專業(yè)批發(fā)市場資訊：體育用品行業(yè)大代理商鼎力局面略見雛形

    專業(yè)批發(fā)市場資訊：從近兩年許多體育品牌的業(yè)績下滑可以看出，體育品牌自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，而整合分散的小品牌，形成有競爭力的大品牌已經(jīng)是市場大趨勢，體育用品的流通渠道也是如此。隨著寶勝國際、百麗的崛起，實(shí)力雄厚的大代理商鼎力局面已然略見雛形。

　　目前來看，體育品牌的直營店與代理商店面之間的比例為7∶3，而隨著店面成本越來越高、單店盈利能力越來越弱，可以預(yù)測，未來幾年內(nèi)代理商在體育品牌中的比重將會大大增加，這對于百麗和寶勝國際來說，是一個絕佳的市場機(jī)會。

　　資深快銷專家李志起認(rèn)為："有了正確的戰(zhàn)略判斷和有利的市場機(jī)遇，接下來能否真正成為行業(yè)寡頭，就要看百麗自身的發(fā)展了。盡管百麗做體育品牌代理有一定的資源和零售經(jīng)驗(yàn)，但其對于體育用品的理解，對消費(fèi)人群的心理捕捉以及店面成本的控制等方面，還需要一定的時間來不斷發(fā)展和完善。"

　　目前來說，百麗的體育品牌業(yè)務(wù)不僅在名氣上遜于鞋類業(yè)務(wù)，而且在盈利收入上也無法與其望其項(xiàng)背。2011年報顯示，百麗國際鞋類業(yè)務(wù)占收入的64%，運(yùn)動服飾占收入的36%。后者不僅在收入占比上由38.2%降至36%，其0.7個百分點(diǎn)的毛利率增幅也遠(yuǎn)低于該集團(tuán)鞋類產(chǎn)品的水平。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，BIGSTEP主要面向的是中高端人群，而這一部分市場已經(jīng)逐漸趨于飽和，提升空間受到限制。也就是說，百麗集團(tuán)僅僅做大是不夠的，怎樣做強(qiáng)、市場怎樣開拓、資源怎樣整合都是一個大的挑戰(zhàn)。除此之外，百麗的自有品牌定位問題也要考慮，其在擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域的同時，必須考慮新業(yè)務(wù)怎樣與自有品牌的定位保持一致。

　　而目前在經(jīng)營體育業(yè)務(wù)上處于領(lǐng)先地位的寶勝國際也面臨著同樣的"挑戰(zhàn)"。由于寶勝國際不僅僅是經(jīng)銷商，還是一些國際品牌的中國獨(dú)家代理商，因此其能獲得比一般經(jīng)銷商更高的收益，但在2009年，Nike從寶勝國際收回了Converse品牌的中國總代理權(quán)，改授權(quán)為中國獨(dú)家總經(jīng)銷，不僅收益減少，還對寶勝國際的營運(yùn)造成了沖擊。

　　可以看出，由于代理商自身不生產(chǎn)產(chǎn)品，其與廠家在對話時始終處于較為被動的態(tài)勢。同時在競爭對手方面，網(wǎng)絡(luò)銷售又是如此發(fā)達(dá)，何況與實(shí)體店相比，網(wǎng)絡(luò)開店的成本幾乎可以忽略不算。因此現(xiàn)在代理商事實(shí)上多處于一種內(nèi)憂外患的激烈競爭中，如果不加強(qiáng)自身的附加值，加強(qiáng)與生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)同機(jī)制，純粹的代理商身份終究有一天會走到盡頭。

　　一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)預(yù)測，"未來的中國體育用品零售市場會越來越集中，前三大零售商控制的市場份額極有可能超過80%。"而在2010年，國內(nèi)運(yùn)動用品制造和銷售業(yè)所創(chuàng)造的收益達(dá)到了1600億元，自2000年開始，體育用品行業(yè)都在以年均20%以上的增速發(fā)展。

　　顯然，對百麗和寶勝國際來說，"機(jī)會"與"挑戰(zhàn)"并存。究竟誰能最終坐穩(wěn)行業(yè)老大的位置，一切將由市場業(yè)績說了算。