家紡商機：京豫蘇三地新春團購潮

“年終福利送什么？會議禮品選啥好？團購家紡是上選，既貼心又實惠！”今天距離蛇年春節(jié)還有半月，隨著新春將至，團購家紡市場又迎高峰。日前，從北京、河南、江蘇三地市場了解到：新春家紡市場，團購絕對是主打。

近年來，家紡類產(chǎn)品沖破了工藝品、水晶禮品、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包等傳統(tǒng)禮品線，以其溫馨實用、價優(yōu)物美的特質(zhì)迅速博得消費者的青睞，成為禮品市場的新寵。商務(wù)宴請、會議禮品、員工福利，團購家紡在其中占比不少。有統(tǒng)計顯示，短短幾年時間，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%~30%，且有穩(wěn)步上升之勢。如今，家紡禮品已從原來的單一品種拓展為擁有多種材質(zhì)和款式的多樣化產(chǎn)品，而團購也是各大家紡企業(yè)愈加關(guān)注的一大業(yè)務(wù)板塊。

北京 專柜銷售額團購占比超五成

春節(jié)臨近，走進京城各大商場的家紡專柜，除了能感受到各式床品在空間內(nèi)營造出的或溫馨或喜慶的氛圍外，更能感受到新春團購家紡市場的熱火程度。幾乎所有知名家紡品牌都推出了自己獨具特色的團購家紡禮品，不僅配有制作精美的包裝盒，而且還有不小的價格優(yōu)惠吸引買家。羅萊家紡等團購禮品銷售大戶更是在專柜設(shè)立了團購專區(qū)，陳列出多個系列的產(chǎn)品，并在醒目位置支起了“禮品團購，歲末獻禮”的招牌。

記者從夢蘭、羅萊、惠誼家紡等專柜了解到，團購禮品家紡的銷量在新春期間已占到專柜總額的50%，尤其是近兩周，呈現(xiàn)銷售高峰，在羅萊專柜，團購能占到總銷售額的近70%�！澳昵斑@幾周，正是單位年會、各類年終總結(jié)會議等扎堆舉行的時候，選擇家紡類產(chǎn)品作為員工福利或是會議禮品的客戶很多，因而團購家紡賣得很好�！绷_萊專柜的導購員笑著對記者說。

據(jù)惠誼家紡某專柜店長介紹，從團購銷售來看，床品四件套需求最大，銷售最火�！艾F(xiàn)在人們講究生活品質(zhì)，家里都是分季節(jié)幾套床品換著用，四件套很實用，而且針對團購推出的系列，價位都不太貴�！�

在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，各個品牌的團購家紡都有或多或少的優(yōu)惠，原價一千多元、兩千多元的床品，折后價格基本都在千元以內(nèi)，比如夢蘭家紡的磨毛四件套售價698元，貢緞四件套售價598元；羅萊家紡的純棉緞面四件套售價700多元；惠誼家紡的磨毛加厚四件套和提花四件套售價約900元。

羅萊家紡董事長薛偉成表示，禮品團購是家紡一個相對年輕、卻是發(fā)展最快的新興業(yè)務(wù)。“從一開始，羅萊就成立了獨立的禮品團購事業(yè)部并進行專業(yè)化運作，歷經(jīng)多年的摸索，也累積了一些經(jīng)驗，形成了一整套專業(yè)的禮品團購服務(wù)體系。同時，我們也看到，家紡企業(yè)要突破傳統(tǒng)發(fā)展模式，禮品團購模式將是今后要不斷創(chuàng)新與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略陣地�！�

作為業(yè)內(nèi)最早涉足團購領(lǐng)域并成立獨立部門進行專業(yè)化運作的品牌，薛偉成道出了羅萊禮品團購價格遠低于市場零售價的秘密，他表示，目前羅萊有三種銷售渠道：傳統(tǒng)商場和專賣店、電子商務(wù)、禮品團購。其中，商場和專賣店要有租金、員工工資、裝修費用，成本很高，價格也高，而電子商務(wù)沒有房租水電，但要物流、軟件、電商廣告，成本也不低，相比之下，禮品團購的銷售成本最低，由于其物流包裝都是整車裝運，除去禮品合作商的利潤，沒有多少成本，因而價格可以做到很低。 此外，羅萊還提供團購家紡禮品定制服務(wù)，可以滿足客戶在材質(zhì)、款式等方面的要求，還可以根據(jù)客戶提供的logo、文字等進行個性化包裝。

