臨沂太陽(yáng)能配件產(chǎn)業(yè)“浮出水面”

據(jù)有關(guān)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，臨沂太陽(yáng)能配件產(chǎn)品主要供應(yīng)北方市場(chǎng)和和南方大企業(yè)，并且占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，臨沂的配套能力和所走的路線(xiàn)，在中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)里非常少見(jiàn)。

　　山東作為最早發(fā)展的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)地之一，2007年，山東省太陽(yáng)能熱利用行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)58.5億元，居全國(guó)首位，占全國(guó)的20%左右，年均增速超過(guò)30%，對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展起到了很大促進(jìn)作用，到目前位置，山東已經(jīng)聚集了眾所周之的皇明、力諾等行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)，也培育了像桑樂(lè)這樣的黑馬企業(yè)。

　　其實(shí)，山東臨沂太陽(yáng)能配件產(chǎn)業(yè)也不容忽視，他正在默默的浮出水面。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，臨沂太陽(yáng)能配件產(chǎn)品主要供應(yīng)北方市場(chǎng)和和南方大企業(yè)，并且占據(jù)了絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，臨沂的配套能力和所走的路線(xiàn)，在中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)里非常少見(jiàn)。

　　為了了解臨沂太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的情況，促進(jìn)臨沂太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，筆者在臨沂調(diào)查了大量的廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者以及臨沂市政府相關(guān)部門(mén)，在掌握了大量的一手資料后，對(duì)臨沂太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深度分析，希望能夠夠?qū)μ��?yáng)能產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員一定的啟發(fā)！

　　一、臨沂地區(qū)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)基本情況

　　隨著全國(guó)尤其是山東太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，臨沂地區(qū)上世紀(jì)90年代中、后期涌現(xiàn)出了一大批具有實(shí)力的太陽(yáng)能企業(yè)，目前其配套能力對(duì)全國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用，就太陽(yáng)能支架一個(gè)部件而言，2007年臨沂地區(qū)就像全國(guó)各地輸送支架大約有100多萬(wàn)套。中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，臨沂地區(qū)配套企業(yè)大約有企業(yè)近100家，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地，其客戶(hù)占到了全國(guó)知名企業(yè)總數(shù)量的70%以上，是我國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)提高質(zhì)量、走向高端的重要推動(dòng)力量之一。從地區(qū)分布上看，臨沂地區(qū)大部分企業(yè)分在臨沂所轄的縣城或者城鄉(xiāng)結(jié)合處，其中莒南縣、平邑縣、郯城縣、蒙陽(yáng)縣等地區(qū)太陽(yáng)能企業(yè)分布較多。如在莒南縣就有如：華寶、同興、昱熙等品牌；而費(fèi)縣、蒼山縣、沂水縣、臨沭縣等地區(qū)相對(duì)較少。

　　臨沂太陽(yáng)能企業(yè)地區(qū)分布

　　從產(chǎn)品劃分上看，臨沂地區(qū)的太陽(yáng)能企業(yè)主要可以分為以下幾類(lèi)。以開(kāi)明為代表的專(zhuān)業(yè)支架生產(chǎn)廠(chǎng)家；以雙豐、玉明為代表的硅膠圈生產(chǎn)企業(yè)；以同興、華寶為代表的端蓋生產(chǎn)企業(yè)；以京普、天慧陽(yáng)光等為代表的整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)；以中方、永上、永泰等為代表的不銹鋼供應(yīng)商等；還有一部分OEM企業(yè)。中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)

　　臨沂地區(qū)太陽(yáng)能配件企業(yè)分布情況

　　企業(yè)企業(yè)數(shù)量代表性企業(yè)

　　不銹鋼專(zhuān)門(mén)供應(yīng)太陽(yáng)能、上規(guī)模的有3家永上、中方、永泰等

　　支架不到20家開(kāi)明、魯南、魯寧等

　　端蓋不到10家同興、華寶等太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

　　硅膠圈較知名的有3家雙豐、玉明、昱熙等m

　　整機(jī)10家左右京普、天惠陽(yáng)光中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)

