俞志宏：價值鏈升級 義烏商人艱難突圍

    在這次危機中，廣大純代工型企業(yè)的困境，與浙江義烏一家飾品公司艱難突圍的例子形成有趣對照。事實表明，中國企業(yè)對產(chǎn)品價值鏈下游的關鍵環(huán)節(jié)（比如市場需求）的掌控能力，才是決定其能否抵御出口風險的核心因素。
　　很多出口企業(yè)會說，國際市場這么復雜，掌握市場需求聽起來當然很好，可真的做起來卻很難，需要的成本太高，怎么付得起這個代價？義烏的新光飾品公司用行動說明出口企業(yè)實現(xiàn)價值鏈升級的成效。在價值鏈理論中，靠近消費者的段落，比如市場營銷、渠道推廣、品牌服務，稱之為下游環(huán)節(jié)，而靠近產(chǎn)品設計的部分，比如研發(fā)、測試等稱為上游環(huán)節(jié)。主動掌握國際市場需求并實現(xiàn)出口風險管理，并非想像中那樣遙不可及。
　　新光艱難突圍在著名的義烏中國小商品城，新光的主營業(yè)務是小飾品、拉鏈、吸管等，屬于典型的低技術含量的一般消費品行業(yè)。中國做該類產(chǎn)品的企業(yè)，單義烏就有幾千家。而新光的年銷售額可達到30億，并且從2000年開始進入外貿(mào)市場，出口額巨大。去年，在經(jīng)歷了人民幣升值，原材料漲價，金融危機爆發(fā)等一系列打擊后，該行業(yè)的企業(yè)三分之一應聲倒閉，新光卻仍然實現(xiàn)15%左右的增長，在該行業(yè)中受到的負面影響最小。
　　新光的老板周曉光本人一年要跑22個國家做考察，并在金融風暴爆發(fā)前半年曾親自去美國做市場調(diào)研，準確預見到了美國市場可能要大幅滑坡，并及時開始了相應的調(diào)整。更為難得的是，新光甚至在國外建立自己的直銷網(wǎng)絡，單在阿聯(lián)酋的迪拜一個市，新光就有七個店。對于市場需求不惜代價的控制，使得新光公司的出口結構，不像該行業(yè)的很多企業(yè)那樣專注于歐美市場做代工。
　　值得一提的是，在做出口的初期，新光也做代工，但隨著自主國際銷售渠道的建立，很快就轉(zhuǎn)入了直銷為主的模式，擺脫了單一依賴歐美外商訂單的常規(guī)，使得其出口中非歐美新興市場的份額居然達到了80%。概括而言，這兩條"法寶"，即出口市場分散化，以及建立直銷渠道，使得新光對市場的需求及風險"嗅覺"十分靈敏，因此在很大程度上避免了在危機來臨時像很多同行那樣，面對外商的撤單甚至毀約毫無準備，束手待斃。
　　價值鏈升級這次的金融危機，讓不少出口企業(yè)忽然驚醒，原來誘人的歐美市場，居然還有這么大的風險。原本常聽到這樣一種說法：出口比內(nèi)銷風險小，因為國內(nèi)銷售回款難，賴賬多，而出口面對的是外商，長期合同多，拖欠貨款的少，然而這次危機令很多出口企業(yè)瀕臨絕境的，恰恰是外商突然不再續(xù)約，或者拖欠貨款，甚至借倒閉逃債。
　　在危機沖擊下什么樣的出口企業(yè)受到的影響小，抗風險能力強，又是什么企業(yè)遭受重創(chuàng)，被輕易擊垮？對此問題，我們一般有兩種似是而非的解讀。
　　一種回答是，企業(yè)規(guī)模論，即企業(yè)越大，受的損失越小。但廣東有不少玩具代工廠、鞋廠，雇工千人以上，規(guī)模不可謂不大，不也在金融危機下忽然倒閉？
　　另一種回答是產(chǎn)業(yè)層次論，即層次低、技術落后的產(chǎn)業(yè)，如勞動密集型產(chǎn)業(yè)，抵御危機的能力弱，應被逐步淘汰，而技術與資本密集型的行業(yè)，層次高、技術先進，應給予政策扶持與鼓勵。這其實也是種誤解�？纯慈毡镜闹髁Τ隹谛袠I(yè)，如汽車和電子，哪個不是資本或技術密集型行業(yè)，這次卻損失慘重，危機以來出口跌幅達到創(chuàng)紀錄的40%以上�？梢姡�企業(yè)的絕對規(guī)模，或其所在行業(yè)的"先進"與"落后"與否，都未必是企業(yè)抗出口風險的必要條件。
　　眾所周知，我國的代工型企業(yè)，往往擴產(chǎn)容易，常發(fā)生產(chǎn)能過剩，惡性競爭，這導致產(chǎn)銷值大，但附加值與毛利率低。但一個鮮為人知的問題，就是該類企業(yè)面臨的出口風險也高，與其賺取的低利潤并不對稱。乍一看，這豈不違背風險與收益一般成正比的經(jīng)濟學原理？
　　究其原因，在于外商與中國企業(yè)對最終產(chǎn)品的市場狀況存在嚴重的信息不對稱。掌握品牌與市場銷售渠道的外商，自然對市場需求的波動最為了解，但是，由于其與中國企業(yè)的博弈關系，又使得其缺乏必要的動機，將此類關鍵的市場信息及時傳遞給中國的代工企業(yè)。因此，當市場需求由于難以預料的因素產(chǎn)生大的波動時，中國企業(yè)往往對此反應遲鈍，依然按歷史的市場信息制定產(chǎn)能。一旦市場環(huán)境大幅度惡化，已經(jīng)擴大的產(chǎn)能難以逆轉(zhuǎn)，投入甚大的產(chǎn)品被外商拒收，從而導致突然的巨額虧損而立陷困境。此次危機中，這類現(xiàn)象在長三角與珠三角兩大出口大省中屢見不鮮。
　　企業(yè)要規(guī)避出口風險，就一定要擺脫在出口上對外商的過度依賴，學習新光，實現(xiàn)價值鏈上移，建立自身對市場需求的掌控能力。雖然這需要付出代價，但現(xiàn)在不做，今后付出的代價可能更大。相應的，地方政府與中央相關部委的工作重點，除了短期的刺激政策比如退稅率調(diào)整以外，更應建立相應的機構與基金，幫助出口企業(yè)進行價值鏈升級，實現(xiàn)我國出口總體上的結構優(yōu)化。如果通過企業(yè)與政府的雙重努力，中國能出現(xiàn)千千萬萬個新光，那么我國的出口行業(yè)這只大船，就能真正在全球化的驚濤駭浪中，安然遠航。