廣州石井服裝批發(fā)商圈向展貿(mào)式經(jīng)營(yíng)蛻變

廣州石井服裝批發(fā)商圈向展貿(mào)式經(jīng)營(yíng)蛻變
　　“東有沙河、南有增城、西有流花”的廣州三大服裝批發(fā)商圈格局有望被打破，廣州第四大服裝批發(fā)商圈——“石井服裝批發(fā)商圈”正迅速崛起。為實(shí)現(xiàn)商圈內(nèi)企業(yè)共贏，老牌專業(yè)市場(chǎng)不僅主動(dòng)出招，為商戶提供更有力的幫扶服務(wù)帶領(lǐng)他們走出低谷，圈內(nèi)五大專業(yè)市場(chǎng)更是聯(lián)合其他經(jīng)濟(jì)組織結(jié)成石井商圈聯(lián)盟，攜手打造石井專業(yè)市場(chǎng)品牌。

　　由尾貨市場(chǎng)轉(zhuǎn)向展貿(mào)式經(jīng)營(yíng)

　　經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場(chǎng)群落，成為全國(guó)、乃至全世界最大的服裝流通基地。

　　目前，廣州市區(qū)已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng)。此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場(chǎng)存在。

　　不管是龍頭老大的白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)還是其它，在服裝批發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)根深蒂固。它們有固定的客戶群，且已形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售批發(fā)一體化的直銷模式，想從它們身上劃分市場(chǎng)份額，分一杯羹，似乎不可能。

　　然而，“一切皆有可能”�！霸趶V州，石井擁有做專業(yè)市場(chǎng)的條件。”國(guó)大時(shí)裝城董事長(zhǎng)陳瑞榮說(shuō)，廣州市區(qū)已經(jīng)成熟的專業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，租金已較高，商戶的利潤(rùn)空間相對(duì)小。今年1月14日，廣州市政府常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)了《廣州市關(guān)于推動(dòng)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)施意見(jiàn)》，宣布今后在中心城區(qū)將禁止新建傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，并對(duì)“三現(xiàn)”（現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)）等低端專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行關(guān)閉或搬遷。

　　如此看來(lái)，專業(yè)市場(chǎng)在市區(qū)已觸到發(fā)展“天花板”，商戶也需要謀劃新的出路。石井的服裝專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十年的培育，已經(jīng)逐漸成熟，不僅擁有便宜幾倍的租金、便利的交通、發(fā)達(dá)的物流，還有足夠的倉(cāng)儲(chǔ)條件。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，石井的專業(yè)市場(chǎng)也已經(jīng)逐漸完成了轉(zhuǎn)型升級(jí)，由原本全國(guó)最大的尾貨市場(chǎng)（經(jīng)銷庫(kù)存積壓產(chǎn)品的市場(chǎng)）向現(xiàn)在的展貿(mào)式經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

　　大佬“扶一把”助力小商戶走出低谷

　　在方圓2公里范圍之內(nèi)，石井服裝批發(fā)商圈發(fā)展成熟的有廣大服裝城、錦東服裝城、慶豐服裝城、國(guó)大服裝城等幾大市場(chǎng)。

　　以其中的國(guó)大時(shí)裝城為例，目前已擁有男裝、女裝、童裝、鞋城四大商貿(mào)樓宇。在國(guó)大，聚集了鞋業(yè)、皮具、男裝、女裝和童裝等商戶3000多家，商戶年總收益額超過(guò)3億元。然而，國(guó)大時(shí)裝城董事長(zhǎng)陳瑞榮表示，上半年，受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境整體低迷影響，國(guó)大整體效益下降了10%。

　　面對(duì)低谷，批發(fā)市場(chǎng)能否給商戶提供更有力的服務(wù)與幫扶，帶領(lǐng)商戶重回高峰，可視作判斷批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)是否成功的一大重要因素。

　　隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在快消品市場(chǎng)的井噴式發(fā)展，走電子商務(wù)道路成為了服裝行業(yè)的必然趨勢(shì)。早在淘寶商戶出現(xiàn)初期，國(guó)大就引進(jìn)了淘寶商戶培訓(xùn)機(jī)制，為商圈內(nèi)近3萬(wàn)客戶提供就業(yè)培訓(xùn)。