　　臨沂地區(qū)做不銹鋼銷(xiāo)售的企業(yè)很多，但是專(zhuān)業(yè)供太陽(yáng)能行業(yè)的比較少，最大的三家企業(yè)，分別是中方、永上和永泰，這三家企業(yè)旺季每天出貨量大約在100噸左右。臨沂永上不銹鋼經(jīng)貿(mào)公司成立于2003年，現(xiàn)有員工30余人。中方不銹鋼每天出貨量20-30噸，主要供應(yīng)江蘇、山東、北京等一些企業(yè)。永泰不僅銷(xiāo)售不銹鋼，而且還向產(chǎn)業(yè)鏈前端整合，開(kāi)發(fā)支架產(chǎn)品。

　　臨沂本地地區(qū)每年大約向全國(guó)，尤其是北方市場(chǎng)銷(xiāo)售100多萬(wàn)臺(tái)支架，其中，開(kāi)明一枝獨(dú)秀，是臨沂地區(qū)最大支架生產(chǎn)廠(chǎng)家，公司現(xiàn)已具備100萬(wàn)臺(tái)整套支架的生產(chǎn)能力，年生產(chǎn)支架已經(jīng)達(dá)到60六十幾萬(wàn)套，在旺季的時(shí)候日生產(chǎn)量達(dá)到5000臺(tái)以上，每年銷(xiāo)往全國(guó)各地的量大約在50萬(wàn)臺(tái)左右，所占市場(chǎng)份額大約在50%左右；目前行業(yè)內(nèi)80%的品牌企業(yè)都是開(kāi)明的合作伙伴。另外，由于不銹鋼漲價(jià)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，有一些企業(yè)如魯寧以前生產(chǎn)不銹鋼和鋁合金支架，但是現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鋁合金支架產(chǎn)品，每年銷(xiāo)售量可以達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)左右。

　　臨沂端蓋企業(yè)占到在全國(guó)具有重要的位置，全國(guó)品牌企業(yè)端蓋使用量的70-80%均來(lái)自臨沂地區(qū)，其中同興和華寶雙雄稱(chēng)霸。其中，山東同興金屬板材有限公司廠(chǎng)區(qū)占地面積2．6萬(wàn)余平方米，建筑面積1．2萬(wàn)余平方米，現(xiàn)有員工196人，其中工程技術(shù)人員32人，年銷(xiāo)售太陽(yáng)能熱水器端蓋600余萬(wàn)只，年生產(chǎn)能力達(dá)到1000余萬(wàn)只的規(guī)模，各種金屬板材年銷(xiāo)售量過(guò)萬(wàn)噸，公司客戶(hù)遍及北京、上海、山東、江蘇、廣東、河南、河北、陜西、內(nèi)蒙古、新疆等二十多個(gè)省、市和自治區(qū)，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及企業(yè)綜合實(shí)力居全國(guó)同行業(yè)前列。創(chuàng)建于1997年的華寶，是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)端蓋得企業(yè)，一直以高中檔太陽(yáng)熱水器廠(chǎng)家配套為主，目前，華寶已經(jīng)擁有100多名員工、占地7000多平方米，是國(guó)內(nèi)少有的太陽(yáng)熱水器端蓋配件專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

　　臨沂的硅膠圈產(chǎn)業(yè)在太陽(yáng)能行業(yè)也有舉足輕重的地位，享譽(yù)全國(guó)的雙豐塑料制品有限公司占地面積達(dá)到8000平方米，建筑面積1600平方米，固定資產(chǎn)500萬(wàn)元，到目前為止生產(chǎn)供太陽(yáng)能熱水器使用的硅膠圈品種達(dá)到近50種，銷(xiāo)售全國(guó)各地，目前在太陽(yáng)能行業(yè)內(nèi)行也已經(jīng)是無(wú)人不知。

　　臨沂本地的整機(jī)企業(yè)有京普、天惠陽(yáng)光等，但是整體知名度不高，據(jù)了解，臨沂最大的太陽(yáng)能整機(jī)企業(yè)年銷(xiāo)售額也沒(méi)有超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。即使是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也基本上被全國(guó)性大品牌和雜牌企業(yè)占據(jù)。

　　二、臨沂太陽(yáng)能配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及趨勢(shì)

