海寧皮革城總部開店遇冷 外地分部仍加速擴(kuò)張

    據(jù)《投資者報(bào)》報(bào)道，11月以來，全國(guó)天氣日漸轉(zhuǎn)冷，位于浙江海寧的海寧皮革城迎來了一年中的旺季。12月6日，海寧皮革城官方網(wǎng)站文章稱，“今冬皮革城銷售火爆，客流量同比增長(zhǎng)10%”。

不過據(jù)記者實(shí)地采訪獲悉，與去年相比，多數(shù)商家的盈利持平或略有下降，今年以來海寧皮革城新開的E座女裝館和F座品牌館，與老區(qū)的A、B、C、D座相比，生意十分冷清。

12月3日，記者看到，在海寧皮革城新開的E座、F座幾乎沒有什么顧客。原本規(guī)定下午五點(diǎn)關(guān)門的商鋪，很多都準(zhǔn)備提前關(guān)門了。

海寧皮城2010年上市。公司是一家集商貿(mào)、金融、信息服務(wù)等為一體的全國(guó)最大的皮革專業(yè)市場(chǎng)，主要從事“海寧中國(guó)皮革城”市場(chǎng)商鋪及配套物業(yè)的開發(fā)、租賃和銷售。

公司上市以來，其旗下的海寧皮革城一方面堅(jiān)持皮革產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值增值的“內(nèi)涵式增長(zhǎng)”模式；另一方面，實(shí)施“外延式擴(kuò)張”模式。目前公司除了在海寧總部設(shè)有皮革城，還分別在遼寧佟二堡、江蘇沭陽、河南新鄉(xiāng)和四川成都等地開設(shè)了海寧皮革城分部。同時(shí)，北京海寧皮革城和哈爾濱海寧皮革城也正在籌建中。海寧皮城還將擇機(jī)在國(guó)內(nèi)其他一些城市開設(shè)皮革專業(yè)市場(chǎng)。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，今年以來，公司在浙江省外市場(chǎng)的新開面積較之前省外市場(chǎng)的總面積已增加了一倍。

不過，公司在各地不斷開設(shè)分部攻城略地的同時(shí)，其快速擴(kuò)張帶來的隱患也逐漸浮現(xiàn)。

雖然今年新開市場(chǎng)招租還算順利，短期可增加2012年的營(yíng)收。但由于今年宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，皮革市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)普遍下滑，新開商鋪生意冷清，這些都將影響到海寧皮城未來的提租空間。與此同時(shí)，由于公司所處皮革市場(chǎng)容量有限，其外延式擴(kuò)張的模式也將遭遇瓶頸。

總部新開市場(chǎng)生意冷清

據(jù)記者了解，海寧總部的皮革城E座、F座在今年九、十月份開業(yè)。但是即便在現(xiàn)在的旺季，生意依然冷清。

海寧皮革城辦公室人士告訴記者，海寧皮革城的擴(kuò)張主要來自內(nèi)涵增長(zhǎng)和外延擴(kuò)張。今年新開的E座和F座與此前開業(yè)的A、B、C、D座定位都不一樣。

按照海寧皮城提供的資料顯示，海寧皮革城一期（A座）16萬平方米。海寧皮革城二期（B、C座）26萬平方米，包括6.4萬平方米原輔料市場(chǎng)，6.6萬平方米皮裝鞋業(yè)廣場(chǎng)，7.1萬平方米的皮草廣場(chǎng)以及28層的高檔商務(wù)酒店等。海寧皮革城三期是20萬平方米的品牌風(fēng)尚中心，由數(shù)十棟獨(dú)立的別墅組成。海寧皮革城四期（D座）12萬平方米，其中6.2萬平方米商鋪在2010年11月開業(yè)。除去品牌風(fēng)尚中心，A、B、C、D座實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積約為42.3萬平方米。

今年9、10月份開業(yè)的海寧皮革城五期（E、F座）18萬平方米，先期推出招商的為五期商場(chǎng)部分一至四層共185間商鋪，計(jì)4.85萬平方米，只租不售。今年增加的經(jīng)營(yíng)面積并不算多，只比原來增加了一成多。但是，由于市場(chǎng)比較大，很多客人在A、B、C、D購物，到E、F座的已經(jīng)很少了。

在被定位為專賣女裝的E座，記者看到，已經(jīng)開業(yè)的一層到四層幾乎沒有什么人流。其中一個(gè)樓層的營(yíng)業(yè)員告訴記者，平時(shí)整個(gè)樓層每日的成交量也就幾十件，周末相對(duì)好些。

