浙江“三城”齊施推手抗寒流專業(yè)商貿(mào)市場風(fēng)向標現(xiàn)暖意

　經(jīng)濟冷暖，市場先知。集聚人流、物流、信息流的商品交易市場，是觀測供求起伏、貿(mào)易變遷及行業(yè)走勢的重要參考系。

　　改革先發(fā)地浙江，擁有最為龐大的商品交易市場，與頗富特色的塊狀經(jīng)濟交相輝映，構(gòu)成了獨特的競爭力。在宏觀經(jīng)濟增速放緩的大背景下，這些實體市場積極謀變，各顯身手抗擊寒流。其中，輕紡城、小商品城、海寧皮城(002344,股吧)發(fā)布的堪稱行業(yè)“晴雨表”指數(shù)已然顯現(xiàn)暖意，預(yù)示著經(jīng)濟正在回暖。

　　⊙記者 程培松 吳正懿

　　環(huán)繞商城四周開闊的停車場爆滿，一撥撥顧客流連于富麗堂皇的商鋪內(nèi)——這幾乎是海寧中國皮革城的定格化場景，與宏觀經(jīng)濟的艱難境況完全是“兩種溫度”。

　　距之數(shù)百公里之外的中國輕紡城和中國小商品城，在“圣誕季”提振之下，亦顯露出明顯的回暖跡象。2012年11月份，中國輕紡城紡織總景氣指數(shù)收于1337.27點，義烏小商品景氣指數(shù)收于1039.56點，皆創(chuàng)下今年以來的新高。

　　浙江實體市場的“三駕馬車”，在經(jīng)濟寒流之下積極謀變，體現(xiàn)出各自的謀略與智慧。分別執(zhí)掌三個百億級市場的海寧皮城、輕紡城和小商品城，在“貼身式”服務(wù)中創(chuàng)造著附加價值。如今，三家市場齊向電子商務(wù)探路，試圖打造符合自身的新盈利模式。

　　實體市場顯露回暖跡象

　　海寧中國皮革城營銷部的數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，皮革城客流量已達430萬人次，相比去年增長近10%，預(yù)計全年客流量將超過560萬人次，全年成交量逾100億元。從9月份以來，皮革景氣指數(shù)開始大幅上揚。

　　客觀地說，經(jīng)濟增速放緩對皮革城商戶多少有些影響，海寧皮城有關(guān)負責人對記者表示，今年以來，皮衣制品的原材料價格略有上漲，加上勞動力成本增加等因素，經(jīng)營成本有所上升，但由于皮衣、皮草價格較高，消費者對提價的承受力也較強。另一方面，宏觀經(jīng)濟增速放緩，使得部分原本習(xí)慣在大商場購買皮衣的消費者，也改道來海寧皮革城購買衣物，由此增加了部分客流。

　　紡織行業(yè)的景氣度更加低迷。今年以來，由于國際經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)陰霾，加之中國勞動力成本上漲等多重因素影響，國際采購商將部分紡織服裝訂單向越南等東南亞國家轉(zhuǎn)移，內(nèi)銷方面需求也較為低迷，大眾產(chǎn)品的利潤空間被擠壓。

　　輕紡城管委會人士說，作為出口的低附加值產(chǎn)業(yè)，我國紡織印染業(yè)利潤率只有4%至5%，這迫使紹興紡企從“拼成本、拼價格”走上結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的道路。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，輕紡城市場群累計實現(xiàn)成交額593.3億元，同比增長7.5%。

　　從行業(yè)“風(fēng)向標”輕紡城總景氣指數(shù)走勢看，在經(jīng)歷了上半年的“低位運行”之后，輕紡城景氣指數(shù)在下半年出現(xiàn)明顯回升，11月份總景氣指數(shù)收于1337.27點，較10月份上調(diào)5.25%，同比上調(diào)2.43%，為今年以來最高點。

　　全球最大的小商品集散地義烏，則呈現(xiàn)更為強勁的上升勢頭。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1至11月，義烏市出口77.3億美元，同比增長1.4倍，對同期浙江省外貿(mào)出口增長的貢獻率高達57.6%。其中，11月份，義烏市出口16.5億美元，同比勁增4.3倍。其中，圣誕用品的“暖風(fēng)”功不可沒——統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月，義烏圣誕用品出口增長約40%。

　　可以佐證的是，義烏小商品景氣指數(shù)11月份上漲27點至1039點，創(chuàng)下2012年以來新高，自8月以來已經(jīng)連續(xù)4個月保持漲勢。此前，小商品景氣指數(shù)今年的最高點出現(xiàn)在4月份，為1020點；緊接著5月份，景氣指數(shù)跌到了歷史低點973.03點；接下來3個月內(nèi)，指數(shù)一直收在“枯榮線”1000基點之下；直到9月，景氣指數(shù)成功收復(fù)“枯榮線”，之后開始盤升。

　　“義烏指數(shù)”編制辦的工作人員稱，義烏小商品景氣指數(shù)收復(fù)“枯榮線”，預(yù)示著義烏小商品經(jīng)濟正在好轉(zhuǎn)，連續(xù)上漲則表明經(jīng)濟正在回暖。

