專業(yè)批發(fā)市場策劃：論戰(zhàn)家居市場“飽和說”

　  市場普遍飽和，面臨新一輪的洗牌與整合

　　核心觀點

　　不要抱怨市場不好，大環(huán)境不好，低增長也是增長啊，暴利時代已經(jīng)結束了，很多人可能已經(jīng)習慣了快速增長，其實低增長是很正常的狀態(tài)，以后家居業(yè)競爭會更加激烈，利潤還會降低。

　　洗牌、重新整合是必然，未來臨街建材店面會逐漸消失，家居業(yè)將呈現(xiàn)獨立店、大賣場、大型專業(yè)批發(fā)市場三種模式。

　　論據(jù)：

　　其實，和房地產(chǎn)一樣，經(jīng)過幾年的迅猛發(fā)展，家居賣場普遍出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，出現(xiàn)了一些泡沫。北京、天津、重慶、廣州，都出現(xiàn)了家居市場飽和的跡象。這兩年，家居的廣告數(shù)量和頻率，已經(jīng)超過了家電和百貨。

　　目前，鄭州封閉式的高端家具賣場的總體體量，已經(jīng)達到了200萬平方米，鄭州市區(qū)常�。ú凰阃鈦砣丝冢┤丝诓坏�400萬，家居賣場的數(shù)量和人口、消費水平、城市輻射水平都有關系。目前來看，鄭州賣場的總體體量，150萬平方米是個標準線。

　　因為建材、家居的品牌太多了，廠家也太多了。品牌越多，賣場的招商越容易。正因為招商容易，所以大家都在拼命開賣場。

　　大家一窩蜂上，市場飽和后，就會面臨洗牌和重新整合。

　　此時，差異化很重要，高端賣場不要比誰比誰賣得價位高，誰比誰裝修更豪華，適合中端消費需求，降低租金，直接讓利消費者，才是最重要的。

　　經(jīng)過十多年的積淀，歐凱龍目前進入了重點布局和快速發(fā)展時期。雖然市場飽和，但歐凱龍的戰(zhàn)略布局不變。今年十一，歐凱龍東區(qū)旗艦店開業(yè)，地市的布局也正在進行。

　　競爭激烈，消費者是最大的受益者。有競爭，行業(yè)才能進步。市場再好，競爭不激烈的時候也會有賣場倒閉；市場再不好，真正優(yōu)秀的企業(yè)同樣能贏得市場。

　　商戶聲音

　　“被擴張”，不跟不行，跟了投入和收益不成正比

　　目前，鄭州大大小小的建材市場有20多個，家居賣場也在不斷增加，已經(jīng)遠遠飽和�，F(xiàn)在商戶的負擔很重，賣場租金、宣傳活動的投入逐年提高，但收益很有限，投入和收益不成正比。

　　“而且家居賣場還在快速擴張，不跟不行，人家跟了，你不跟，市場份額就小了。即使不掙錢，為了維護品牌、展示形象也要跟。和前年相比，我們的店面數(shù)量增加了一倍，但銷量并沒有增長，利潤也比以前低了很多�！�

　　所以，商戶壓力很大，左右都很為難。呼吁政府和相關行業(yè)部門，能科學規(guī)劃，防止資源浪費和惡性競爭。

　　10年前，東、西建材市場都很火，只要開個店，坐著不動就有生意，現(xiàn)在不行了，商家太多，整體供大于求，生意越來越不好做。

　　新的賣場不跟也不行，廠家那邊和賣場有合作，廠家會施加壓力，你不跟，廠家可以找其他人做代理。不跟，品牌形象也會受影響，即使不掙錢，也要占住市場份額。很多時候，商戶是“被擴張”，也很無奈，但又沒辦法。

　　整個市場處于整合期。這個時期，大家可能過得都很艱難。從去年開始到現(xiàn)在，簽單比以前困難多了，顧客對活動也麻木了。競爭更加激烈了，經(jīng)營成本更高了，利潤卻更薄了。

　　在這一整合期，更考驗商家的營銷能力。“只能不斷創(chuàng)新，我們前段時間搞了幾場"感恩母校"的夜宴活動，專門針對河南財經(jīng)政法大學，每次都有四五百人參加，效果不錯，渠道的精耕細作真的很重要�！�

　　“未來賣場不斷增多，我們也只能跟隨，必須搶占市場份額，經(jīng)營成本會繼續(xù)加大�！�

　　反方

　　從創(chuàng)新層面講，市場永遠不會飽和

　　　核心觀點

　　隨著人們生活水平不斷提高，家居賣場也會不斷擴張。從創(chuàng)新層面、精神層面來講，市場永遠不會飽和。對于家居行業(yè)來講，中部的發(fā)展晚于東部，以前是東風壓倒西風，今后可能是西風壓倒東風。中西部地區(qū)將迎來家居業(yè)下一輪的發(fā)展高峰。河南作為中部地區(qū)，未來的發(fā)展勢頭還很強勁。