　　如今，結(jié)合國(guó)大代理產(chǎn)品多銷往東南亞、中東等地，APP移動(dòng)終端對(duì)實(shí)體商店的沖擊越來(lái)越大，陳瑞榮預(yù)見(jiàn)迅猛發(fā)展的個(gè)性化移動(dòng)營(yíng)銷結(jié)合電子商務(wù)，將具有降低成本的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)�！拔覀円�進(jìn)了多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)提供場(chǎng)地，為客戶開(kāi)展新一輪的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程。我們要通過(guò)對(duì)受眾需求的敏銳觀察，走在同類市場(chǎng)的前頭，才能奪得發(fā)展先機(jī)�！�

　　為了盡快打通渠道，國(guó)大以組團(tuán)的形式，帶領(lǐng)入駐商戶展開(kāi)了廣貨北上行的展貿(mào)活動(dòng)。從目前的業(yè)績(jī)來(lái)看，國(guó)大的商戶已經(jīng)打通了由廣州延伸到內(nèi)地很多城市乃至東歐的新歐亞商路，在擴(kuò)張外圍商路的同時(shí)，也將利用就近優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)廠商對(duì)接。

　　不僅如此，今年開(kāi)始，國(guó)大還免費(fèi)為商戶提供商標(biāo)注冊(cè)、銀行貸款等服務(wù)，意在通過(guò)引導(dǎo)商戶發(fā)展自主品牌，實(shí)現(xiàn)國(guó)大從個(gè)體批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)的華麗轉(zhuǎn)身。陳瑞榮介紹，下半年，國(guó)大將集中財(cái)力改造現(xiàn)有物流產(chǎn)業(yè)體系，投資3個(gè)億改造湖天貨運(yùn)站，并將周邊合適的落后工業(yè)廠房轉(zhuǎn)型升級(jí)為創(chuàng)業(yè)園，完善整個(gè)國(guó)大商貿(mào)城的配套設(shè)施，預(yù)計(jì)今年年底產(chǎn)業(yè)收益將在去年2000萬(wàn)元的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)一倍的增長(zhǎng)。

　　成立商圈聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)企業(yè)共贏

　　國(guó)大的案例只是石井服裝批發(fā)商圈發(fā)展的縮影。內(nèi)部發(fā)展理順了，接下來(lái)自然是商圈內(nèi)大佬們的抱團(tuán)壯大。

　　從2012年起，石井街就已牽頭籌劃石井商圈聯(lián)盟。今年初，由廣大、錦東、慶豐、國(guó)大、銀馬5個(gè)市場(chǎng)聯(lián)合發(fā)起成立石井商圈聯(lián)盟，除了轄內(nèi)的服飾類專業(yè)市場(chǎng)，還有一些物流企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織加入。該聯(lián)盟成立的主要目的除了幫助商圈內(nèi)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏，還將攜手轄區(qū)內(nèi)企業(yè)為發(fā)展經(jīng)濟(jì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　陳瑞榮表示，石井市場(chǎng)缺少專業(yè)的行業(yè)操盤(pán)手，市場(chǎng)發(fā)展思路尚待完善，此前市場(chǎng)運(yùn)作基本上靠商戶自身，各市場(chǎng)之間難免會(huì)重復(fù)經(jīng)營(yíng)，商圈聯(lián)盟成立就是要解決一系列的發(fā)展問(wèn)題。目前，石井商圈總經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)100萬(wàn)平方米，商鋪1萬(wàn)多家、從業(yè)人員10多萬(wàn)、年交易額近300億元，是華南最大服裝尾貨商圈。

　　石井街商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、石井街社會(huì)與經(jīng)濟(jì)事務(wù)科科長(zhǎng)李偉勝表示，成立商圈聯(lián)盟是石井街經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的手段之一，通過(guò)商圈聯(lián)盟把企業(yè)集中在一起，能達(dá)到行業(yè)自律，企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏目的，政府也能通過(guò)商圈聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)提升，達(dá)到綜合治理的目的�！耙豁�(xiàng)治理任務(wù)，我們只要告訴商圈聯(lián)盟就可以通知到所有的企業(yè)，方便管理。”

　　此外，石井商圈還有一個(gè)功能就是實(shí)現(xiàn)資源共享。目前石井街大大小小的專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)有幾十家，并實(shí)現(xiàn)了功能上的細(xì)分，男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、配件、皮具等都已經(jīng)獨(dú)立成行成市，但是各同類市場(chǎng)間產(chǎn)品的定位、風(fēng)格都大同小異，長(zhǎng)期下來(lái)可能造成彼此間惡性競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)盟成立后，各專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人可經(jīng)常互通有無(wú)，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，甚至可以共同投資，共同發(fā)展，共同建立石井專業(yè)市場(chǎng)品牌。