專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理：流花服裝批發(fā)市場(chǎng)大擴(kuò)容 商家各出奇招

   近期，流花商圈有了更迅猛的發(fā)展之勢(shì)。繼國(guó)際服裝展貿(mào)中心(FTC)和以專業(yè)男裝為特色的桃花江服裝城開(kāi)業(yè)之后，世貿(mào)服裝城也將于10月在流花商圈開(kāi)業(yè)，其面積達(dá)28萬(wàn)平方米，屆時(shí)整個(gè)流花商圈專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)面積將超過(guò)100萬(wàn)平方米，短短幾個(gè)月增加了近一倍的體量，達(dá)到一個(gè)前所未有的體量。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣和服裝市場(chǎng)蕭條的背景下，流花服裝批發(fā)市場(chǎng)能大規(guī)模擴(kuò)容的原因何在，擴(kuò)容之后將產(chǎn)生什么影響，商家如何應(yīng)對(duì)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)，流花服裝批發(fā)市場(chǎng)的未來(lái)又在哪里？

[現(xiàn)狀]

規(guī)模迅速擴(kuò)大，正在經(jīng)歷改造升級(jí)

流花服裝批發(fā)市場(chǎng)是華南地區(qū)歷史最悠久、規(guī)模最大、配備最完備的傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)，是全國(guó)最重要的服裝批發(fā)市場(chǎng)之一。據(jù)紅棉服裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)介紹，在FTC和桃花江開(kāi)業(yè)之前，流花服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積已達(dá)到60萬(wàn)平方米，F(xiàn)TC和桃花江開(kāi)業(yè)之后，整體面積達(dá)到了72萬(wàn)平方米，如果10月份28萬(wàn)平方米的世貿(mào)服裝城開(kāi)業(yè)之后，整個(gè)流花商圈的體量將達(dá)到空前的100萬(wàn)平方米。

面臨巨大挑戰(zhàn)，尋求差異化經(jīng)營(yíng)

流花服裝批發(fā)市場(chǎng)容量在迅速擴(kuò)大，服裝商家們正面臨著巨大挑戰(zhàn)。白馬服裝市場(chǎng)總經(jīng)理程九洲表示：“隨著租金上漲、人工費(fèi)用上升，流花商圈的‘物廉價(jià)美’面臨巨大的壓力。同時(shí)，外地的服裝產(chǎn)業(yè)集群的迅速發(fā)展，大批工廠內(nèi)遷，服裝批發(fā)市場(chǎng)因此被就近分流。”目前，流花商圈的服裝城仍存在著同質(zhì)化情況，部分服裝城特色不明顯，沒(méi)有形成準(zhǔn)確的定位，在競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)劣勢(shì)。但與此同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的服裝城選擇從特色經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，走出一條差異化經(jīng)營(yíng)的路子，各出妙招希望能在優(yōu)勝劣汰的環(huán)境中脫穎而出。

[商家]

紅棉國(guó)際時(shí)裝城：主打韓派服裝，打造“六個(gè)紅棉”

紅棉國(guó)際時(shí)裝城與韓國(guó)服裝行業(yè)展開(kāi)密切的聯(lián)系合作，成功地打造了韓國(guó)服裝的經(jīng)營(yíng)特色。紅棉總經(jīng)理卜曉強(qiáng)告訴記者，紅棉提出了“六個(gè)紅棉”的發(fā)展戰(zhàn)略，分別是“時(shí)尚紅棉、品牌紅棉、智慧紅棉、綠色紅棉、平安紅棉、責(zé)任紅棉”。

首先，通過(guò)拓展品牌渠道打造好渠道品牌，紅棉正在策劃開(kāi)展服裝設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部，為設(shè)計(jì)師與企業(yè)之間搭建聯(lián)系的平臺(tái)。

其次，對(duì)服裝城的整體進(jìn)行全面的升級(jí)改造，提升鋪面面貌，卜曉強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“紅棉不僅要求場(chǎng)外差異化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也注重場(chǎng)內(nèi)的差異化，絕無(wú)一家店鋪雷同，力求達(dá)到‘千店千面’�！绷硗猓瑸橥苿�(dòng)“科技紅棉、智慧紅棉”的戰(zhàn)略，融合最新科技的“電子試衣鏡”將很快會(huì)在紅棉亮相，屆時(shí)每家商戶都將配備“電子試衣鏡”，采購(gòu)商不用試衣，只需站在鏡子前輸入三圍尺寸，便可在鏡中看到服裝的試穿效果。

