剩？

　　隨著福州家居賣場版圖的日益完善，建材市場是否已達飽和，是否出現(xiàn)需求過剩的局面？

　　近期有媒體報道，福州今年上半年的建材市場呈現(xiàn)萎縮狀態(tài)，家居賣場的容量已經(jīng)有所過剩。當(dāng)市場勢態(tài)好的時候，市場看不出是否飽和；一旦市場不景氣，家居消費需求就會下滑，從而出現(xiàn)市場需求過剩局面。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，競爭壓力迫使許多家居企業(yè)大打“擴張牌”，但這種賣場模式似乎已經(jīng)走到盡頭。擴張造成的結(jié)果是家居市場的供大于求，一些家居商戶因利潤縮水，無力應(yīng)付高額的賣場租金，開始紛紛撤店，逃離家居賣場。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，相似的品牌定位，相似的營銷策略，原本品牌賣場的輻射效能也開始有所弱化，銷售額也自然遭到分流。對此，采訪中，許多商家都表示，只有主打個性化、特色化，客群定位準(zhǔn)確的賣場，才能打好促銷攻堅戰(zhàn)，才是未來發(fā)展的主流趨勢。

　　紅星美凱龍福州三迪商場企劃部負責(zé)人夏洋說道：“紅星美凱龍一直堅持走差異化經(jīng)營策略，打造‘特色化經(jīng)營、專業(yè)化的服務(wù)’這樣一條藍海戰(zhàn)略，守住并擴大自己的市場份額�！�

　　業(yè)內(nèi)人士表示，福州除了五四北板塊，由于其輻射范圍和延伸腹地有限，暫時無大型家居賣場入駐外，東、西以及中部市中心板塊家居市場已日趨飽和，面臨需求過剩危機。

　　左海（金山）名品家居廣場張總表示，福州家居市場需求過剩是區(qū)域性的問題，金山區(qū)域建材市場過�，F(xiàn)象并未出現(xiàn)。在市場競爭中，左海金山準(zhǔn)確定位為中小型綜合性家具賣場，對入駐品牌的門類和比例經(jīng)過合理調(diào)配，為不同層次的消費者提供一站式服務(wù)。

　　建材市場多元化消費者如何選擇？

　　隨著福州各大新興家居廣場的建成，福州市民購買家具建材有了更多選擇。然而面對多樣的市場，琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費者又容易陷入“盲人摸象”的境地。“家居消費應(yīng)根據(jù)自身的需求及資金預(yù)算，選擇品類齊全，服務(wù)質(zhì)量好，售后有保障的大型家居賣場，這樣不僅產(chǎn)品質(zhì)量保證，售后服務(wù)更有保障�！本尤恢�家福州茶亭店企劃部負責(zé)人余雪嬌表示。

　　大成（香港）設(shè)計顧問有限公司設(shè)計總監(jiān)林開新說道：“目前，福州家居賣場大多以綜合性賣場作為經(jīng)營模式，每個賣場入駐的品牌雷同度高，缺乏進一步的細分，比如購買家具進行裝修時，可以針對前期的硬裝修和后期的軟裝修作為劃分選擇具有不同優(yōu)勢的賣場，這樣可以避免業(yè)主在大浪淘沙的挑選中浪費過多的時間和精力。另外，賣場應(yīng)根據(jù)客戶的消費需求做專業(yè)市場細分，如對進口和國產(chǎn)品牌進行針對性地整合細化，凸顯出各自的品牌優(yōu)勢和特點�！�(記者 陳康 美燕 宗龍)