義烏小商品開拓中東大市場
新年有新期待的不僅僅是哈米。1月19日起,習近平總書記將對沙特、埃及和伊朗進行國事訪問。據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計,2015年全年,義烏對中東出口達583億元,平均每天出口約1.6億元,目前有近4000名來自中東各國的客商常駐義烏。相信,伴隨著總書記的出訪,義烏和中東的經(jīng)貿(mào)往來又將打開新的機遇之門。
4000中東客商在義烏
中東客商把中東文化帶到義烏,義烏三挺路夜市也因他們而變得人聲鼎沸,時?梢钥吹窖亟植宛^被伊朗、埃及客商擠個滿滿當當?shù)膱鼍?
2000年前,駝鈴陣陣,絲路漫漫。西漢張騫所率使節(jié)團跨越千山萬水去到安息(古代伊朗),受到了當?shù)貎扇f民眾的熱烈歡迎,結(jié)下深厚友情。絲綢之路架起一條交流物產(chǎn)、連通人心的橋梁。伊朗的葡萄、石榴與中國的茶葉、絲綢等珍稀物產(chǎn)通過絲綢之路流通交換,織就了古老文明友好往來的美好畫卷。
古老的絲綢之路跨越時空,迸發(fā)出新的生命力。如今在義烏,有近4000名中東客商常駐于此,已投資設(shè)立180多家外資企業(yè),同國內(nèi)商戶建立往來,每天經(jīng)義烏海關(guān)出口量超過400標箱,全年達到16.2萬標箱。
他們當中有不少人是上世紀90年代末從珠三角來到這里的,靈活的采購方式以及便利的物流條件讓他們嗅到了商機。他們把中東文化帶到義烏,義烏三挺路夜市也因他們而變得人聲鼎沸,時?梢钥吹窖亟植宛^被伊朗、埃及客商擠個滿滿當當?shù)膱鼍啊?
“我從1998年開始做外貿(mào),當時第一位下單的客戶就來自中東地區(qū),后來我還專門報了補習班,學習英語和阿拉伯語!眹H商貿(mào)城二區(qū)的經(jīng)營戶張吉英說。記者在她周邊商鋪發(fā)現(xiàn),臨近春節(jié),不少商鋪都要比以往熱鬧許多,采購商們都想在經(jīng)營戶們歇業(yè)之前,抓住機會在春節(jié)假期前囤好貨以在同行中搶得先機,張吉英也在記者到來之前,接到了一位埃及客戶2萬把傘的訂單。
2015年全年,義烏對中東出口達到583億元,一天出口約1.6億元,占全市總出口額的27.7%。此次總書記出訪的伊朗、沙特、埃及均為義烏前十大出口目的國。在義烏出口前十國家和地區(qū)名單中,伊拉克、阿聯(lián)酋、伊朗、埃及、沙特占據(jù)了五席。從出口商品分類看,服裝及附件、餐廚用具、鞋帽傘三類商品,最受中東市場歡迎。小商品,做成了“大買賣”。
義烏德黑蘭開貨運專線“1月下旬,計劃中的義烏-德黑蘭鐵路貨運專線開通后,全程只需15天就可到伊朗德黑蘭,我現(xiàn)在已采購了一些并不急于銷售的商品,準備開通時率先嘗鮮!
