專業(yè)市場的管理與運營探討（27）小商品市場的運營之道

    “小商品、大商機”。近年來走義烏模式的小商品專業(yè)市場越來越多，從惠州義烏、深圳龍崗義烏、清遠義烏、河源義烏、江門義烏再到常州九龍世紀；市場規(guī)模越來越大，商戶越來越多，經營檔次也越來越高。小商品市場銷售的商品成千上萬種，且很多都是家家戶戶日常必備的生活用品，物美價廉，得到了許多市民的喜愛和青睞；很多小商品市場商戶除批發(fā)給下游商戶外，零售的份額也在不斷的增長。以義烏經營牙簽商戶為列：每天批發(fā)牙簽10噸，按100根賺1分錢計算，每天銷售約1億根牙簽，就穩(wěn)穩(wěn)當當進賬1萬元。一年下來，僅1分錢的微利，就可掙到300多萬元的利潤�；葜萘x烏一個經營襪子的批發(fā)部，每天生意繁忙、人流進出，像這樣普通的攤位，每個月也能銷出70萬雙到80萬雙襪子；雖說每雙襪子的利潤只有１分錢，但一年下來，這不足７平方米的攤位，就有10萬元的利潤。

一分錢，看似微不足道，掉在馬路上，也不再有人彎腰撿起，甚至連超市、商場也取消了分值入賬計算。然而一些精明的生意人卻把這一分錢看得比什么都重要，因為他們從這一分錢中看到了希望，觸摸到了成功，感覺到了自信。“小商品、大商機”，許多商戶正是經營這種不打眼的小商品獲得成功，身價上百萬、上千萬的比比皆是。

一個新的小商品市場，從開業(yè)到滿場經營，到商戶都有生意可做，需要2到3年的市場培育期，培育期也是市場最難熬的時段，中間要經歷業(yè)態(tài)調整、補充招商、營銷推廣、商戶管理等一系列的運營難題。有很多市場在培育期期間產生這種那種問題，沒有解決或處理好，導致后期經營陷入困境，最紅引發(fā)業(yè)主拒絕接收商鋪，商戶大面積離場等非常刺手的問題。