　　1.臨沂太陽(yáng)能配件產(chǎn)業(yè)在高端市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)奈恢�。從個(gè)細(xì)分產(chǎn)品看，臨沂地區(qū)目前每年向全國(guó)尤其是北方市場(chǎng)輸送不銹鋼幾萬(wàn)噸、支架100多萬(wàn)套、端蓋100多萬(wàn)臺(tái)。2007年太陽(yáng)能熱水器年產(chǎn)量達(dá)2300萬(wàn)平方米，我們按照每臺(tái)太陽(yáng)熱水器（φ47-1800-18支）集熱面積1.05平米計(jì)算2007年需要支架數(shù)量1975萬(wàn)臺(tái)支架，那么臨沂地區(qū)支架所占的比重在5%以上，總體看比較低，但是臨沂地區(qū)的產(chǎn)品主要供應(yīng)對(duì)象是全國(guó)知名企業(yè)，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)反映目前前十位品牌的市場(chǎng)份額大約20-30%，那么前十位品牌的銷(xiāo)售額應(yīng)該在50個(gè)億左右，按照每臺(tái)2000元計(jì)算，相配套的支架大約是250萬(wàn)臺(tái)，那么臨沂地區(qū)的支架所占比重就達(dá)到了40%以上。

　　2．臨沂配額間企業(yè)發(fā)展兩極分化，一部分企業(yè)面臨洗牌。在本次調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，眾多大企業(yè)反映雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，原材料漲價(jià)，不的配件企業(yè)呈現(xiàn)出了兩種迥然不同的現(xiàn)象，經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)兩級(jí)分化。那就是，規(guī)模較大的太陽(yáng)能配件企業(yè)借助市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭和較強(qiáng)的成本控制能力，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)攀升，而與此相反，一些企業(yè)面臨著洗牌，調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了慘淡經(jīng)營(yíng)，見(jiàn)不到旺季，開(kāi)始不斷地用價(jià)格杠桿來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　3．臨沂配件產(chǎn)業(yè)原材料、人力資源成本上漲，產(chǎn)品價(jià)格有所上調(diào)。2007年至今勞動(dòng)力和原材料成本持續(xù)上漲，臨沂配件企業(yè)也受到了成本上升壓力的影響。在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，某些品牌品牌知名度較高的大企業(yè)從去年開(kāi)始就進(jìn)行了幾次漲價(jià)。根據(jù)一位支架企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人說(shuō)，從2007年開(kāi)始，他們公司的支架產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)上漲三次價(jià)，平均每次漲價(jià)大約在10元以上，三次共漲了近40元，雖然銷(xiāo)售量受到一定影響，不過(guò)不大，大部分客戶(hù)是可以接受的。

　　4.臨沂品牌企業(yè)穩(wěn)定占據(jù)北方市場(chǎng)后，發(fā)動(dòng)南征戰(zhàn)略。臨沂太陽(yáng)能配件產(chǎn)品在北方市場(chǎng)的占有率達(dá)到70%以上，而市場(chǎng)地位非常穩(wěn)定，有關(guān)權(quán)威專(zhuān)家如是說(shuō)。在這樣的背景下，一向比較穩(wěn)重的臨沂太陽(yáng)能企業(yè)終于開(kāi)始了市場(chǎng)擴(kuò)張，逐漸向南挺進(jìn)，在2008年大美國(guó)際舉辦的西南（昆明）展上，臨沂地區(qū)的開(kāi)明、同興、華寶等企業(yè)不約而同的匯聚一堂。不過(guò)，南方市場(chǎng)供應(yīng)鏈已經(jīng)比較成熟，臨沂太陽(yáng)能配件企業(yè)擴(kuò)展南方市場(chǎng)并非易事，在需要更加突出其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，更加需要強(qiáng)化無(wú)形資產(chǎn)如：品牌、經(jīng)營(yíng)技巧、管理知識(shí)體系、制度規(guī)則與運(yùn)營(yíng)能力等。因?yàn)椋�隨著科技的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，無(wú)形資產(chǎn)日益成為企業(yè)的第一資本，成為推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張的重要力量。

　　5.臨沂不銹鋼供應(yīng)充足，逐漸形成以不銹鋼為原材料的太陽(yáng)能配套集群。臨沂地區(qū)主要以配件企業(yè)為主，我們進(jìn)一步分析不難發(fā)現(xiàn)，臨沂地區(qū)太陽(yáng)能配件企業(yè)主要是以不銹鋼、鋁合金為主要原材料所展開(kāi)的。無(wú)論是以端蓋文明的同興、華寶，還是以支架文明的開(kāi)明都是以不銹鋼為原材料的。其實(shí)，臨沂是全國(guó)重點(diǎn)的不銹鋼集散地之一，擁有聞名全國(guó)的位于市內(nèi)解放路與蒙山大道交匯處不銹鋼大市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)人士分析認(rèn)為，雖然臨沂地區(qū)的不銹鋼供應(yīng)能力不及無(wú)錫，但是就太陽(yáng)能行業(yè)而言，缺具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那就是其低廉的成本優(yōu)勢(shì)和發(fā)達(dá)的物流優(yōu)勢(shì)。

