義烏與金東山創(chuàng)富秘訣不謀而合

　    “只有放低商鋪?zhàn)饨�，讓商戶低成本�?jīng)營(yíng)，這樣商戶們才能贏得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)才會(huì)做大，才會(huì)逐漸繁榮�！�
  　　“放水養(yǎng)魚(yú)”的理論，在金東山大市場(chǎng)此次赴義烏交流對(duì)話過(guò)程中，被義烏商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳仕俊頻頻提起。對(duì)一個(gè)商貿(mào)大市場(chǎng)而言，短視的“涸澤而漁”帶來(lái)的將是致命的硬傷。
  　　作為被義烏20多年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)證實(shí)的興市秘訣，竟與金東山大市場(chǎng)不謀而合。
 　　 “這也是我們核心的經(jīng)營(yíng)策略�！崩罱ㄆ秸f(shuō)，正是這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念支撐了金東山在良性發(fā)展軌道上飛速發(fā)展，僅5年多時(shí)間成為了宜昌商貿(mào)物流龍頭。
  　　事實(shí)上，宜昌并不乏批發(fā)市場(chǎng)。但“一口吃成胖子”的理念帶來(lái)的惡果是明顯的：它們中的大部分都因經(jīng)營(yíng)不善，而慘淡收?qǐng)觥?BR> 做市場(chǎng)，不是賣地產(chǎn)
  　　4月12日，宜昌開(kāi)發(fā)區(qū)里一座酷似鳥(niǎo)巢的建筑物里，此起彼伏的電話鈴聲讓十余位置業(yè)顧問(wèn)忙的不可開(kāi)交。這個(gè)造型別致的建筑便是金東山大市場(chǎng)的售展中心。在這里，金東山大市場(chǎng)四期旺鋪已經(jīng)持續(xù)了20天的火爆認(rèn)籌。
 　　 “不行，得（馬上）給前臺(tái)接待增加人手�！崩钣⒑勒f(shuō)，“沒(méi)想現(xiàn)場(chǎng)這么火爆�！崩钣⒑朗撬钠跔I(yíng)銷部總監(jiān)�！八钠谏啼佌猩套ヴb，同樣‘驚現(xiàn)’搶鋪的火爆場(chǎng)面，金東山的市場(chǎng)認(rèn)可度非常高，已經(jīng)創(chuàng)造了太多宜昌商業(yè)地產(chǎn)的奇跡！”招商部總監(jiān)嚴(yán)捷如是說(shuō)。
  　　認(rèn)籌熱潮的背后，是金東山大市場(chǎng)近些年來(lái)堅(jiān)挺的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，金東山已入戶總代理、總經(jīng)銷商四千商戶，安排就業(yè)人員6000多人，年交易額突破50億元，日均車流量達(dá)到近萬(wàn)臺(tái)次，日均人流量數(shù)萬(wàn)人次。售樓部的墻壁上懸掛有幾塊圖表。其中一塊直觀地表現(xiàn)出在金東大市場(chǎng)帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)氐貎r(jià)的飆升，另一塊則顯現(xiàn)市場(chǎng)內(nèi)商鋪鋪值升值和轉(zhuǎn)讓費(fèi)的上漲情況：2007年1月金東山商鋪售價(jià)是36萬(wàn)元，6個(gè)月后則飆升至41萬(wàn)，一年后的2008年6月則又上升至50萬(wàn)元。今年1月的成交價(jià)顯示，已達(dá)55萬(wàn)元。前期的投資客在短短2年時(shí)間除了獲得可觀的租金收益，還得到了超過(guò)50%的資產(chǎn)溢價(jià)。“進(jìn)來(lái)就能賺錢(qián)，誰(shuí)不想進(jìn)來(lái)？”李英豪說(shuō)。
  　　對(duì)于認(rèn)籌的熱潮，董事長(zhǎng)李建平并未喜上眉梢。事實(shí)上，在金東山的經(jīng)營(yíng)理念之中并不看重這種地產(chǎn)型的市場(chǎng)模式。
  　　“地產(chǎn)型賣商鋪，無(wú)異于涸澤而漁�！痹诶罱ㄆ秸f(shuō)，“純地產(chǎn)式商業(yè)開(kāi)發(fā)”賣了商鋪之后，市場(chǎng)就失去了對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的有效的管理，妨礙了市場(chǎng)的統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理，市場(chǎng)就難以持續(xù)發(fā)展。
