成都部分專業(yè)市場招商銷售停滯

   （原題：成都沖破專業(yè)市場 扎堆發(fā)力）

   9月，對專業(yè)市場而言，是毫無疑問的開業(yè)月。大港建材城、成都海寧皮革城、全球家居CBD·家和家園國際家居商城、香江·全球家居CBD二期、愛燈堡國際燈具燈飾博覽中心……齊齊在9月開業(yè)，并且大部分都同期啟動后期商鋪的銷售和招商。

　　就銷售和招商而言，用冰火兩重天來形容或許不為過。一部分專業(yè)市場在整體行情不樂觀的情況下，整個(gè)銷售和招商都進(jìn)入相對停滯狀態(tài)，等待機(jī)會；另一部分專業(yè)市場則采用一些新的營銷方式來吸引購房者，銷售情況十分不錯(cuò)。但是，即便是這些銷售情況良好的專業(yè)市場，也再難出現(xiàn)2011年上半年的銷售盛況。專業(yè)市場，還需要多久才能真正回暖？或許，只有市場才能給出準(zhǔn)確的答案。

　　扎堆開業(yè) 搶占市場

　　家和家園國際家居商城9月22日開業(yè)；香江·全球家居CBD二期9月22日開業(yè)；大港建材城9月23日開業(yè)；愛燈堡國際燈具燈飾博覽中心9月28日開業(yè)；成都海寧皮革城9月28日開門迎客……據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，9月開業(yè)的專業(yè)市場體量超過100萬平方米。除此之外，還有不少專業(yè)市場將趕在2012年的最后一季開業(yè)，如青龍建材城、華川銀地國際建材城、成都物聯(lián)港等。

　　事實(shí)上，對于專業(yè)市場而言，開業(yè)有兩個(gè)方面的意義：一方面，吸引人氣，為下一步的銷售和招商打下基礎(chǔ)；另一方面，兌現(xiàn)承諾，給前期入駐的投資者和商家以信心。因而，每一個(gè)專業(yè)市場開業(yè)都在排場、宣傳等方面下足了功夫，開業(yè)當(dāng)天的人氣都很不錯(cuò)�！伴_業(yè)當(dāng)天的整體效果的確不錯(cuò)，不過開業(yè)之后到現(xiàn)在，市場整體的熱度并不高�！蹦硨�業(yè)市場的營銷負(fù)責(zé)人表示，適逢十一大假，整體的宣傳和現(xiàn)場活動都有所減緩，市場人氣不足，商家也提出了意見。目前正在規(guī)劃新的現(xiàn)場活動和線上宣傳，希望能夠快速提升整個(gè)市場的人氣。

　　從成都的專業(yè)市場類型來看，建材家居市場無疑是競爭最為激烈的，占據(jù)了整個(gè)市場份額的一半以上，并且都是大投入、大規(guī)模、大體量，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。而且，這些市場都選擇在今年下半年扎堆開業(yè)，無論是吸引人氣還是兌現(xiàn)承諾，其最終目的都是為后期的招商和銷售做鋪墊，搶占話語權(quán)。

　　低調(diào)銷售招商 力圖完成任務(wù)

　　事實(shí)上，除了開業(yè)之外，專業(yè)市場的銷售與招商工作并沒有耽擱，相反一些在上半年悄無聲息的開發(fā)商都在下半年開始發(fā)力，積極推盤�！吧习肽�，我們的精力主要放在開業(yè)的前期準(zhǔn)備上，現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)，招商和銷售工作也就開始同步啟動了�！贝蟾劢ú某窍嚓P(guān)負(fù)責(zé)人王可介紹，目前大港建材城二期商鋪已經(jīng)開始接受咨詢，面積集中在50~60平方米。同時(shí)，西南城打出了商鋪總價(jià)19.8萬元起的特價(jià)，吸引投資者和購房者；愛燈堡國際燈具燈飾博覽中心二期正在排號中，受到不少投資者和商家的高度關(guān)注；四川金恒德國際汽車汽配用品城則高調(diào)推出金街“鋪王”，僅40余個(gè)鋪面，售價(jià)1萬元/平方米起……

　　王可認(rèn)為，經(jīng)過半年的積淀，已經(jīng)到了專業(yè)市場的發(fā)力期，而且現(xiàn)在正是全年樓市“金九銀十”的大好時(shí)期，一定不能夠錯(cuò)過�！氨仨氁�抓住這一波行情，才能在今年殺出一條血路�！边@應(yīng)該是眾多專業(yè)市場共同的心聲。上半年一直默默無聲，眼下已經(jīng)進(jìn)入2012年的第四季度，如果還不發(fā)力，今年的任務(wù)是怎樣也完成不了的�！敖衲甑娜蝿�(wù)能不能完成就看四季度的最后一搏了，要是市場還是這樣，這個(gè)年估計(jì)就過得辛苦了�！痹谀硨�業(yè)市場任職的劉先生無奈地表示。

　　花樣不斷翻新 專業(yè)市場尋出路

　　既然市場不好，總要做點(diǎn)什么來提高銷量。專業(yè)市場的經(jīng)營者們，肯定不可能坐以待斃，各種營銷上的、運(yùn)營上的新方式，齊齊上陣，而且效果還不錯(cuò)。

　　多個(gè)專業(yè)市場打出了回購、包租、返租等，以吸引投資者。在專業(yè)市場的商鋪購買者中，除了商家之外，更大一部分是投資者。對于投資者而言，投資回報(bào)率則是最大吸引力，抓住這一點(diǎn)，多個(gè)專業(yè)市場高調(diào)承諾回報(bào)率。例如，中塑·成都國際貿(mào)易中心一期二組團(tuán)的中塑·博美居家MALL，就打出了包租15年、每年保證一定百分比的回報(bào)收益；金恒德三期推出即買即租、售后返租的模式……這些方式無非都是為了吸引投資者�！爸兴堋げ┟谰蛹襇ALL從6月28日開盤以來，已經(jīng)銷售了70%左右，銷售額達(dá)7個(gè)億�！敝兴堋こ啥紘�際貿(mào)易中心策劃總監(jiān)鄧靜表示，銷售的高點(diǎn)就出現(xiàn)在9月份和10月份，9月份整個(gè)銷售額達(dá)到了1個(gè)多億，10月份才半個(gè)月已經(jīng)有8000萬元的銷售額。由此可見，專業(yè)市場在四季度集體開推商鋪的銷售與招商，是有一定市場根據(jù)的。

　　除了在銷售方式上的新花樣，開發(fā)商們多條腿走路，也在運(yùn)營上狠下功夫。例如，成都國際物聯(lián)港牽手法國科麥思，為項(xiàng)目帶來國際化氣息。據(jù)了解，科麥思國際控股有限公司投資建造的歐洲商貿(mào)會展中心占地130公頃，將為中國企業(yè)和歐洲企業(yè)搭建一個(gè)重要的交流平臺，幫助中國企業(yè)在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴。興茂集團(tuán)副總裁李湘告訴記者，成都國際物聯(lián)港自去年9月啟動全球招商以來，已成功引進(jìn)日本東吉貿(mào)易株式會社。目前，德國五金機(jī)電館、墨西哥坎昆中國商品城等國際合作項(xiàng)目也在不斷推進(jìn)中。