　　6.大部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)入駐大市場(chǎng)。臨沂地區(qū)無(wú)論是整機(jī)銷(xiāo)售還是配件銷(xiāo)售場(chǎng)所都比較集中，主要在不銹鋼大市場(chǎng)、品牌太陽(yáng)能一條街和藍(lán)天大市場(chǎng)銷(xiāo)售。從全國(guó)各地到臨沂采購(gòu)太陽(yáng)能整機(jī)或者配件的人都要去這幾個(gè)大市場(chǎng)，尤其是不銹鋼大市場(chǎng)目前基本上成為了臨沂配件產(chǎn)品批發(fā)的集散地。因此，眾多當(dāng)?shù)貜S(chǎng)家將營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立在這樣的大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)扁平化的組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化整合資源、降低成本、提高效率。

　　二、臨沂太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　1.臨沂是全國(guó)物流之都，物流優(yōu)勢(shì)明顯。臨沂市地處東南沿海，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，基礎(chǔ)設(shè)施完善。臨沂是全國(guó)三大物流中心之一，兗石鐵路，京滬高速，327.205國(guó)道歐亞大路橋高速公路穿境而過(guò)，東臨日照、嵐山、連云港、青島四大港口，臨沂機(jī)場(chǎng)航班四通八達(dá)，顯示出明顯的成本優(yōu)勢(shì)。就以鋼材為例，從臨沂到廣東每噸運(yùn)費(fèi)大約是600多元；從無(wú)錫到廣東每噸費(fèi)用大約是500元左右，然而臨沂距廣東的距離要比無(wú)錫遠(yuǎn)500多公里。臨沂的物流不僅費(fèi)用低廉，而且效率也非常高，如：從臨沂到新疆一個(gè)星期就可以到達(dá)。臨沂作為中國(guó)的一個(gè)物流之都，對(duì)山西、河北、河南、安徽乃至全國(guó)的太陽(yáng)能市場(chǎng)都具有較強(qiáng)的吸引力、輻射力和帶動(dòng)力。

2.臨沂成為了太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)北方市場(chǎng)的中轉(zhuǎn)中心。產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的提升，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。臨沂地區(qū)在多年發(fā)展中已經(jīng)形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集群，臨沂地區(qū)之所以形成配件產(chǎn)業(yè)集群，主要源于以下五個(gè)原因，一是臨沂地區(qū)許多配件企業(yè)是由于家族型企業(yè)分裂而成的；二是臨沂地區(qū)明顯的物流優(yōu)勢(shì)，給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)創(chuàng)造了很好的成本優(yōu)勢(shì)；三是臨沂地區(qū)是中國(guó)較為典型的不銹鋼集散地，因此為當(dāng)?shù)靥��?yáng)能配件企業(yè)原材料采購(gòu)創(chuàng)造了便利條件。四是山東作為太陽(yáng)能最早的發(fā)源地之一，為配件企業(yè)的誕生、生存和發(fā)展提供廣闊的市場(chǎng)空間；第五臨沂地區(qū)經(jīng)營(yíng)成本較低，也吸引了其他一些地區(qū)，如海寧等地區(qū)的資本進(jìn)入。大量的企業(yè)聚集并不是是由于臨沂市場(chǎng)的吸引，而是由于臨沂地區(qū)一方面經(jīng)營(yíng)成本低，另一方面物流發(fā)達(dá)，因此眾多企業(yè)在臨沂設(shè)置總代理或者直銷(xiāo)店，供應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)。