　　集體提租背后有“底氣”

　　“改革發(fā)展看浙江，浙江優(yōu)勢在市場”，獨特的塊狀經(jīng)濟與蓬勃的專業(yè)市場之間的良性互動、相互依托，使得浙江成為全國商品市場數(shù)量最多、規(guī)模和交易額最大的省份。而中國皮革城、中國輕紡城、義烏小商品市場等交易市場獨占鰲頭的重要原因，是幕后強有力的市場運營主體“撐腰”。

　　“上市對海寧皮城來說具有里程碑式的意義，”海寧皮城董事長任有法說，IPO融資14億元解決了發(fā)展資金瓶頸，為“外延式擴張”提供了重要支撐。自2010年開始，海寧皮城逐步由單體專業(yè)市場轉(zhuǎn)向連鎖性皮草經(jīng)營集團，跨區(qū)域進入江蘇沭陽、遼寧佟二堡、河南新鄉(xiāng)、成都新都等市場，穩(wěn)步推進哈爾濱及北京等項目。

　　不過，在宏觀經(jīng)濟增速放緩的背景下，海寧皮城的異地擴張模式也遭質(zhì)疑�！肮�司對異地擴張有著合理的風(fēng)險把控，”任有法說，我們認為，一年一個或三年兩個是比較合理的發(fā)展速度。另外，公司的新辦市場會出售小部分產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資，大部分商鋪持有經(jīng)營，這樣既能保證現(xiàn)金流充足，減少投資風(fēng)險，也有利于持續(xù)經(jīng)營和市場繁榮。

　　許多投資者可能并不知曉的是，海寧皮城的異地擴張，并非另起爐灶式的從零開始，而是依托海寧本部商戶資源的拓展和延伸。據(jù)了解，除了遼寧佟二堡本身具備產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，商戶以當?shù)仄髽I(yè)為主外，成都、新鄉(xiāng)等其他市場80%-90%的商戶都是已在海寧本部經(jīng)營的企業(yè)，異地市場是為他們新增了一個銷售地。

　　今年4月，成都海寧皮革城招商結(jié)果顯示，該項目實際銷售價格約為預(yù)計數(shù)的1.3倍，實際租賃單價約為預(yù)計數(shù)的2倍，在此基礎(chǔ)上還另行收取了2.14億元承租權(quán)費。而經(jīng)營環(huán)境成熟的海寧本部一期、二期市場，今年的租金亦上漲了13%，但與較高的市場價相比仍有約30%的“價差”。

　　輕紡城剛剛完成了重大資產(chǎn)重組，以向大股東非公開發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式購買了后者持有的東升路市場和北聯(lián)市場資產(chǎn)及相應(yīng)的預(yù)收租金、保證金等款項，交易價格為24.16億元。

　　備受關(guān)注的是，10月31日，本次注入資產(chǎn)之一的北聯(lián)市場部分未出租營業(yè)房進行第六期公開競租招商，租金達34559萬元，超過重組評估報告的預(yù)估數(shù)4125.67萬元，遠超預(yù)期。待北聯(lián)市場尚未招商的一層83間營業(yè)房和四層538間營業(yè)房全部完成競租招商后，將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響。輕紡城有關(guān)負責人對記者說，北聯(lián)市場招商超預(yù)期，主要是由于該項目招商完全通過公開競租。而原市場因需考慮業(yè)主接受度、穩(wěn)定性等多重因素，今年續(xù)租價格雖然上漲較多，但并未與市場價完全接軌。

　　小商品城也在歲末揭開了租金提價的“懸念”。公司12月12日發(fā)布了國際商貿(mào)城一至三區(qū)新一輪租賃方案，其中一區(qū)租金基準價格由2007年的1600元/平方米/年上調(diào)至2588元/平方米/年，漲幅為62%；二、三區(qū)價格維持在1985元/平方米/年。券商研究員指出，即使在調(diào)價之后，國際商貿(mào)城的租金標準仍大幅低于市場價，未來仍具備提租空間。

　　海寧皮城、輕紡城、小商品城集體提租的背后，是市場經(jīng)營者一以貫之對商戶服務(wù)的提升與市場的悉心培育。比如，為解決商戶融資難的問題，小商品城近期向國開行浙江省分行申請新增總額20億元的銀行借款，用于市場商戶專項委托貸款業(yè)務(wù)，商戶以小商品城商位使用權(quán)質(zhì)押。據(jù)了解，海寧皮城、輕紡城均推出了類似的商位承租權(quán)質(zhì)押貸款。

　　又如，為延伸“微笑曲線”兩端的設(shè)計、營銷鏈條，紹興縣政府鼓勵當?shù)丶徠笥芍圃煜騽?chuàng)造轉(zhuǎn)型，從政策層面對創(chuàng)意園建設(shè)進行重金扶持，引導(dǎo)紹興縣創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場化、規(guī)�；�穩(wěn)步發(fā)展。

　　電子商務(wù)“投石問路”