白馬服裝市場(chǎng)：元老改造升級(jí)，重點(diǎn)進(jìn)行品牌孵化

白馬服裝城以中高檔男女服飾為特色，是流花商圈里最元老的服裝專業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)業(yè)近20年，以其完善的配備、規(guī)范的管理贏得了不少口碑。雖然年紀(jì)最大，但是在白馬身上并沒(méi)有看到老舊的痕跡，經(jīng)過(guò)了一系列升級(jí)改造，白馬的硬件設(shè)施煥然一新。作為首批“中國(guó)服裝品牌孵化基地”，過(guò)去從白馬走出了如歌莉婭、哥弟、凱撒、阿依蓮等知名服裝品牌，如今，為了拓寬品牌發(fā)展渠道，白馬會(huì)定期舉辦服裝品牌的新品發(fā)布會(huì)，采取“走出去，引進(jìn)來(lái)”的方式，另外，在電子商務(wù)上白馬也不甘示弱，今年4月1日起，推出了白馬網(wǎng)上商城，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上服裝批發(fā)交易。

新大地服裝城：硬件軟件共同提升，建立個(gè)性化毛紡織服裝市場(chǎng)

新大地服裝城主要以毛紡織服裝為特色，發(fā)展定位是建設(shè)一個(gè)產(chǎn)品高檔、品種齊全、誠(chéng)信文明的薈萃全國(guó)毛紡服裝專業(yè)市場(chǎng)。據(jù)記者了解，為發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，新大地從兩個(gè)方面進(jìn)行發(fā)力，第一是硬件的改造升級(jí)，提升場(chǎng)內(nèi)裝修、加快物流服務(wù)、酒店的配套等來(lái)改善交易環(huán)境，另一個(gè)是從軟件上進(jìn)行優(yōu)化，為商戶提供個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)，目前，新大地服裝城部分商戶現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了毛針織高檔服裝個(gè)性化定制，采購(gòu)商可根據(jù)自己的需求在新大地量身定制加工毛紡織毛針織服裝。

[疑問(wèn)]

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想的情況下，流花商圈規(guī)模的擴(kuò)大是不是不合理的發(fā)展？

流花批發(fā)市場(chǎng)不斷的擴(kuò)容其實(shí)是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，每一個(gè)商業(yè)市場(chǎng)都是如此。卜曉強(qiáng)認(rèn)為服裝市場(chǎng)是沒(méi)有飽和點(diǎn)的，因此擴(kuò)容不可避免，但若一味地?cái)U(kuò)容并仍停留在同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)上，市場(chǎng)將不能長(zhǎng)久地發(fā)展下去。廣東流通商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃文杰則認(rèn)為，在目前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不理想的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，擴(kuò)容并不是理想的發(fā)展方向，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，只要等經(jīng)濟(jì)低迷期過(guò)去之后，現(xiàn)在服裝批發(fā)市場(chǎng)大規(guī)模的擴(kuò)容將會(huì)給未來(lái)帶來(lái)更大的動(dòng)力。

擴(kuò)容后能否強(qiáng)化廣州服裝采購(gòu)中心地位？

黃文杰認(rèn)為，流花服裝批發(fā)市場(chǎng)作為廣州乃至全國(guó)極其重要的傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)，流花商圈體量大規(guī)模擴(kuò)大，推動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)延伸。擴(kuò)容加劇競(jìng)爭(zhēng)，而為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的商家都確定好各自定位，加強(qiáng)自身軟硬件升級(jí)，例如紅棉以韓派服裝為特色；FTC引入歐韓服飾，展貿(mào)結(jié)合；世貿(mào)服裝城則與設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)合作，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)創(chuàng)意。從整體上迅速地加快了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從而強(qiáng)化了廣州服裝采購(gòu)中心在全國(guó)內(nèi)的地位。