　　3.臨沂地區(qū)的太陽(yáng)能企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本比較低。經(jīng)營(yíng)成本對(duì)于企業(yè)的生存、發(fā)展至關(guān)重要。從全國(guó)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)整體情況看，臨沂地區(qū)的經(jīng)營(yíng)成功本不可否認(rèn)的具有低廉的成本。首先，臨沂地區(qū)是廠(chǎng)房租賃費(fèi)用，在臨沂地區(qū)廠(chǎng)房每平米的租賃費(fèi)用大約是每月3-4元，而其他地方基本上沒(méi)有；第二，人力成本比較低。臨沂城市人均月收入為1200元，比全國(guó)平均水平低135元（浙江城鎮(zhèn)居民月收入為1450元左右）；第三，營(yíng)銷(xiāo)成本較低，臨沂地區(qū)銷(xiāo)售主要集中在幾大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，因此在宣傳方面節(jié)約了大量的費(fèi)用；第四，就是臨沂便利而低廉的物流費(fèi)用。通過(guò)以上分析，我可以看出，臨沂地區(qū)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)成本在全國(guó)飯內(nèi)是占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。

　　4.臨沂地區(qū)太陽(yáng)能配件產(chǎn)品質(zhì)量具有非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。臨沂地區(qū)的太陽(yáng)能配件產(chǎn)品和其他配件基地生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，內(nèi)在質(zhì)量具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，全國(guó)的絕大部分大企業(yè)都在臨沂地區(qū)采購(gòu)，臨沂地區(qū)的配件產(chǎn)品，這里的產(chǎn)品雖然價(jià)格略高一些，但是可以保證質(zhì)量，對(duì)于太陽(yáng)能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展是有促進(jìn)作用的。另外，由于臨沂地區(qū)配件產(chǎn)品質(zhì)量好，而且非常穩(wěn)定，提升了臨沂地區(qū)配件產(chǎn)業(yè)的整體形象，為臨沂地區(qū)塑造品牌奠定了很好的基礎(chǔ)。有企業(yè)反映，目前海寧地區(qū)在全國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)已經(jīng)形成了一個(gè)劣質(zhì)產(chǎn)品的基地，即使有一個(gè)真正的好質(zhì)量產(chǎn)品，人們也不敢相信，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大了。

　　三、臨沂太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題

　　1.產(chǎn)品導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念占據(jù)主導(dǎo)地位，營(yíng)銷(xiāo)綜合能力不高。就是因?yàn)樯綎|人這樣的良好的性格特征，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。僅僅把注意力放在自己生產(chǎn)的產(chǎn)品上，認(rèn)為“只要我的東西好，自然就有人來(lái)買(mǎi)”的觀(guān)念，從而造成營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)力度不夠，營(yíng)銷(xiāo)方式單一等現(xiàn)象。然而，現(xiàn)在以產(chǎn)品為導(dǎo)向的賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，進(jìn)入了以市場(chǎng)為主導(dǎo)的買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)期。然而，在當(dāng)今信息爆炸、信息泛濫的時(shí)代，光靠產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)手段已經(jīng)顯得非常落后，目前的競(jìng)爭(zhēng)是綜合的競(jìng)爭(zhēng)，一杯成本僅有3元人民幣的星巴克，銷(xiāo)售價(jià)格卻買(mǎi)到了30多元，而且做到行業(yè)內(nèi)無(wú)人可抵。另外，根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的知識(shí)我們不難知道，者客戶(hù)在沒(méi)有了解你產(chǎn)品的時(shí)候是絕不對(duì)不會(huì)選擇的，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不再消費(fèi)者的考慮范圍之內(nèi)。目前，臨沂太陽(yáng)能配件產(chǎn)業(yè)由于產(chǎn)品觀(guān)念而導(dǎo)致的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題已經(jīng)成為制約本地太陽(yáng)能配件產(chǎn)業(yè)的主要因素之一。　　2.配套能力強(qiáng)，卻沒(méi)有全國(guó)性的知名整機(jī)品牌。山東省是我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)起步較早、產(chǎn)業(yè)規(guī)模較為成熟的省份之一，在山東地區(qū)不缺乏品牌企業(yè)，如：皇明、力諾瑞特、桑樂(lè)等一大批太陽(yáng)能行業(yè)的知名品牌全部聚集在山東地區(qū)。臨沂市作為山東省一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)主體，對(duì)山東乃至全國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展起到了關(guān)鍵性的作用，其配套能力非常強(qiáng)大。然而，臨沂地區(qū)在整機(jī)品牌的培育方面卻顯得十分脆弱，當(dāng)?shù)仉m然有京普、天慧陽(yáng)光等整機(jī)品牌，但是并沒(méi)有在山東乃至全國(guó)形成一定的知名度，而且銷(xiāo)售兩也比較小，沒(méi)有形成一定的規(guī)模，根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，就當(dāng)?shù)氐淖畲蟮恼麢C(jī)品牌全年銷(xiāo)售也不會(huì)超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)，臨沂地區(qū)有很好的配套資源、物流資源，但是缺沒(méi)有一家全國(guó)行的知名品牌企業(yè)。

