白馬專業(yè)市場發(fā)力輕定制模式

白馬專業(yè)市場發(fā)力輕定制模式
“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題   
   編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，中國市場投資網(wǎng)、商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏專業(yè)批發(fā)市場運營策劃咨詢機構(gòu)——商興成市場投資管理（義烏）有限公司http://czsanmeng.cn/，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”、“專業(yè)市場批發(fā)市場資訊”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
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　　南方日報訊 （記者/朱偉良 張西陸）為期一周的第九屆白馬服裝采購節(jié)已經(jīng)開幕。本屆采購節(jié)一改以往商貿(mào)色彩，著力打造“DMC夢想合伙人”（設(shè)計—生產(chǎn)—消費者）電商項目，為設(shè)計師產(chǎn)品實現(xiàn)商業(yè)化的同時推動專業(yè)市場商戶與設(shè)計師對接，幫助商戶建設(shè)自主品牌實現(xiàn)升級。值得一提的是，今年還新增“走進夢工廠”環(huán)節(jié)，讓采購商到廠對接商戶，擴大南派服裝的銷路。

　　白馬電商公司總經(jīng)理沈術(shù)介紹，“DMC”是白馬今年6月份萌發(fā)的新概念，白馬一直在電商路上探索，前幾年做過B2B、B2C的嘗試。今年上半年，白馬電商發(fā)展納入越秀集團互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項目�！鞍遵R電商獲得越秀集團3年5000萬資金扶持，8月20日白馬電商公司成立。”

　　白馬電商首推“DMC”項目，它設(shè)立的背景就是要解決設(shè)計師目前的行業(yè)困境，把設(shè)計、生產(chǎn)、消費三者打通。目前設(shè)計師存在三方面問題，首先是資金問題，作為設(shè)計師自身而言，生產(chǎn)需要幾百萬資金，設(shè)計師無能為力；其次是生產(chǎn)問題，單獨設(shè)計師很難與優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商建立聯(lián)系，即便有好作品也無法生產(chǎn)；再者是渠道問題，設(shè)計師通過廠商生產(chǎn)出服裝后銷售不出去，一般自己設(shè)立網(wǎng)店或者實體店解決銷售問題，這樣銷售只能少量，無法實現(xiàn)大批量交易。

　　沈術(shù)說，在“DMC”平臺能聯(lián)系設(shè)計師、工廠和消費者，實現(xiàn)一些功能。比如，設(shè)計師和商戶聯(lián)系起來，依托于白馬市場成千上萬的商戶資源，新款設(shè)計能夠完成銷售；與此同時，幫助設(shè)計師產(chǎn)品商業(yè)化，通過越秀集團的平臺解決融資問題，與新興優(yōu)質(zhì)的廠家建立合作，克服生產(chǎn)環(huán)節(jié)的困難�！白詈�，通過白馬線上線下資源解決銷售問題，最終幫助設(shè)計師實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，實現(xiàn)自身品牌化。”他說，不僅如此，“DMC”還推出輕定制功能，一件衣服的款式、顏色、標(biāo)簽、領(lǐng)結(jié)等細(xì)節(jié)，乃至刻上獨特的風(fēng)格，都可以通過客戶發(fā)出需求，設(shè)計師度身定做，價格在200元以內(nèi)。據(jù)悉，“DMC”平臺9月8日上線微信版，網(wǎng)頁版則于10月上線，11月其APP正式“面世”。

　　越秀房托副總裁、廣州白馬服裝市場總經(jīng)理程九洲表示，轉(zhuǎn)型升級是服裝專業(yè)市場面臨的共性問題，白馬轉(zhuǎn)型升級始于10年前。升級總結(jié)為四個方面：硬件的升級，產(chǎn)品的升級，交易方式升級，營銷模式升級。從2005年至今白馬每年在硬件的投入是1000萬元，10年下來投了將近1.2億元。程九洲感言，硬件升級相對容易，時間資金到位即可，但軟件升級非常困難，需要行業(yè)主體參與，采購商、商戶、市場主都缺一不可。白馬市場的升級一直在探索，在軟件升級方面首先突出產(chǎn)品升級，“服裝專業(yè)市場最重要的是產(chǎn)品，產(chǎn)品的性價比高，市場占有率就大，首先引導(dǎo)商家重視產(chǎn)品研發(fā)工作�！�

　　程九洲說，這次采購節(jié)特設(shè)韓國設(shè)計師交流會以及中國設(shè)計師交流會，設(shè)計師和廠商兩大主體參會，廠商需要好的作品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，而設(shè)計師則需要生產(chǎn)商的支持。“在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時品牌孵化也很重要，白馬是全國首批品牌孵化基地，孕育了一批全國有名的服裝品牌，每年組織新銳品牌參加北京上海服博會，到全國巡展，提高品牌影響力�！