流花服裝批發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)容是否利弊共存？

擴(kuò)容有利也有弊，利在于市場(chǎng)擴(kuò)容會(huì)擴(kuò)大服裝批發(fā)供應(yīng)的容量，整個(gè)流花商圈的規(guī)模也有了進(jìn)一步提升，不利在于會(huì)加劇服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的商家之間爭(zhēng)搶更為激烈。但競(jìng)爭(zhēng)又能有利推動(dòng)商家改造升級(jí)。白馬服裝城程總表示，盡管擴(kuò)容對(duì)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)生不少壓力，但白馬更著眼于全國(guó)，拓展全國(guó)的市場(chǎng)更為重要。

[展望]

成立專門統(tǒng)一的機(jī)構(gòu)，做好區(qū)域品牌

目前在流花服裝批發(fā)市場(chǎng)尚未有一個(gè)可以統(tǒng)籌整個(gè)流花服裝市場(chǎng)的專門機(jī)構(gòu)，因此，紅棉總經(jīng)理卜曉強(qiáng)認(rèn)為，要成立一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)來(lái)協(xié)調(diào)和規(guī)范整個(gè)流花服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，通過(guò)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一，杜絕不合理競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，打造好流花服裝批發(fā)市場(chǎng)這個(gè)區(qū)域品牌，樹(shù)立起高品質(zhì)的服裝市場(chǎng)形象。

“做大蛋糕”而不是“分蛋糕”，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)

流花服裝批發(fā)市場(chǎng)雖然數(shù)量在增加，但不能是越來(lái)越多的商家來(lái)爭(zhēng)搶流花商圈這塊蛋糕，若只是占有原有的市場(chǎng)份額，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)陷入困境，紅棉總經(jīng)理卜曉強(qiáng)提出：“商圈內(nèi)的各個(gè)商家要做大‘蛋糕’而不是分‘蛋糕’，整個(gè)市場(chǎng)才能持續(xù)健康地發(fā)展下去�！币�做大“蛋糕”首先不能同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，每個(gè)商家要定位準(zhǔn)確，做到差異化經(jīng)營(yíng)，然后在定位清晰的基礎(chǔ)上，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和特色，最后杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，拒絕不合理地?fù)屨假Y源。

“質(zhì)”比“量”更為重要

黃文杰認(rèn)為，在市場(chǎng)不景氣的背景下，服裝批發(fā)市場(chǎng)容量遭遇瓶頸，目前流花服裝批發(fā)市場(chǎng)的‘量’在增加，那么接下來(lái)就要更加關(guān)注‘質(zhì)’的提升，只有‘質(zhì)’的提升才能應(yīng)對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)外的挑戰(zhàn)。采寫(xiě)、攝影：南都記者　范文瑤　實(shí)習(xí)生　黃蕾

貨架(來(lái)源:南方都市報(bào)南都網(wǎng))

一針一線，繡出百年前的龍鳳呈祥

在當(dāng)今社會(huì)里，多數(shù)商人都想著“賺快錢”———最好一投資馬上就能看到回報(bào)。當(dāng)然，也有少數(shù)異類。在正佳三樓的忘形生活館，記者碰到了兩位不像商人的商人———王常均先生和方藝霖女士。他們是“不折不扣”品牌的創(chuàng)始人，這是一個(gè)有著深厚中國(guó)文化的時(shí)裝品牌，兩位創(chuàng)始人都非常熱衷傳統(tǒng)文化，而他們一手打造的“不折不扣”品牌旗艦店，更是一個(gè)集展覽、購(gòu)物、體驗(yàn)為一體的中式生活館。

以傳統(tǒng)精粹為依托

店里潺潺的水聲、古色古香的布置，一件件極具特色的服飾以舒展的姿態(tài)呈現(xiàn)著，優(yōu)雅的環(huán)境令人放松。王常均解釋說(shuō)，“忘形”之意緣起老子《道德經(jīng)》中提到的“大象無(wú)形”，內(nèi)在的精神不應(yīng)拘泥于外在的具象，所謂無(wú)形勝有形。對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)服飾之美的執(zhí)著，不代表得“依樣畫(huà)葫蘆”的生搬硬套�！安徽鄄豢邸奔扔休^為個(gè)性的概念系列，也有面向普遍愛(ài)好者而改良過(guò)的款式。如方藝霖女士所說(shuō)，“想要更好地存在，得做出改變以適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，但靈魂是不變的�！睂⑶宸�、漢服或民國(guó)旗袍等每個(gè)時(shí)代的中式精髓融會(huì)貫通，可以在修身上衣添加盤扣設(shè)計(jì)，可以在半身裙上采用刺繡工藝……當(dāng)問(wèn)及像這類民族味比較濃、又多寬松、不規(guī)則剪裁的衣服，會(huì)不會(huì)因太難駕馭而使不少人望而止步時(shí)，方女士表示，“不折不扣”正是為那些內(nèi)心奔放，敢于做出改變與創(chuàng)新的女性而設(shè)計(jì)的。衣服其實(shí)與心態(tài)有關(guān)而非身材，想要穿好一件衣服需要從內(nèi)心開(kāi)始。