　　3．低價(jià)位太陽(yáng)能熱水器配件產(chǎn)品涌入臨沂市場(chǎng)�？赡苁怯捎谂R沂地區(qū)的人文特點(diǎn)，當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的配件企業(yè)基本上走的都是高端路線(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量高，那么價(jià)格也相對(duì)較高，主要供應(yīng)全國(guó)品牌企業(yè)，供應(yīng)本地企業(yè)的量并不是很大，甚至當(dāng)?shù)匾恍┱麢C(jī)企業(yè)都不采購(gòu)當(dāng)?shù)氐呐浼�產(chǎn)品；另一方面由于臨沂及周邊地區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)意識(shí)、品牌意識(shí)不高，大部分消費(fèi)者熱衷于低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)。因此，在臨沂地區(qū)吸引了如：海寧、泰安等一些低端產(chǎn)品紛紛涌入；也造成了在臨沂地區(qū)出現(xiàn)一些傍名牌、假牌子的出現(xiàn)，同時(shí)也出現(xiàn)了少數(shù)前店后場(chǎng)的小作坊。21tyn·cn

　　4、企業(yè)間交流少，共同發(fā)展意識(shí)不夠。在本次調(diào)查的中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)靥��?yáng)能企業(yè)之間的交流、合作非常少，整體發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)。分析其原因主要是，一部分企業(yè)非常封閉，自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)都不愿意他人看見(jiàn)，怕別人模仿，斷了自己的財(cái)路。不過(guò)，更多的是其實(shí)他們也想聯(lián)合起來(lái)，因?yàn)橐呀?jīng)認(rèn)識(shí)到只有聯(lián)合起來(lái)才能將臨沂地區(qū)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)整體做大、做強(qiáng)，但是他們普遍有一種“槍打出頭鳥(niǎo)”的思想，誰(shuí)都不愿意站出來(lái)。其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的理念，沒(méi)有行業(yè)的壯大，就沒(méi)有企業(yè)的壯大，目前太陽(yáng)能行業(yè)仍在快速發(fā)展階段，市場(chǎng)空間巨大，絕大部分企業(yè)都有生存的環(huán)境。

　　5臨沂太陽(yáng)能配產(chǎn)業(yè)的實(shí)力及其良好的相關(guān)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有傳播出去。臨沂地區(qū)的太陽(yáng)能配件產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)環(huán)境均具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)，但是并沒(méi)有讓行業(yè)內(nèi)人士得到認(rèn)識(shí)。如：產(chǎn)品的知名度、當(dāng)?shù)氐奈锪鲀?yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)等。在本次調(diào)查中，眾多業(yè)內(nèi)人士反映這一問(wèn)題。如：一位來(lái)自浙江的在臨沂設(shè)廠(chǎng)的太陽(yáng)能企業(yè)老板說(shuō)道，臨沂這個(gè)地區(qū)優(yōu)勢(shì)很多，但是其他地區(qū)很多人都不了解，假如加強(qiáng)臨沂地區(qū)的整體優(yōu)勢(shì)的宣傳，必定會(huì)吸引很多的投資商來(lái)投資，相信屆時(shí)臨沂的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的配套能力將真正的成為中國(guó)第一，同時(shí)也相信一定會(huì)培養(yǎng)出聞名全國(guó)的本土品牌。

　　四、臨沂太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議

　　目前，臨沂太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是共存。經(jīng)營(yíng)成本、物流優(yōu)勢(shì)、原材料供應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量以及誠(chéng)信理念是臨沂太陽(yáng)能配件產(chǎn)業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、傳播觀(guān)念、發(fā)展意識(shí)以及產(chǎn)業(yè)鏈等方面可以說(shuō)是臨沂太陽(yáng)能配件產(chǎn)業(yè)的短板。針對(duì)以上所述的實(shí)際情況，現(xiàn)提出如下建議：

