路橋市場轉(zhuǎn)型的生動實踐

 　　時尚靚麗的櫥窗擺設，璀璨華麗的燈光布置，奢華高檔的歐式裝修……8月25日，中國日用品商城正大門二樓精品服裝市場全面開張迎客。此舉是繼引進皮草服裝后，商城公司實施“三提兩降”的又一重大舉措。

　　“提高市場管理服務效能、提高市場商戶經(jīng)營能力、提高市場商品檔次，‘三提’是促進商城市場轉(zhuǎn)型升級的主抓手。精品服裝市場依照商場化標準打造，引進總經(jīng)銷、總代理商家入駐，批零并售。樹立標桿，引導廣大經(jīng)營戶做強做大�！鄙坛嵌�事長韓克華如是評價精品服裝市場之于商城的意義。

　　強化資源整合增強核心競爭力

　　作為全國市場的先發(fā)地之一，路橋曾與義烏、柯橋并稱為浙江市場的三強。然而，由于路橋的市場長期停留在傳統(tǒng)的交易方式上，規(guī)劃滯后，設施落后，缺乏市場品牌競爭力，在發(fā)展過程中錯失了許多良機。

　　“全力推進生活資料專業(yè)市場的資源整合，切實推動中國日用品商城、浙東南副食品市場、小商品市場等項目向園區(qū)搬遷，打造臺州消費品的集散中心。”在路橋“十二五”規(guī)劃綱要里，對市場的未來發(fā)展方向如此定位。

　　作為路橋市場的一個縮影，商城也存在中低檔商品過剩，高端服裝品牌缺失的不足。同時，傳統(tǒng)單一的現(xiàn)貨交易模式，影響了商品的成交量和輻射半徑。市場需要進一步發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。

　　“打造專業(yè)市場綜合體”、“錯位經(jīng)營”、“適應主流消費”……一個個新的經(jīng)營理念被列入商城公司的發(fā)展戰(zhàn)略。從“錯位經(jīng)營”的定位到具體的市場運作，精品服裝市場一開始就把目標客戶群鎖定在臺州總代理、總經(jīng)銷等大的經(jīng)營戶。

　　“商城公司希望借此契機，轉(zhuǎn)變經(jīng)營戶的經(jīng)營理念，從原先純粹的現(xiàn)貨貿(mào)易，向品牌展示轉(zhuǎn)變，更進一步引導經(jīng)營戶走上自主設計、自創(chuàng)品牌的路子�！笨偨�(jīng)理虞小剛說。

　　設置準入門檻提升市場知名度

　　作為最早一批入駐商城的經(jīng)營戶之一，老板沈利明見證了商城從起步到成熟的全過程。他告訴記者，自己早就有成立公司、系統(tǒng)化經(jīng)營的想法，但苦于沒有合適的場地。這次精品服裝市場提供了1000多平方米的經(jīng)營面積，終于圓了自己的夢想。

　　8月20日，記者來到沈利明的男聯(lián)盟（香港）服飾有限公司時，他正在忙著掛服裝擺模特�！　把b修總共花了100多萬元，專門請了溫州專業(yè)的團隊來設計。盡管投資比較大，但我對未來很有信心。”沈利明說。

　　與沈利明一樣，精品服裝市場其他商戶的投資普遍不少，店鋪面積從143平方米到500多平方米不等，裝修費用均超每平米800元，經(jīng)營范圍主要為中高檔服裝。

　　據(jù)商城公司總經(jīng)理助理朱光介紹，為確保市場定位，商城設置了準入門檻，對經(jīng)營戶的代理資質(zhì)以及經(jīng)營實力、經(jīng)商渠道、客戶分布甚至商戶的素質(zhì)等進行嚴格把關。除考慮是品牌的總代理、總經(jīng)銷之外，供貨廠家必須在市級以上工商局注冊，注冊資金達到500萬元以上。

　　為保證入駐商戶的利益，商城公司的管理人員每天都會在各家商戶巡視，隨時解決商戶提出的各種問題。不僅如此，在拓展商戶渠道方面，商城公司不僅提供整體的廣告宣傳，還會對有代表性的品牌進行重點扶持，舉行品牌推廣會、舉辦消費購物節(jié)活動等，盡最大努力利用公司整體優(yōu)勢為商戶提供服務和幫助。

　　“希望通過精品服裝市場的設立，培育更多有實力的經(jīng)營戶，打造高端品牌，并以大戶帶動小戶，成就商城的核心競爭力�！敝旃庹f。

　　據(jù)了解，精品服裝市場僅是商城轉(zhuǎn)型升級的第一步，為接下來的新市場整體搬遷做準備。繼二區(qū)二樓成功轉(zhuǎn)型之后，商城公司預計將在三區(qū)三樓打造“韓國館”，目前正與首爾東大門服裝市場協(xié)會洽談合作事項，計劃直接引進韓國原產(chǎn)服裝。