　　論據(jù)：

　　飽和不飽和，市場說了算，不能只從數(shù)量上說。

　　因為市場需求沒有定量，市場的容量和國家的發(fā)展水平息息相關。以前的房子裝修很簡單，但現(xiàn)在人們生活水平提高了，家居高端市場也越來越多。

　　賣場數(shù)量和人口的比例，可以去比，但只能說明問題的一個側面，數(shù)量多也許只是過度重復，不一定能滿足高端客戶的需求。紅星美凱龍一直定位高端客戶，今后將更加追求深層的精準服務，走差異化道路，不斷創(chuàng)新，滿足中高端消費者的需求。

　　上半年中西部地區(qū)的GDP增長是兩位數(shù)，而東部是一位數(shù)。在發(fā)展中，我們要不斷去滿足目標消費者的需求和興趣點。目前，紅星正在做大做強鄭州這個省會市場，鄭州是橋頭堡，鄭州市場做好了，再逐漸向河南的三線城市發(fā)展。

　　河南還處于初級發(fā)展階段

　　鄭州和一線城市比還差很遠

　　　核心觀點

　　對比一下房地產(chǎn)行業(yè)，和幾年前相比，河南的房地產(chǎn)公司數(shù)量增加了10倍，但家居賣場數(shù)量的增加屈指可數(shù)。至少五到六年，河南的高端家居賣場不會飽和，賣場數(shù)量還會不斷增加。

　　但五年后，估計很難再增加了。中國整個家居市場的發(fā)展還不夠成熟，洗牌還遠遠不到位，幾千萬資產(chǎn)的家具小廠家，在廣東比比皆是，十個億的企業(yè)都很少，源頭的洗牌和渠道的洗牌，都需要一個很長的過程。

　　論據(jù)：

　　河南的家具市場還處于初級發(fā)展階段，鄭州和一線城市相比，還差很遠，不可能飽和。

　　首先，隨著177個批發(fā)市場外遷，低端的建材家具市場正在縮減。其次，隨著城市生活水平的提高，城鎮(zhèn)化進城的加快，市場擴容是必然的。再次，鄭州的輻射能力很強，能輻射周邊市場。最后，還有三線城市購買力的增強，也吸引了高端賣場向地市擴張。目前，居然之家已在洛陽、新鄉(xiāng)布局，安陽、信陽也已經(jīng)簽約了。但擴張，也需要有實力支撐，資金、人才、管理，都要跟得上。

　　說市場飽和的那部分人，可能看到的是近幾年家居賣場的集中建設。其實，北京的家居賣場發(fā)展起來，也不過10年。

　　雖然家居商場無法和百貨商場相比，但從長遠看，目前的低迷，只是暫時的。

　　專家觀點

　　賣場擴張的速度

　　超過需求自然增長速度

　　布局優(yōu)化后趨于合理

　　核心觀點

　　飽和不飽和，不能完全說明市場狀況。市場到底有多大，和人口數(shù)量、購買力、購買需求等很多因素有關。很多人說飽和，只是對市場的感性認知。

　　銷量下降、利潤降低并不能說明市場已經(jīng)飽和。這兩年，不少連鎖賣場和新市場紛紛出現(xiàn)。如果沒有科學規(guī)劃，布局過于集中或盲目跟風，很可能形成賣場盲目擴張，擴張速度超過實際需求的自然增長速度。

　　論據(jù)：

　　受房地產(chǎn)市場影響，家居行業(yè)不景氣普遍存在，且比地產(chǎn)滯后一年到兩年，加上營銷方式的轉變，做小區(qū)、做渠道更加普及，傳統(tǒng)的坐商已經(jīng)面臨危機。

　　隨著消費的升級，以前臨街的建材和家具銷售點，將來可能會被家居賣場和專業(yè)的家具建材市場所取代，像家電行業(yè)一樣，最終整合成國美、蘇寧、永樂、五星等幾大巨頭。

　　退場的商戶多了，會造成商戶盈利能力差，過高的商場租金，可能會讓商戶選擇退場，最終導致賣場倒閉，這也是布局不斷優(yōu)化的過程，競爭的必然結果。

　　這是市場經(jīng)濟必經(jīng)的過程，市場無形的手，會自然調控，最終會達到合理化，可能這一過程會比較漫長。但要政府相關部門出面規(guī)劃，也很難。

　　所以，建議在建賣場前，最好提前做好充分的調研，做出科學的布局規(guī)劃。