家居賣場(chǎng)面積過剩低折促銷難救市 市場(chǎng)開始洗牌

    去年，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播一則《北京家居大賣場(chǎng)批量倒閉 半年關(guān)門8家》的新聞，引發(fā)全國各地家居市場(chǎng)的思考。
    時(shí)至今日，面對(duì)經(jīng)濟(jì)放緩、樓市調(diào)控、市場(chǎng)萎縮，柳州卻有多個(gè)家居賣場(chǎng)正在緊鑼密鼓地催馬上陣，也讓柳州家居賣場(chǎng)過剩之說沸沸揚(yáng)揚(yáng)。柳州是否存在“賣場(chǎng)過�！钡默F(xiàn)象？面對(duì)市場(chǎng)的極速擴(kuò)容，柳州家居市場(chǎng)將如何洗牌？

   賣場(chǎng)面積過剩

   柳州家居專業(yè)市場(chǎng)總面積已達(dá)70萬平方米

   “五一促銷馬上就來了，現(xiàn)在都不知道還能用什么促銷才能拉動(dòng)人氣，心里很焦慮�！弊蛱焐衔�，柳州市一家居賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人王元(化名)跟記者說，經(jīng)濟(jì)增速放緩，讓今年家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈�！叭藗兛偸钦f家居市場(chǎng)面臨洗牌，其實(shí)洗牌已經(jīng)開始……”

    無獨(dú)有偶，前兩天，柳州市另一家居賣場(chǎng)企劃部負(fù)責(zé)人跟記者說：“剛剛過去的‘3·15’促銷，即使促銷力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于以往，但客流、銷售額都難言樂觀。因此，這兩天正在忙著策劃‘五一’的促銷活動(dòng)，完不成任務(wù)有撤職危險(xiǎn)，壓力很大�！�

    記者獲悉，今年“國五條”出臺(tái)，房地產(chǎn)調(diào)控的力度更大，也隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，柳州家居行業(yè)一些矛盾迅速爆發(fā)。首當(dāng)其沖的就是柳州家居市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)�快，甚至有點(diǎn)過剩，讓商家一下子有了僧多粥少的感覺。

    記者了解到，目前柳州有大小近30個(gè)家居賣場(chǎng)，除去傳統(tǒng)的東環(huán)、西環(huán)等大棚式賣場(chǎng)以及零散的家具城，規(guī)模以上的家居賣場(chǎng)就有紅星美凱龍、柳州家居博覽中心、 西環(huán)裝飾建材市場(chǎng)、河西建材園、海川家具博覽中心、紅衛(wèi)倉建材市場(chǎng)、新風(fēng)倉建材市場(chǎng)、燎原建材市場(chǎng)、柳邕建材市場(chǎng)以及美聯(lián)家居等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在柳 州市區(qū)，僅規(guī)模以上、已營業(yè)或在建的大型家居專業(yè)市場(chǎng)總面積已達(dá)到70萬平方米。而除了目前已有的賣場(chǎng)，柳州目前仍有多個(gè)家居賣場(chǎng)正在緊鑼密鼓地催馬上 陣……

    家居賣場(chǎng)擴(kuò)張過度，導(dǎo)致的直接結(jié)果是賣場(chǎng)過剩。根據(jù)柳州市2011年國民經(jīng)濟(jì)和 社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2011年末柳州市區(qū)人口105.8萬人，幾乎1.5個(gè)人就有一平方米的家居賣場(chǎng)面積，每個(gè)家庭至少有2個(gè)平方米。另外，根據(jù)中國家具 協(xié)會(huì)按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1萬平方米的賣場(chǎng)面積年銷售額1億元來計(jì)算，柳州家居市場(chǎng)的年銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到70億。如果未來行業(yè)無重大變化，家居賣場(chǎng)嚴(yán)重過剩毋容置疑。