河南 團購走俏新春市場

在河南鄭州，新春家紡市場不斷升溫，各大百貨商場、專賣店、批發(fā)市場都想抓住春節(jié)商機，賺個盆滿缽滿。而近期最熱潮的，還是“團購大戰(zhàn)”。

“家紡產(chǎn)品既具有實用性，又具有裝飾性。正是它的這種雙重特點，使其成為最受人們歡迎的禮品。”河南省家紡協(xié)會會長徐博說，如今，家紡禮品業(yè)務(wù)已經(jīng)占到家紡業(yè)務(wù)總量的1/3。從整個禮品行業(yè)來說，家紡禮品已占有較大的市場份額。

記者從鄭州王府井百貨商場、鄭州床上用品批發(fā)市場等家紡主要銷售市場了解到，羅萊、富安娜、夢潔等5家知名家紡品牌專柜都有團購產(chǎn)品銷售，而且款式多樣，銷售喜人。據(jù)某品牌導購員介紹，由于家紡逐漸成為人們喜愛并樂于接受的禮品，因而團購家紡隨之榮膺專柜新春市場的銷售主力。

鄭州床上用品批發(fā)市場“千針坊”家紡店的店長施潔美介紹，該店家紡禮品業(yè)務(wù)占到整店銷售額的三成以上。其中，以價位在200到300元之間的床品四件套和被子銷量最好，而喜慶風格的毛巾套裝也是禮品上選。據(jù)銷售登記來看，在團購客戶當中，會議禮品、親友送禮，以及高校為新生團購排名前三。

此外，家紡禮品市場呈現(xiàn)出一大趨勢：做起”養(yǎng)生保健“的文章。不少家紡企業(yè)開始強調(diào)產(chǎn)品的健康概念，推出健康家紡禮品。如今，隨著客戶對家紡禮品的認可，對其需求的增大，關(guān)注養(yǎng)生保健，選擇健康的家紡禮品，必將成為大勢所趨。

江蘇 雖遇”困境“家紡團購仍有增長

也許有人說，今年的大環(huán)境不好，自然會影響到新春市場，然而，江蘇市場在今年新春給了家紡企業(yè)一個驚喜：團購家紡不降反升。

江蘇堂皇集團有限公司相關(guān)負責人告訴記者，對于企業(yè)年終福利、會議禮品、友人饋贈等情形來說，家紡禮品都是一個不錯的選擇，近年來其市場銷量也證實了這一點。尤其是團購家紡，今年與往年相比有不小的提升。究其原因，家紡產(chǎn)品實惠、實用是一個很大的因素。

不過，家紡產(chǎn)品種類多，生產(chǎn)企業(yè)更多。為迎合市場，抓準消費者的口味，堂皇集團專門成立了團購部，潛心開發(fā)團購產(chǎn)品，并在定價上分檔區(qū)分，如200元內(nèi)、300內(nèi)、500元內(nèi)等，以利于不同消費水平的企業(yè)和消費者選擇。從市場實踐來看，實用性強、性價比高、款式和花型簡潔的產(chǎn)品，最能滿足大眾的需求�！　� 從購買人群來看，大中型企業(yè)是團購家紡的大戶，其選購的產(chǎn)品價位大多在600元左右。公司還會特別針對購買企業(yè)的需求，在包裝上印制該企業(yè)的特定logo，或活動主題，讓家紡禮品更具紀念意義。

據(jù)相關(guān)銷售統(tǒng)計，被芯類產(chǎn)品在團購中最受歡迎。“被芯拿回去就可以用，不受顏色、花型等限制，而且冬季送被芯，有送溫暖之義，讓人覺得很溫馨�！痹撠撠熑它c評道。另外，四件套，毯類產(chǎn)品也很受團購客戶的歡迎，其普遍接受的價位在300元左右。

值得一提的是，與給自家布置新春臥室喜歡用花朵系列或其他個性圖案的床品不同，團購家紡則以簡潔的素色床品為多。該負責人解釋說：“這是幾個經(jīng)常給單位購置年終福利的客戶總結(jié)出的訣竅，單位員工各有喜好，眾口難調(diào)，而素色床品不僅好搭配，發(fā)放時也省了調(diào)換。”

記者手記

伴隨家紡在禮品市場地位的日益穩(wěn)固，許多原先沒有關(guān)注或不夠注重家紡禮品領(lǐng)域開拓的企業(yè)也陸續(xù)“轉(zhuǎn)向”，想要在其中分一杯羹，那么這個市場潛力如何？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，而人均消費每增加一個百分點，每年新增加的需求即可達300多億元。由此我們可以預見，家紡禮品市場自然前景廣闊、商機無限。