除了不折不扣外，店里另辟一方用作高級(jí)定制品牌“宮心”的展示廳。方藝霖介紹，這是為喜歡中國(guó)傳統(tǒng)服飾的女士而定制的古典時(shí)裝，主要品類為清服和旗袍，以改良后的現(xiàn)代手法來(lái)演繹古典衣著，充滿懷舊感和富貴感。為此，他們還養(yǎng)了一批繡娘，其中就有為范冰冰定制龍袍的那位，個(gè)個(gè)技藝超群，以最張揚(yáng)的形式來(lái)宣揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化。

既定義為生活館，店內(nèi)的產(chǎn)品自然是多元化的。除了服飾，還有陶器、瓷器、蜜蠟珠寶或銀質(zhì)首飾等多種工藝品，都是“不折不扣”創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)親手打造的，同樣閃爍著傳統(tǒng)藝術(shù)的智慧。生活館的概念更是無(wú)微不至地體現(xiàn)在每個(gè)小細(xì)節(jié)上，外圍的一圈櫥窗擺設(shè)里，由龍井茶壓制而成的“茶”墻，到各式木雕或繡花鞋等古董，都經(jīng)過(guò)一番精心的布置。店內(nèi)的柜臺(tái)、試衣間亦是圍繞傳統(tǒng)元素而創(chuàng)作的。走進(jìn)它，會(huì)覺(jué)得這已然是一間東方文化的展覽廳。

以非傳統(tǒng)方式傳承

提到品牌經(jīng)營(yíng)之道，王常均坦言，雖然現(xiàn)在打折滿場(chǎng)飛，他們卻始終堅(jiān)守自己的陣地�！拔覀冺敹鄷�(huì)送贈(zèng)品給客人，但絕不會(huì)打折，那對(duì)以原價(jià)買我們商品的朋友很不公平�！眱晌粍�(chuàng)始人對(duì)金錢看得非常淡薄，他們不求開(kāi)分店擴(kuò)大銷售，不求招攬加盟商分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他們就如此這般執(zhí)著于自己熱衷的事業(yè)，不計(jì)成本。王常均把400平米的店用了將近100平米做櫥窗產(chǎn)品，展示的都是些他們?yōu)橹袊?guó)傳統(tǒng)文化制作的概念性產(chǎn)品，另外私藏多年的名貴老家具也被拿出來(lái)做櫥窗展示，處處可見(jiàn)用心細(xì)致。“錢固然需要，但賺錢不是第一目的，我們希望能做些創(chuàng)新的東西。”比如因?yàn)楸舜似鹾系南敕�，而與酒店合作在那里開(kāi)設(shè)微生活館，將這份時(shí)尚的古典美慢慢地彌漫出去�！安活A(yù)想能走多遠(yuǎn)，把它當(dāng)成一件熱愛(ài)的事業(yè)。傳承中國(guó)文化不是口頭說(shuō)說(shuō)就行了，需要有人站出來(lái)，身先士卒，真正為我們的老百姓和后代做點(diǎn)什么�！�

消費(fèi)貼士：“不折不扣”消費(fèi)價(jià)位多在300-800元間，目前有買二送一的活動(dòng)�！皩m心”的價(jià)格依據(jù)做工的難易、面料的選擇而定，基本是5000元起步。

采寫(xiě)：南都記者　方蓓蓓　實(shí)習(xí)生　林潔

攝影：南都記者　鄒衛(wèi)

流花服裝批發(fā)市場(chǎng)面積(來(lái)源:南方都市報(bào)南都網(wǎng))

60萬(wàn)平方米

FTC（7月開(kāi)業(yè)）、桃花江（8月開(kāi)業(yè)）

72萬(wàn)平方米

10月世貿(mào)服裝城（28萬(wàn)平方米）

100萬(wàn)平方米