    商家定位雷同

    有的商家不惜以價(jià)格戰(zhàn)、虛假宣傳等非正當(dāng)經(jīng)營手段求生存

    擴(kuò)張的步伐如此迅猛，一旦需求減少了，大型家居賣場(chǎng)又會(huì)面臨怎樣的境況呢？

    4月13日是周末，記者先后到柳州幾家知名家居賣場(chǎng)調(diào)查采訪，發(fā)現(xiàn)一些家居賣場(chǎng)店面都是門可羅雀，有的店面顧客還不如促銷人員多。一位沙發(fā)銷售店的促銷員說：“一天見不到幾個(gè)顧客，來了一個(gè)顧客即使明知道他只是來看看，也會(huì)拼命拉住推銷自己的產(chǎn)品，否則店面太冷清了。”
    “一天每人至少得打100多個(gè)推銷電話，今年比去年辛苦。”在柳州市西環(huán)路某建材市場(chǎng)，銷售員小廖告訴記者，他們負(fù)責(zé)通過電話營銷的工作人員，一天最少得打100多個(gè)電話。但是打這么多電話，還不見得來人。

    據(jù) 悉，柳州家居市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀，再加上賣場(chǎng)極速擴(kuò)容，消費(fèi)者被分流，不僅導(dǎo)致低價(jià)營銷成集體行為也導(dǎo)致了市場(chǎng)混亂。例如，許多賣場(chǎng)由于定位雷同、招商品牌 重疊率高，推廣方法，促銷活動(dòng)千篇一律，不惜以價(jià)格戰(zhàn)、虛假宣傳等非正當(dāng)經(jīng)營手段求得生存。如此一來，2折、3折商品充斥市場(chǎng)，虛假團(tuán)購活動(dòng)不斷。

    一位不愿透露姓名的商家向記者表示，低價(jià)營銷讓家具品牌很難生存，同時(shí)，過低的價(jià)格也讓消費(fèi)者對(duì)行業(yè)誠信產(chǎn)生質(zhì)疑——“難道家具的利潤有這么高么？”

   另 外，賣場(chǎng)擴(kuò)張過度導(dǎo)致賣場(chǎng)過剩，家居市場(chǎng)過于失衡，客觀上助長了消費(fèi)惰性，使市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮。該商家還告訴記者，大賣場(chǎng)在擴(kuò)張的同時(shí)，往往將裝修、宣傳、 運(yùn)營管理的成本以高額租金的方式轉(zhuǎn)稼給賣場(chǎng)內(nèi)商家，以至于商家入不敷出，經(jīng)營難以為繼。去年，由于租金過高，柳州就發(fā)生了多起經(jīng)銷商集體抗議租金過高、拒 交租金的現(xiàn)象，而一些賣場(chǎng)也出現(xiàn)了許多商戶撤店的情況。

    市場(chǎng)開始洗牌

    一些商家撤出市場(chǎng)，有的已經(jīng)倒閉或面臨倒閉

    根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建材流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)全年銷售額為12467億元，同比下降2.46%，而2013年 1-3月累計(jì)銷售額為2136億元，同比下降了2.43%。正是在全國建材家居行業(yè)都不景氣的情況下，從2011年開始，中國家居行業(yè)正在遭受一場(chǎng)劇烈的 行業(yè)震動(dòng)，在北京、廣州、上海、青島、廈門等地，“賣場(chǎng)過�！钡暮袈暡唤^于耳，不少知名的賣場(chǎng)關(guān)門歇業(yè)。柳州家居市場(chǎng)能撐得住嗎？

   早在2011年9月，經(jīng)營了5年之久的廣西本土最大的家居用品零售商“柏圖家居”，突然宣布暫時(shí)撤出柳州。

   “往往只有賺不到錢的時(shí)候，商家才會(huì)考慮放棄，撤場(chǎng)也是無奈之舉�！绷�州市一家居賣場(chǎng)總經(jīng)理表示，雖然“柏圖”表面上是因租撤場(chǎng)，但是如果沒有全國連鎖的高端家居賣場(chǎng)出現(xiàn)在飛鵝路，造成一些品牌流失，消費(fèi)者被分流，利潤攤薄等現(xiàn)象，柏圖也不至于無法承擔(dān)漲租壓力。

