浙商市場(chǎng)發(fā)展路徑

    最近，位于嘉興平湖的中國(guó)國(guó)際葡萄酒博覽交易城的工地上正熱火朝天，這個(gè)由葡萄牙浙商、葡萄牙華人企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳堅(jiān)投資超過(guò)6億美元的葡萄酒博覽交易城，將打造成為中國(guó)甚至亞洲最大的品牌葡萄酒進(jìn)口商貿(mào)平臺(tái)。
    這位在10多年前就在葡萄牙里斯本建起了第一座中國(guó)小商品城的浙商，選擇了回到家鄉(xiāng)二次創(chuàng)業(yè)。
    從“哪里有市場(chǎng)，哪里就有浙商”到“哪里有浙商，哪里就有市場(chǎng)”，在中國(guó)各地、在世界各國(guó)，由浙江義烏人、溫州人、臺(tái)州人、紹興人開辦的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)可說(shuō)是到處可見。在經(jīng)歷了“跳出浙江，發(fā)展浙江”之后，千千萬(wàn)萬(wàn)浙商正在從離鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)到回歸家鄉(xiāng)。

    浙商市場(chǎng)“走出去”哪里有浙商，哪里就有市場(chǎng)
    在黑龍江省的西南部雞西市，一座雞西義烏國(guó)際商貿(mào)城奠基。而打造這座市場(chǎng)的，正是由“浙商省外辦市場(chǎng)的第一人”之稱的施仲謀。
    1987年，施仲謀來(lái)到新疆，經(jīng)營(yíng)衣服、電子表等商品。在烏魯木齊，施仲謀看到很多浙江人在那兒“跑碼頭”，販賣商品，卻沒有一個(gè)像樣的專業(yè)市場(chǎng)可以棲息。這讓他動(dòng)了建一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的念頭。
    1993年4月，在新疆烏魯木齊市委、市政府的支持下，施仲謀與國(guó)有企業(yè)新疆木材加工總廠聯(lián)合舉辦的新疆商貿(mào)城正式破土動(dòng)工，4個(gè)多月以后，商貿(mào)城就正式營(yíng)業(yè)。出于對(duì)該商貿(mào)城的重視，原全國(guó)政協(xié)副主席王恩茂和原國(guó)家工商總局副局長(zhǎng)曹天玷分別題寫了“新疆商貿(mào)城”和“浙江義烏中國(guó)小商品城烏魯木齊分市場(chǎng)”等字。
    “1989年開始運(yùn)作建市場(chǎng)，1993年市場(chǎng)開業(yè)�！睍r(shí)隔將近20多年，對(duì)于新疆開辦的一個(gè)市場(chǎng)，施仲謀依舊記得十分清晰。這個(gè)市場(chǎng)成為義烏中國(guó)小商品城在烏魯木齊的分市場(chǎng)。
    這位在全國(guó)有三十幾個(gè)成功市場(chǎng)案例的 “市場(chǎng)傳教士”，依然不斷在全國(guó)各地辦市場(chǎng)。他的下一個(gè)目標(biāo)，就是在把雞西義烏國(guó)際商貿(mào)城打造成東北亞貿(mào)易的一個(gè)樞紐。
    和施仲謀一樣，余漢平也是最早走出浙江辦市場(chǎng)的浙江人之一。從1992年開始，他先后在蘭州、西寧建造了蘭州義烏商貿(mào)城、義烏商貿(mào)城河西批發(fā)中心和西寧義烏商貿(mào)城等商貿(mào)城。
    在接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)，余漢平對(duì)于剛到省外辦市場(chǎng)的場(chǎng)景依舊記憶猶新�！皠偟教m州辦市場(chǎng)的時(shí)候，那邊的很多人還不知道專業(yè)市場(chǎng)的概念，所以我們就用通俗的文字和直白的廣告，讓當(dāng)?shù)厝四芙邮苓@樣的新事物�！�
    “義烏人來(lái)了！”是當(dāng)年余漢平最早打出的廣告。在有“義烏人來(lái)了！給你帶來(lái)商機(jī)；義烏人來(lái)了！給你帶來(lái)財(cái)氣；義烏人來(lái)了！給你帶來(lái)人氣”這樣直白的廣告詞，卻讓當(dāng)?shù)厝诵廊唤邮芰藢�業(yè)市場(chǎng)這樣一個(gè)新鮮事物。
    余漢平說(shuō)：“我們?nèi)ノ鞑哭k市場(chǎng)，帶去多少資金其實(shí)并不是最重要的，最重要的是，我們把一種新的理念帶了過(guò)去。”
    與施仲謀一樣的是，余漢平在西北辦市場(chǎng)首先是教會(huì)當(dāng)?shù)厝速嶅X。他打了個(gè)比方：一只打火機(jī)，南方人每只賺3毛，一月可以賺上1萬(wàn)元，靠的是跑量；西部人每只想賺1元，一月下來(lái)還賺不到100元，主要做的是零售，走的量太少。1萬(wàn)元與100元，誰(shuí)多誰(shuí)少？這么一算，誰(shuí)都知道低價(jià)跑量做批發(fā)的重要。
    為了轉(zhuǎn)變當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)觀念，余漢平先后掏出了200多萬(wàn)元，把經(jīng)營(yíng)戶帶到南方沿海城市去學(xué)習(xí)取經(jīng)，浙江的義烏、紹興，江蘇的常熟，廣東的虎門、中山、番禺等地的市場(chǎng)都留下過(guò)余漢平的身影。他還邀請(qǐng)全國(guó)各地的廠家到當(dāng)?shù)氐纳坛菂⒄�，目的就是讓�?jīng)營(yíng)理念還相對(duì)落后的當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶能夠盡快成長(zhǎng)起來(lái)，賺到錢。
    而正是有了施仲謀和余漢平這樣的 “專業(yè)市場(chǎng)傳教士”，從滇池湖畔到天山腳下、從松花江邊到天池下，專業(yè)市場(chǎng)的身影已經(jīng)遍布全國(guó)各個(gè)角落，甚至撒播到了世界的另一頭。
    有句話已經(jīng)被說(shuō)了成千上萬(wàn)遍，“有浙江人，就會(huì)有市場(chǎng)”。改革開放30多年來(lái)，浙江人與市場(chǎng)已經(jīng)成為密不可分的一體。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙商已在省外和海外創(chuàng)辦各類專業(yè)市場(chǎng)2300多個(gè)，投資規(guī)模超過(guò)3萬(wàn)億元，這些市場(chǎng)去年一年銷售浙江產(chǎn)品超過(guò)4000億元，在促進(jìn)和繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，將浙貨通過(guò)商品市場(chǎng)銷售推廣到了全國(guó)乃至全世界，省外浙商成為推動(dòng)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的生力軍和支柱力量。

