義烏，冷風(fēng)中仍有魅力

　　今秋首場(chǎng)冷空氣讓著名的小商品城市浙江義烏涼風(fēng)細(xì)雨，一夜降溫。

　　“現(xiàn)在我們都是在英國(guó)、比利時(shí)、荷蘭和東歐采購(gòu)設(shè)備，看來(lái)以后要考慮和中國(guó)生產(chǎn)商合作了�！笔状蝸�(lái)到義烏采購(gòu)的德國(guó)商人狄特里希·舒恩伯恩說�！叭ツ晡覀償埾碌难b修業(yè)務(wù)一直干到年底，今年業(yè)務(wù)就少多了，許多老主顧都說，‘再等等吧’�！�

　　為此，狄特里希和哥哥米歇爾參加了德國(guó)批發(fā)商、零售商和代理商協(xié)會(huì)組織的團(tuán)隊(duì)，第一次到了中國(guó)，并把首次中國(guó)之行的目的地選擇在著名的義烏小商品市場(chǎng)。“如果價(jià)格公道、質(zhì)量可靠、運(yùn)費(fèi)合理、交貨按時(shí)，我們?cè)敢獠少?gòu)中國(guó)生產(chǎn)的泳池和桑拿設(shè)備�！�

　　德國(guó)團(tuán)隊(duì)采購(gòu)的貨物五花八門：照明設(shè)備、連褲襪、飾品、相框、筆記本、冰箱貼……領(lǐng)隊(duì)的協(xié)會(huì)代表克里斯蒂安·繆勒女士說，越來(lái)越多的會(huì)員企業(yè)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品感興趣。“去年我們只有3名協(xié)會(huì)代表訪問義烏，今年有24個(gè)企業(yè)會(huì)員�！�

　　印度商人巴哈拉特這段時(shí)間也在義烏奔波，他需要為印度和歐洲的客戶采購(gòu)五金產(chǎn)品�！敖�(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，人們會(huì)放棄那些可買可不買的商品，但是中國(guó)生產(chǎn)的商品大多是生活必需品，因此我還得一箱箱地把貨發(fā)出去�！�

　　張建良在義烏國(guó)際商貿(mào)城三期一階段市場(chǎng)的商位剛剛開業(yè)。23日正在接待也門客商的他告訴記者：“昨天來(lái)了一個(gè)摩洛哥客商，訂了30多萬(wàn)元的貨�，F(xiàn)在生意是不好做，但只要不玩先抬高價(jià)再報(bào)實(shí)價(jià)那套虛花樣，實(shí)誠(chéng)待客，客商還是會(huì)下訂單的�！�

　　從總體上看，“中國(guó)產(chǎn)品”對(duì)老外仍有一定的吸引力。據(jù)義烏市政府統(tǒng)計(jì)，截至9月底，當(dāng)?shù)毓灿?3個(gè)國(guó)家和地區(qū)的外商設(shè)立了1900多家代表處，比去年底凈增440多家，是歷年來(lái)增幅最大的一年。

　　面對(duì)寒流，義烏小商品要靠創(chuàng)新保持魅力。

　　據(jù)義烏市政府統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，當(dāng)?shù)氐膶＠�申�?qǐng)量和授權(quán)量分別達(dá)到1400件和900件，義烏小商品市場(chǎng)內(nèi)6.2萬(wàn)個(gè)商位中，有近85%的商位都有新品上市。

　　世界上最大的吸管生產(chǎn)企業(yè)義烏雙童日用品公司新近推出了國(guó)內(nèi)首款聚乳酸吸管，這種吸管以玉米淀粉和植物纖維為原料，在自然界中能夠降解。在義博會(huì)上，公司業(yè)務(wù)員蔣春來(lái)告訴記者：“上午來(lái)了四批日本客商，他們對(duì)這種綠色環(huán)保產(chǎn)品都很感興趣。”

　　而市場(chǎng)多元化也成為小商品生產(chǎn)企業(yè)的重要戰(zhàn)略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，義烏小商品對(duì)中東、非洲和拉美地區(qū)的增長(zhǎng)幅度明顯大于歐美地區(qū)，印度、俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)容量增長(zhǎng)了近2倍。

　　皮特·馬特斯從事中德貿(mào)易已經(jīng)有了十多年的歷史，是德國(guó)批發(fā)商、零售商和代理商協(xié)會(huì)的資深會(huì)員。對(duì)于中國(guó)生產(chǎn)商，他也提出了自己的忠告：“中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在仍然擁有成本和產(chǎn)量上的優(yōu)勢(shì)，但是不能滿足于此，特別是要看到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的未來(lái)。到那個(gè)時(shí)候，德國(guó)消費(fèi)者不會(huì)只滿足于價(jià)格低廉的產(chǎn)品，生產(chǎn)商一定要在質(zhì)量、設(shè)計(jì)和客戶群細(xì)分上多做努力，從現(xiàn)在起就要有所準(zhǔn)備�！瘪T源