一家商戶的經(jīng)營(yíng)人員沈女士告訴記者，現(xiàn)在已經(jīng)比以前有所好轉(zhuǎn)了，在E、F座剛開業(yè)的時(shí)候，生意實(shí)在太冷清，商戶們紛紛向皮革城提意見。后來，從外地來皮革城買皮衣的大巴先停在E、F座，情況才有所好轉(zhuǎn)。

她說，事實(shí)上，商家到新開的E、F座開商鋪也是出于無奈，如果自己不開，其他商戶去開了，那么自己的客人很可能會(huì)被分流。

同時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，有不少商戶在海寧皮革城有好多個(gè)商鋪，雖然名義上都有產(chǎn)品的區(qū)分，但是由于是同一廠家，賣的產(chǎn)品又基本類似，產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重。

今年9月底，海寧皮革城三期品牌風(fēng)尚中心開出夜市。不過與風(fēng)尚中心一棟棟豪華的樓層、璀璨的燈光相比，這里的顧客則分外稀少。

海寧市多姿容服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“多姿容公司”）總經(jīng)理占海華在C、D和E座各有一個(gè)店鋪，他告訴記者，E座的生意確實(shí)不好，不過由于開業(yè)還不久，所以也還在觀察，期待未來慢慢變好。

外地分部仍在加速擴(kuò)張

海寧皮革城總部新開市場(chǎng)生意冷清，除了受宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響外，還與公司外地分部快速擴(kuò)張、分流客源存在很大關(guān)系。

在海寧做皮革生意的遼寧人曹忠良告訴記者，如果外地分部如河南新鄉(xiāng)等地的市場(chǎng)不開，那么在海寧總部，再開幾座皮革城，生意也會(huì)依然火爆。問題是，外地新開市場(chǎng)很大程度上分流了客源。

目前，海寧皮城已在江蘇沭陽、遼寧佟二堡、河南新鄉(xiāng)、四川成都等地開設(shè)海寧皮革城連鎖市場(chǎng)，未來，其還計(jì)劃在北京、哈爾濱等地開設(shè)分市場(chǎng)。

資料顯示，今年在浙江省外市場(chǎng)，海寧皮革城的擴(kuò)張面積已經(jīng)翻倍。此前，遼寧佟二堡一期17.3萬平方米市場(chǎng)已經(jīng)于2010年9月開業(yè)；江蘇沭陽5.19萬平方米市場(chǎng)于2008年11月開業(yè)，河南新鄉(xiāng)7.5萬平方米市場(chǎng)在2011年10月開業(yè)。上述分部的經(jīng)營(yíng)面積共計(jì)30萬平方米。而今年以來，遼寧佟二堡二期13萬平方米市場(chǎng)開業(yè)、四川成都45萬平方米開業(yè)（其中市場(chǎng)部分16萬平方米9月開業(yè)）。今年的營(yíng)業(yè)面積較去年底已提升一倍。

事實(shí)上，在成都市場(chǎng)的招租情況已經(jīng)無法跟海寧市場(chǎng)相比。據(jù)海寧皮城公告，今年年初，成都海寧皮革城招商選房會(huì)上，認(rèn)租戶認(rèn)租的商鋪面積為推出租賃面積的89.2%。顯然沒法與海寧五期的100%相比。

值得注意的是，海寧皮城在浙江省外的擴(kuò)張速度似乎并沒有減緩：哈爾濱市場(chǎng)18萬平方米皮革專業(yè)市場(chǎng)以及8萬平方米商務(wù)樓正在籌建；北京市場(chǎng)66萬平方米物業(yè)項(xiàng)目（包括20~30萬平方米皮革城及配套經(jīng)營(yíng)面積）也在推進(jìn)之中。此外，10月13日，海寧皮城公告稱，其控股子公司燈塔佟二堡海寧皮革城公司以3.2億元競(jìng)得12.596萬平方米的地塊，將用于佟二堡海寧皮革城三期項(xiàng)目的建設(shè)。