    浙商市場(chǎng)“走回來(lái)”回歸創(chuàng)業(yè)，反哺家鄉(xiāng)
    浙商一直以來(lái)都是以 “闖天下”三個(gè)字而名揚(yáng)四方，如野草般走到哪里就扎根在哪里。而現(xiàn)在，在家鄉(xiāng)的呼喚下，這群“闖天下”的浙商們開始“走回來(lái)”。
    “一句‘你在外面還好嗎？’讓我們熱淚盈眶”。一位在省外投資的浙商不無(wú)感慨地說(shuō)，“在外浙商對(duì)家鄉(xiāng)都有一種無(wú)法割舍的情感，多年離鄉(xiāng)發(fā)展讓在外浙商有渴望反哺家鄉(xiāng)的愿望，一聽到家鄉(xiāng)的召喚，無(wú)論離家多遠(yuǎn)，都會(huì)回來(lái)�！�
    他們是這么說(shuō)的，也是這么做的。
    兩個(gè)月前，全國(guó)首個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)城嘉善·中國(guó)陶莊循環(huán)經(jīng)濟(jì)城在嘉善陶莊鎮(zhèn)開工。建造這座循環(huán)經(jīng)濟(jì)城的，是從溫州泰順走出去，落戶至天津的億聯(lián)集團(tuán)，億聯(lián)置業(yè)已經(jīng)在全國(guó)各地相繼打造了 “天津國(guó)際輕工商貿(mào)城”、“重慶墊江中國(guó)西部萬(wàn)貨批零中心”、“中國(guó)西部五金機(jī)電城”、“山東菏澤億聯(lián)時(shí)代奧城”、“山東曹縣魯西南建材家居五金城”等知名市場(chǎng)。
    “浙商回歸家鄉(xiāng)是一種渴望，是真情感召了浙商的回歸。從招商、洽談、簽約到政府審批，全過(guò)程都是高效運(yùn)轉(zhuǎn)，所以我們的項(xiàng)目在不到4個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就順利開工了。政府在服務(wù)過(guò)程中向我們承諾：在條件允許的情況下，一周完成的事可以壓縮到3天，3天可以完成的壓縮到1天。這讓我感到非常溫馨，深受感動(dòng)�！痹谡f(shuō)起回歸的初衷，“十佳浙商女杰”、嘉興億聯(lián)置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)胡依靜這樣解釋。
    陶莊循環(huán)經(jīng)濟(jì)城建成后，將打造成為全國(guó)規(guī)模最大，集回收、交易、加工、研發(fā)可再生資源等綜合功能于一體的循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范市場(chǎng)之一。
    如今，越來(lái)越多像胡依靜這樣的浙商，正在從省外回歸浙江。
    比如去年6月，復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌就聯(lián)手阿里巴巴、富春控股、美特斯邦威集團(tuán)、杉杉控股、新光控股、橫店集團(tuán)東磁股份6家浙商企業(yè)，與浙江省東陽(yáng)市人民政府在杭州簽署合作協(xié)議，共同打造位于東陽(yáng)的中國(guó)木雕文化博覽城及中國(guó)木雕博物館，預(yù)計(jì)總投資達(dá)110億元。據(jù)浙江省經(jīng)合辦統(tǒng)計(jì)，這是自去年首屆全球浙商大會(huì)后，浙商回歸的最大一筆投資。在復(fù)星內(nèi)部，木雕城這個(gè)項(xiàng)目被郭廣昌視為本年度整個(gè)復(fù)星集團(tuán)的頭等大事。
    據(jù)浙江省工商局統(tǒng)計(jì)，截至2011年底，浙江全省共有商品交易實(shí)體市場(chǎng)4112家，全年成交總額1.45萬(wàn)億元�！笆�一五”期間，浙江省4000多家商品交易市場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易總額5.1萬(wàn)億元，較“十五”時(shí)期增長(zhǎng)76.5%，年均增長(zhǎng)超過(guò)12%。2010年全國(guó)4940個(gè)億元市場(chǎng)中，浙江就占有700個(gè)，成交額11590多億元，占全國(guó)的16%，位居全國(guó)第一。
    如今，浙商市場(chǎng)“走回來(lái)”，勢(shì)必將給浙江商品市場(chǎng)的繁榮添上濃墨重彩的一筆。