　　1.充分利用物流優(yōu)勢(shì)，竭力打造中國(guó)太陽(yáng)能物流中心。臨沂是中原地區(qū)最大的物流轉(zhuǎn)運(yùn)站，要充分發(fā)揮其功能。隨著油價(jià)的上漲，未來(lái)的太陽(yáng)能市場(chǎng)物流鏈的競(jìng)爭(zhēng)的重要性將會(huì)越來(lái)越重要。有專(zhuān)家語(yǔ)言，在未來(lái)幾年內(nèi)，太陽(yáng)能行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，也不是營(yíng)銷(xiāo)手法的競(jìng)爭(zhēng)，而是將企業(yè)物流成本作為最重要指標(biāo)之一的綜合性競(jìng)爭(zhēng)。那么，臨沂既然有這樣的優(yōu)勢(shì)，一定要充分的利用，打造中國(guó)北方乃至全國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)的物流中心，利用物流優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)臨沂太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　2.堅(jiān)強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度，提升專(zhuān)業(yè)大市場(chǎng)的品質(zhì)。縱觀(guān)全國(guó)各地的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，相臨沂這樣擁有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的地區(qū)并不多見(jiàn)，這樣專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)非常容易取得集群效應(yīng)，快速提高知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。而目前臨沂太陽(yáng)能的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)由于監(jiān)管力度不夠，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，很不規(guī)范，嚴(yán)重影響了這樣具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)的健康發(fā)展。因此，建議要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)管力度，提高市場(chǎng)品質(zhì)，將如：藍(lán)天太陽(yáng)能市場(chǎng)、不銹鋼市場(chǎng)這類(lèi)專(zhuān)業(yè)的大市場(chǎng)打造成高品質(zhì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所，力爭(zhēng)做到中國(guó)最高品味的太陽(yáng)能產(chǎn)品銷(xiāo)售基地。

　　3.打造本土整機(jī)品牌，進(jìn)一步完善當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈條。臨沂地區(qū)的太陽(yáng)能整機(jī)全部是外地品牌，本地品牌非常的少。臨沂地區(qū)太陽(yáng)能配套產(chǎn)品很多，全國(guó)太陽(yáng)能熱水器的端蓋65%來(lái)自該地區(qū)，同時(shí)太陽(yáng)能整個(gè)行業(yè)的水箱內(nèi)膽304不銹鋼材料占據(jù)了北方的70%以上，如何利用利用這些優(yōu)勢(shì)，同時(shí)結(jié)合專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和物流優(yōu)勢(shì)，打造幾支享譽(yù)全國(guó)的知名品牌？建議采用兩條腿走路的方式，通過(guò)培育和引進(jìn)方式引進(jìn)全國(guó)知名品牌建立生產(chǎn)基地，而這統(tǒng)一規(guī)劃，分布實(shí)施，先引進(jìn)、在培育。

　　4.加強(qiáng)資源整合，系統(tǒng)性運(yùn)作，發(fā)揮綜合競(jìng)爭(zhēng)力。臨沂和海寧在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)具有一定的相似性，大部分以配件企業(yè)為主。然而，臨沂地區(qū)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)還有物流、經(jīng)營(yíng)成本以及專(zhuān)業(yè)大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，若能夠?qū)⑦@些資源進(jìn)行很好的整合，打造臨沂配件產(chǎn)業(yè)基地，推動(dòng)臨沂及全國(guó)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)起到不可估量的作用。

　　5.積極培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)人才，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路。臨沂地區(qū)的太陽(yáng)能企業(yè)由于受當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境的影響，大部分企業(yè)只重產(chǎn)品而不重營(yíng)銷(xiāo)，造成了“高質(zhì)量、低價(jià)值”的現(xiàn)象，阻礙了當(dāng)?shù)靥��?yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要想解決這一問(wèn)題，積極培養(yǎng)人才、引進(jìn)人才不失為一種好選擇。

　　6.規(guī)范渠道建設(shè)，加強(qiáng)渠道管理，提高經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)。目前臨沂地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商非常多，但是大部分都是夏天經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能、冬天經(jīng)營(yíng)水暖，專(zhuān)賣(mài)店很少也很零散，如何規(guī)范他們的發(fā)展，做有信譽(yù)、有售后服務(wù)等要求的經(jīng)銷(xiāo)商，是目前必需要解決的問(wèn)題。趙國(guó)棟