一位專門從遼寧過來考察市場(chǎng)的陳先生告訴記者，各地皮革城市場(chǎng)之間的影響比較大，新開市場(chǎng)在分流原有市場(chǎng)客流的同時(shí)，其未來發(fā)展也可能遇冷。比如，現(xiàn)在遼寧的佟二堡市場(chǎng)生意較好，一到周末，幾乎有1/3的汽車牌照是來自哈爾濱的。而一旦海寧皮革城在哈爾濱也建立市場(chǎng)，那么對(duì)佟二堡市場(chǎng)會(huì)構(gòu)成一定的沖擊。在他看來，從哈爾濱到佟二堡只要四個(gè)小時(shí)的車程，因此，沒有必要再建一個(gè)市場(chǎng)。與此同時(shí)，佟二堡還在繼續(xù)擴(kuò)建，其未來的發(fā)展肯定要冷清。

快速擴(kuò)張難以消化

海寧皮革城快速擴(kuò)張的同時(shí)，一些問題隨之浮現(xiàn)。皮革市場(chǎng)增長(zhǎng)速度緩慢、經(jīng)營(yíng)成本上升、商戶生意冷清提租困難等問題正在露出水面。

12月6日，海寧皮城官方網(wǎng)站顯示，目前，海寧中國(guó)皮革城市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了銷售最火爆的季節(jié)。截至11月底，皮革城的客流量已經(jīng)達(dá)到430萬人，相比去年增長(zhǎng)近10%，預(yù)計(jì)全年的客流量將超過560萬人，成交量預(yù)計(jì)可以突破100億元。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下滑的背景下，海寧皮革城卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，創(chuàng)造了皮都海寧的新紀(jì)錄。

但僅僅10%的增長(zhǎng)，顯然無法滿足海寧皮城在海寧本地的擴(kuò)容。海寧皮革城的整體火爆，并不能掩蓋一些商家的窘境。而商戶的發(fā)展則影響到海寧皮城未來的發(fā)展。

曹忠良告訴記者，與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)雷同，今年以來整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)出現(xiàn)下滑。原材料以及人工成本等的上漲、終端價(jià)格漲幅不大，使得毛利率比去年大幅下降，生意越來越不好做了。多姿容公司總經(jīng)理占海華也表示，今年的情況比去年要差一些。

曹忠良認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售一定程度上也影響了皮革城商鋪的生意。比如在淘寶“雙十一”活動(dòng)期間，有商家通過網(wǎng)絡(luò)銷售了幾千上萬件商品，這是實(shí)體商鋪所無法比擬的。

前述陳先生則表示，很多老板都跟著海寧皮城的董事長(zhǎng)任有法走，市場(chǎng)開到哪，店鋪也開到哪，但是現(xiàn)在盈利越來越困難，雖然盤子做大了，但成本也上去了，特別是管理成本上升了。這些老板未來的日子未必好過。

與此同時(shí)，皮革市場(chǎng)的寒流未來將會(huì)進(jìn)一步影響海寧皮城的租金情況。

據(jù)了解，從目前的情況看，在老市場(chǎng)中，有一部分經(jīng)營(yíng)戶是直接買的物業(yè)，他們出租的租金依然高于海寧皮城的出租價(jià)格，而且進(jìn)入海寧皮城還有嚴(yán)格的資格審核。因此，海寧皮城的商鋪依然稀缺，這也是海寧皮革城總部的E座、F座招租達(dá)到100%的原因。多位經(jīng)營(yíng)戶向記者表示，其在E、F座的租金其他館差不多。

但是，如果生意沒有預(yù)想的好，必然會(huì)影響到提租。今年上半年，遼寧佟二堡海寧皮革城市場(chǎng)就出現(xiàn)了商戶抗議租金上漲的事件。在海寧市場(chǎng)的多位經(jīng)營(yíng)戶都向記者表示，由于宏觀經(jīng)濟(jì)不好，今年的經(jīng)營(yíng)情況會(huì)比去年有所下降。海寧皮革城的租金每年都有所上漲，但是上漲得不多，如果租金上漲多，肯定吃不消的。

德邦證券李項(xiàng)峰分析師在研究報(bào)告中表示，皮革市場(chǎng)屬于“專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)”，本身存在“天花板”。海寧皮城所經(jīng)營(yíng)的皮革專業(yè)市場(chǎng)存在兩個(gè)明顯特征：一是定位于皮革消費(fèi)的細(xì)分群體，而這些群體在地理上多分布于氣候相對(duì)寒冷的北方地區(qū)；二是皮革市場(chǎng)本身的輻射半徑較大，一般來講其輻射范圍至少可以覆蓋1~2個(gè)省市。公司處于細(xì)分子行業(yè)，行業(yè)外延擴(kuò)張存在瓶頸，從長(zhǎng)期來看，存在著一定的“天花板”。