  　　“我們是做市場(chǎng)，不是賣地產(chǎn)。”李建平透露，廣告中打出“限量發(fā)售”其實(shí)并不是一種宣傳之辭。對(duì)于金東山大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，僅僅是出售部分商鋪，并且高額回購(gòu)賣出商鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)，所售商鋪將回到市場(chǎng)手中。由市場(chǎng)統(tǒng)一出租、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，保持市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定，使經(jīng)營(yíng)商家能夠得到有力的支持，投資者也能獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益，從而實(shí)現(xiàn)三方共贏。
  　　不過(guò)，對(duì)有數(shù)千商鋪的金東山大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，失去產(chǎn)權(quán)的僅是極小一部分。“70%商鋪產(chǎn)權(quán)持有在金東山自己的手里。”李建平說(shuō)，即便賣掉了商鋪的，也通過(guò)經(jīng)營(yíng)權(quán)回購(gòu)，保證市場(chǎng)能持續(xù)健康發(fā)展。
　　  貼錢(qián)出租商鋪的苦心

　　 4月6日，記者隨著各種膚色的人流走在義烏國(guó)際商貿(mào)城里。一個(gè)個(gè)玻璃隔間里掛滿琳瑯滿目的商品，光鮮的老板娘優(yōu)雅地端坐在液晶顯示屏前，把玩著手中的鼠標(biāo)。盡管只是方寸之地，但卻連通著世界各地。
 　　 “她們至少是百萬(wàn)富翁，千萬(wàn)富翁也比比皆是。”記者此前認(rèn)識(shí)的門(mén)衛(wèi)老姚介紹說(shuō)，女人守店，男人則忙著廠里的事情。前店后廠是義烏小商品市場(chǎng)內(nèi)普遍的經(jīng)營(yíng)模式。
 　　 “你知道這里鋪面轉(zhuǎn)讓得多少錢(qián)？說(shuō)出來(lái)嚇?biāo)滥�，幾百萬(wàn)元。”老姚說(shuō)，但政府出租給商戶的價(jià)格卻低得驚人，也嚴(yán)禁私下轉(zhuǎn)讓。
  在國(guó)際商貿(mào)城，一位與人合租一間攤位的劉姓老板告訴記者，自己租用的半個(gè)攤位，租金是5年7萬(wàn)元，“如果沒(méi)有政府統(tǒng)一管理，決不會(huì)有這么便宜。”他承認(rèn)，這在很大程度上節(jié)省了商業(yè)成本，使自己的商品定價(jià)更有競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 “咱們的市委書(shū)記吳蔚榮說(shuō)過(guò)，市場(chǎng)攤位‘價(jià)值連城’，但都是政府定價(jià)，決不允許炒攤位�！绷x烏市市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展局局長(zhǎng)吳波成表示，政府的這種做法，是基于“以商建市”的興市策略。除了攤位定價(jià)外，政府在融資、信用市場(chǎng)建設(shè)、名牌培育等方面也不遺余力，為商戶創(chuàng)造一流的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
    　金東山致力于把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)服務(wù)品牌來(lái)打造，把所有的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理都納入服務(wù)范圍，為商家建立一個(gè)安全、有序、聲譽(yù)好、人氣旺的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，為消費(fèi)者建立一個(gè)舒心、放心、稱心的購(gòu)物場(chǎng)所，以“服務(wù)立市，合作共贏”的企業(yè)理念來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，這是金東山采取的核心經(jīng)營(yíng)策略。
    　“我們的商鋪都是虧本租出去的�！崩钣⒑澜榻B說(shuō)，每平方米月租僅40元�！澳阒�道我們現(xiàn)在商鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi)已經(jīng)多少了嗎？”“15萬(wàn)！”李英豪自問(wèn)自答。
   　 據(jù)記者了解，除維持市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的開(kāi)支外，為了打造品牌，金東山大市場(chǎng)每年都要投入巨資進(jìn)行統(tǒng)一的廣告宣傳和招商活動(dòng)，為商戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
