成都專業(yè)市場“運(yùn)營”唱主角

　　經(jīng)過3至5年的工程建設(shè)和招商，成都的專業(yè)市場正迎來集中運(yùn)營期。
　　從“銷售”到“運(yùn)營”的進(jìn)階過程，經(jīng)常被冠以“陣痛”、“突圍”等詞語來形容，恰好反應(yīng)了專業(yè)市場破繭成蝶的蛻變。

　　市場進(jìn)階,消化運(yùn)營壓力

　　進(jìn)入2012年下半程，全球家居CBD、家和家園國際家居商城、成都海寧皮革城等專業(yè)市場扎堆進(jìn)入了運(yùn)營期。這雖然已是行業(yè)舊話，但其中部分專業(yè)市場，在上半年的尾盤銷售壓力還沒有完全擺脫完，陣線沒有及時(shí)收縮，運(yùn)營壓力又接踵而至。

　　在元貞國際機(jī)械城項(xiàng)目現(xiàn)場銷售人員說，目前項(xiàng)目三期還有一些房源，每天前來詢問的客人重點(diǎn)還是在關(guān)于何時(shí)開業(yè)、商家多不多等問題上。據(jù)悉，目前多數(shù)專業(yè)市場已經(jīng)從重銷售，偏運(yùn)營大步調(diào)整重?fù)�，運(yùn)營上位，銷售輔助。

　　據(jù)悉，中塑·成都國際貿(mào)易中心一期二組團(tuán)的中塑·博美居家MALL，打出了包租15年、每年保證一定百分比的回報(bào)收益。元貞國際機(jī)械城也實(shí)行帶租約銷售模式，該機(jī)械城的總經(jīng)理?xiàng)罾韪嬖V記者：“售后包租是一種房地產(chǎn)和理財(cái)產(chǎn)品相結(jié)合收益較高的投資理財(cái)產(chǎn)品�！�

　　專業(yè)市場，去有“魚”處撒網(wǎng)

　　無論是此前的國際商貿(mào)城還是位于城北的香江家居CBD、家和家園國際家居商城，以及最近崛起的成都國際五金機(jī)電城、大港建材城，無不出現(xiàn)了行業(yè)協(xié)會或者全國性會展提前介入、商會會員企業(yè)抱團(tuán)入駐的合作模式。

　　據(jù)悉，元貞機(jī)械城將主辦每年一次的全國工程機(jī)械名優(yōu)產(chǎn)品博覽會，屆時(shí)將會有全國工程機(jī)械知名的主機(jī)、配件生產(chǎn)廠商以及經(jīng)銷商參展，這也是將專業(yè)市場與行業(yè)商會、品牌商家進(jìn)行了“深度捆綁”。“專業(yè)市場應(yīng)該到有魚的地方去撒網(wǎng)�！比A西房產(chǎn)研究院首席專家溫立陽說，利用行業(yè)協(xié)會進(jìn)行營銷有幾大好處：一是盡享協(xié)會已有的客戶資源，起到四兩撥千斤的效果；二是利用協(xié)會的影響力，增加客戶的信任度；三是通過集客，集中性地聽取客戶的意見和想法，便于營銷和產(chǎn)品的改進(jìn)；四是利用協(xié)會的關(guān)聯(lián)關(guān)系，與客戶保持持續(xù)地互動。