“2015年‘義新歐’班列實現(xiàn)常態(tài)化運營后,我在東歐的生意節(jié)約了很多運輸時間。1月下旬,計劃中的義烏-德黑蘭鐵路貨運專線開通后,全程只需15天就可到伊朗德黑蘭,我現(xiàn)在已采購了一些并不急于銷售的商品,準備開通時率先嘗鮮。”新年伊始,伊朗外商哈米就格外忙碌。談起2016年的生意經(jīng),他的想法也隨著義烏開放發(fā)展的新布局而不斷拓展。
哈米告訴記者,目前他在北京、上海等地都有自己的貿(mào)易公司,但總部設(shè)在義烏,看中的就是義烏作為國際貿(mào)易綜合改革試點、依托B保、航空口岸和“義新歐”班列等綜合服務(wù)配套的優(yōu)勢。
哈米看得沒錯,在浙江開放發(fā)展的新格局中,義烏正在扮演日益重要的角色。今年是“十三五”的開局之年,擁有全球最大小商品批發(fā)市場、一直站立在經(jīng)濟“風口”上的義烏,也正在因為全球經(jīng)濟形勢的深刻變化以及商品交易方式的急劇變革,構(gòu)筑電商平臺、革新傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、線上線下融合……加快打造升級版的義烏國際商貿(mào)。
見證這一歷史的,有51歲的埃及商人薩米爾。22年前,他從家鄉(xiāng)前往深圳,做了9年外貿(mào)生意后,又于2003年來到義烏,并把義烏當成了自己的第二個家,也親歷了義烏這些年從外貿(mào)出口商到出口、進口相結(jié)合的轉(zhuǎn)變。
“剛來義烏的時候,我就是從小商品城里采購一些生活必需品銷往本國,客戶群不斷拓展以后,又把義烏商品直接或間接通過埃及銷往非洲、歐洲等地,再到近年來義烏也將進口市場培育列為三大發(fā)展戰(zhàn)略之一,出臺了多項進口貿(mào)易扶持政策并建立了埃及進口館,我也會把本國的毛毯、香料、橄欖油等特色商品帶到中國,舒舒服服做起了多邊貿(mào)易!彼_米爾說。
供給側(cè)改革創(chuàng)造新機遇“在產(chǎn)品改良之前,我的產(chǎn)品只能賣60元一個,改良設(shè)計、提升材質(zhì)以后,這一價錢直接漲到了600元,整整翻了十倍,而且自己掌握定價權(quán),不用擔心他人惡性競爭了!
當下,供給側(cè)改革成為經(jīng)濟工作的核心命題。采訪中記者了解到,雖然義烏對中東出口額近幾年都在遞增,但在出口總額中所占比重卻是大不如前。數(shù)據(jù)顯示,2003年1-7月份,通過金華海關(guān)義烏辦事處出口中東的總貨值為3.54億美元,總額占比達到50%以上,而現(xiàn)今在類似張吉英這樣的不少經(jīng)營戶里,出口中東的比重都已下降至30%左右。
這其實就是供給側(cè)改革的一個縮影。浙江師范大學經(jīng)濟學教授李淑梅表示,供給側(cè)改革簡單來說,就是從供給、生產(chǎn)端入手,通過解放生產(chǎn)力,提升競爭力促進經(jīng)濟發(fā)展。具體而言,就是淘汰落后產(chǎn)能,將發(fā)展方向鎖定新興領(lǐng)域、創(chuàng)新領(lǐng)域,創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。
義烏國際商貿(mào)城二區(qū)經(jīng)營戶劉軍明對此深有體會。他從2004年開始做衛(wèi)浴生意,前些年主要以銷售中低端產(chǎn)品、銷往中東地區(qū)為主,但是到后來他發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品缺少附加值一味打價格戰(zhàn),只會讓自己陷入無序競爭,甚至出現(xiàn)貨不好賣的情況。
因此,劉軍明從2012年開始嘗試轉(zhuǎn)型,連續(xù)花了數(shù)十個夜晚和員工們一起琢磨新產(chǎn)品——復洗器,通過技術(shù)改良,獲得了12項專利并成功打入歐美市場,也立即獲得了效益。
“在產(chǎn)品改良之前,我的產(chǎn)品只能賣60元一個,改良設(shè)計、提升材質(zhì)以后,這一價錢直接漲到了600元,整整翻了十倍,而且是‘獨此一家,別無分店’,自己掌握定價權(quán),因此也不用擔心他人惡性競爭!眲④娒髡f。
現(xiàn)在,劉軍明依然和他的中東客戶們保持著緊密聯(lián)系,他覺得中東市場利潤雖然還不如歐美,但是彼此間建立合作已有多年時間,市場相對穩(wěn)固,而且一部分中東客商現(xiàn)在也已跟隨自己的腳步,轉(zhuǎn)向中高端市場,從而也促使自己的外貿(mào)銷售之路,越走越寬。
“我們有一個中東客商群,里面有120多個人,群里談?wù)摰幕旧隙际侨绾巫尞a(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級,幾乎不提訂單,用智慧創(chuàng)造更大的財富。”劉軍明說。 本文來源:浙江在線-浙江日報