   　 “我們每年都要虧近百萬(wàn)元�！崩罱ㄆ秸f(shuō)，“建市場(chǎng)不是短期行為，只有經(jīng)營(yíng)戶掙錢(qián)，市場(chǎng)才能做大做強(qiáng)”，李建平表示，虧只是暫時(shí)的，當(dāng)市場(chǎng)做得更好更大時(shí)將會(huì)通過(guò)提高租金來(lái)彌補(bǔ)。
    　“漢正街如果有這種意識(shí)，現(xiàn)在就不會(huì)走下坡路�！痹诹x烏經(jīng)商的一位武漢商戶說(shuō)，由于歷史的原因街鋪破舊，但商鋪的價(jià)格卻高得嚇人。“如漢正街第一大道，一間二十平米的商鋪，要價(jià)賣到200萬(wàn)元左右。”這位商戶說(shuō)，這么高的售價(jià)自然會(huì)抬高租金，也必然會(huì)計(jì)入經(jīng)營(yíng)成本，你說(shuō)小商品價(jià)格還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
 　　宜昌商貿(mào)物流中心
    　商業(yè)的張力在于聚集人氣，金東山的崛起真正推動(dòng)了三峽區(qū)域內(nèi)商貿(mào)物流業(yè)的高速發(fā)展，也促使所在的宜昌市開(kāi)發(fā)區(qū)在發(fā)展熱潮中快速崛起，并不斷凸顯出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>    　走進(jìn)金東山大市場(chǎng)，商賈駢集，貿(mào)團(tuán)輔輳。經(jīng)營(yíng)各類貨品的商品鱗次櫛比，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的商品令人目不暇接；從四面八方涌來(lái)的人流、車流把市場(chǎng)擠得格外熱鬧，生意興隆，買賣兩旺。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，超過(guò)50億的資本聚集在金東山，按照宜昌市政府的要求和希望，未來(lái)三年金東山大市場(chǎng)力爭(zhēng)達(dá)到年交易額100億元，成為“兩西一東”商貿(mào)物流不可爭(zhēng)議的王者。金東山的崛起徹底的改變了宜昌市商業(yè)散、亂、小的格局，一個(gè)與 “漢正街”東西呼應(yīng)的大型商貿(mào)物流中心端倪初現(xiàn)。
    　“我們地處開(kāi)發(fā)區(qū)，又在高速公路入口，交通十分便捷！這些有利的條件給我?guī)��?lái)了很多優(yōu)勢(shì)，但我們要與全球第一的‘義烏’進(jìn)行比較，從中看到不足�！崩罱ㄆ椒治稣f(shuō)，“隨著宜昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物流不暢已成為整個(gè)宜昌商貿(mào)物流發(fā)展的瓶頸”。浙江工商大學(xué)教授鄭勇軍此前對(duì)媒體說(shuō)，相比全國(guó)其他市場(chǎng)，義烏的物流成本要低30％左右。記者了解到的數(shù)據(jù)顯示義烏有貨運(yùn)企業(yè)600多家，開(kāi)通了全國(guó)260多個(gè)大中城市的直達(dá)貨運(yùn)業(yè)務(wù)、5條鐵路行包專列、20余條航線。
    　與義烏相比，宜昌 “不僅是量差，也是級(jí)差”。宜昌市工商局的數(shù)據(jù)顯示，宜昌以物流業(yè)登記的有100多家，在湖北僅次武漢，但年產(chǎn)值千萬(wàn)元的僅四五家。此前的采訪中，宜昌市發(fā)改委對(duì)外經(jīng)貿(mào)科負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，大力發(fā)展物流業(yè)對(duì)宜昌來(lái)說(shuō)迫在眉睫。
    　事實(shí)上，宜昌發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)的構(gòu)想醞釀已久。市政府工作報(bào)告中已多次強(qiáng)調(diào) “要大力發(fā)展物流業(yè)”。此前全國(guó)兩會(huì)上，全國(guó)人大代表、市委書(shū)記郭有明也提交建議，將加快建設(shè)三峽現(xiàn)代物流中心建設(shè)納入國(guó)家規(guī)劃，把宜昌列為現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃全國(guó)區(qū)域性物流節(jié)點(diǎn)城市�！敖ㄔO(shè)現(xiàn)代化的物流基地，已是大勢(shì)所趨。”李建平說(shuō)，金東山大市場(chǎng)成為宜昌商貿(mào)物流中心已呼之欲出。（方齡皖）