　　事實上，擁有全國最多實體市場的浙江省，也擁有最大的網(wǎng)上交易市場�？偛课挥诤贾莸陌⒗锇桶图瘓F不久前宣布，旗下兩大網(wǎng)購平臺淘寶、天貓今年總銷售額突破1萬億元。

　　今年10月，浙江省正式出臺《關(guān)于進一步推進商品交易市場提升發(fā)展的意見》，力爭通過5年努力，全省商品交易市場年交易額超過2萬億元。同時提出，加快網(wǎng)上網(wǎng)下市場融合，鼓勵發(fā)展適合商品交易市場自身特點的網(wǎng)上交易模式，鼓勵主動對接網(wǎng)上市場，積極培育和引進網(wǎng)商，使商品交易市場成為網(wǎng)商采購平臺和實物體驗平臺等。

　　近期備受關(guān)注的一個賭局是，阿里巴巴董事會主席馬云和萬達集團董事長王健林，就“10年后電商在中國零售市場的份額能否占到50%”而押下1億元賭注。由此衍生的一個現(xiàn)實命題是，實體市場與網(wǎng)上市場，究竟是零和游戲還是合作雙贏？

　　“對于電子商務(wù)，我們要重視它，關(guān)注它，但不必懼怕�！焙�寧皮城董事長任有法認為，電子商務(wù)確實是一種發(fā)展趨勢，但也無法完全替代實體市場，“尤其是皮革服裝，講究質(zhì)地、款型，單價也相對較高，我認為今后還是會以實體店銷售為主導(dǎo)的�！�

　　“在電子商務(wù)領(lǐng)域，海寧皮城也已經(jīng)探索了五年多�！焙�寧皮城相關(guān)負責人說，今年9月，建筑面積約3萬平方米的皮革城網(wǎng)商大廈啟用，目前共有70多家網(wǎng)店入駐，物流公司、攝影公司也配套進駐。“這些網(wǎng)店銷售的皮衣大多是從實體市場拿的貨，網(wǎng)上銷售實際上是給市場商戶增加了一條銷售通路，快遞公司也會有優(yōu)惠折扣，入駐網(wǎng)商的積極性很高�！鄙鲜鋈耸空f，下一步，皮革城將開發(fā)自己的皮革專業(yè)網(wǎng)上交易平臺。

　　相對海寧皮城的低調(diào)探路，小商品城則高調(diào)嘗試著另一種模式。今年10月，小商品城旗下的“義烏購”網(wǎng)站正式上線。該網(wǎng)站收納了義烏小商品市場全部的近7萬家商戶，試圖依托小商品城實體市場，打造成一個超大型的B2B購物平臺�！爸灰�在手機上下載"義烏看"應(yīng)用，就相當于裝了一個義烏小商品的手機導(dǎo)航。搜索任何一款你想要的商品，"義烏看"都能幫你找到目的地�！薄傲x烏購”相關(guān)負責人說，采購商可以在手機上完成逛市場、管理商鋪、產(chǎn)品交易等各種操作，并能通過手機看到所處位置的3D實景。

　　此外，“義烏購”計劃推出誠信購的標識，在企業(yè)名稱前顯示由“義烏購”獨家授予的“誠信購”榮譽標志的即為誠信購商鋪，代表了價格誠信、品質(zhì)誠信、服務(wù)誠信三大購物保障，是義烏購向廣大用戶力薦的重點商家群體。這些商家提供的價格將不能高于批發(fā)價，如果違規(guī)將進行處罰。

　　值得一提的是，“義烏購”總經(jīng)理王建軍系原56.com視頻網(wǎng)站CEO，可見小商品城拓展電子商務(wù)的決心。

　　另一關(guān)注點是，今年7月，小商品城與阿里巴巴簽署協(xié)議，就電子商務(wù)建立戰(zhàn)略合作，重點在市場拓展、商品采購、物流配送等領(lǐng)域。根據(jù)協(xié)議，雙方將共同建設(shè)義烏電子商務(wù)園區(qū)、第三方電子商務(wù)平臺及義烏“全國網(wǎng)貨采購中心”。

　　今年4月20日正式上線的“網(wǎng)上輕紡城”的運營模式與“義烏購”類似，其定位于集紡織行業(yè)資訊、貿(mào)易信息數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品及企業(yè)大全、網(wǎng)上紡織品交易、公共信息服務(wù)于一體的全球最大的紡織行業(yè)電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)有形市場和網(wǎng)上市場的互動發(fā)展。通過不斷筑巢引鳳，目前入駐網(wǎng)上輕紡城的企業(yè)及經(jīng)營戶達到5.7萬多家，會員數(shù)超過170萬名，日均訪問量200萬次，達成在線交易9.9億元。

　　不同的是，“網(wǎng)上輕紡城”的最大推手是紹興縣政府，輕紡城僅占15%股權(quán)，由此獲得了政府層面的大力度扶持。據(jù)悉，紹興縣今年推出了包括“網(wǎng)上輕紡城”在內(nèi)的更為完善的激勵政策，累計獎勵將達到3500萬元。

　　在阿里巴巴獨領(lǐng)風(fēng)騷的格局之下，實體市場如何開拓網(wǎng)上市場，使得兩者相互融合相得益彰，或許仍有很長的路要走。