    是的，僧多粥少，就要有人挨餓。甭管多大的腕兒，只要落地，能不能吃到食，還得靠當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者說了算。在“柏圖”撤場(chǎng)后，去年柳州同樣出現(xiàn)了一批中小建材賣場(chǎng) 倒閉的現(xiàn)象。例如最早布局在河?xùn)|的柳州愛康建材裝飾城就是一個(gè)例子。而今年，一些開業(yè)不久的家居賣場(chǎng)又開始出現(xiàn)資金緊張以及商戶撤場(chǎng)的問題。如果市場(chǎng)進(jìn)一 步低迷，那么一些實(shí)力不強(qiáng)的賣場(chǎng)也將面臨倒閉。

    這樣的趨勢(shì)，說明了柳州的家居市場(chǎng)開始洗牌。

    應(yīng)對(duì)低迷現(xiàn)狀

    由專業(yè)的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌管理與市場(chǎng)策劃

    多數(shù)業(yè)界人士認(rèn)為，固然樓市在調(diào)控，市場(chǎng)需求在萎縮，但家居賣場(chǎng)明顯過剩是造成家居賣場(chǎng)紛紛倒閉的主要原因，即“三分天災(zāi)、七分人禍”。如果一些家居賣場(chǎng)擴(kuò)張勢(shì)頭不止，屆時(shí)出現(xiàn)的將是一邊擴(kuò)張，一邊倒閉的現(xiàn)象，柳州家居業(yè)的未來令人憂慮。

    “盡管家居賣場(chǎng)過度擴(kuò)張，政府堅(jiān)持的原則是市場(chǎng)調(diào)節(jié)，沒有特別的理由不會(huì)介入市場(chǎng)經(jīng)營。”柳州市商務(wù)委員會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前柳州有歷史形成的家居賣場(chǎng)，也 有全國連鎖家居企業(yè)。在市場(chǎng)調(diào)節(jié)下，賣場(chǎng)擴(kuò)張導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰是必然的。例如以往大棚式經(jīng)營的商家就集中到環(huán)境更好、經(jīng)營檔次更高的賣場(chǎng)內(nèi)。不過，家居市場(chǎng)與 上游的房地產(chǎn)市場(chǎng)有很大的關(guān)聯(lián)，樓市調(diào)控對(duì)家居市場(chǎng)影響很大，即使是三線城市也有很大的影響，目前柳州有些家居賣場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了經(jīng)營艱難的情況。因此，建議 那些在柳州家居市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)張的商家，在進(jìn)入市場(chǎng)前，最好做一個(gè)全面的市場(chǎng)調(diào)查，了解柳州消費(fèi)層次以及消費(fèi)的能力，然后做好市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品定位，并為市場(chǎng) 找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)。

    “猛烈擴(kuò)張之后再突遇市場(chǎng)變冷，這樣的生存狀況對(duì)行業(yè)來說的確 是有點(diǎn)難，但有一句生意經(jīng)，就是‘找對(duì)人，做對(duì)事’�！睂�(duì)于目前柳州家居市場(chǎng)過度擴(kuò)張，柳州一家居賣場(chǎng)總經(jīng)理也分析說，有倒下的賣場(chǎng)就還會(huì)有再開業(yè)的賣 場(chǎng)，在當(dāng)前比較嚴(yán)峻的大勢(shì)面前，賣場(chǎng)向市場(chǎng)所需的正常體量靠攏是必然。因此，對(duì)于整個(gè)家居市場(chǎng)來說，賣場(chǎng)體量的多少并不重要，想要不被淘汰出局，關(guān)鍵還是 要靠專業(yè)的人才。事實(shí)上，目前在市場(chǎng)過剩以及房地產(chǎn)調(diào)控中，家居市場(chǎng)已悄然發(fā)生著變化，開一個(gè)賣場(chǎng)已經(jīng)不是投資多少錢，不再是仰仗雄厚資本通過對(duì)市場(chǎng)終端 的充分搶占來逼垮對(duì)手，而競(jìng)爭(zhēng)也不再是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌管理與市場(chǎng)策劃。因此，商家開辟新賣場(chǎng)或經(jīng)銷商增加門店時(shí)，賣場(chǎng)規(guī)模很重要，但專業(yè)的運(yùn)營管理 團(tuán)隊(duì)更顯重要。