專業(yè)批發(fā)市場巡禮：義烏市場變遷的故事

從地攤式的馬路市場發(fā)展到享譽全球的國際商貿(mào)城，義烏市場經(jīng)歷了五代市場的五次巨變，這就是改革開放給義烏帶來的翻天覆地的變化。今年57歲的元老級經(jīng)商戶何海美，就是伴隨著義烏市場成長的，她的從商經(jīng)歷見證了義烏市場的變遷史。

窮則思變推動政策解凍

1978年，我國雖說已開始改革開放，但猶如殘冬未去，中華大地還處處透著寒氣。此時的義烏，正處在雞毛換糖時期，農(nóng)民從事各種副業(yè)都受到嚴格限制，小攤小販處處遭遇“封殺”。何海美就是在這一年開始了她的經(jīng)商生涯。

當時的何海美與很多義烏人一樣，為生活所逼，不得不“窮則思變”尋找生路。那時，何海美一家人僅靠丈夫每月33元的工資度日，生活非常困難。決心與命運抗爭的何海美，就是在這樣的環(huán)境下因一個偶然的機會誤入賣相片的“歧途”。

1978年夏天，何海美的哥哥從部隊轉業(yè)回家，從杭州帶回了20多張《紅樓夢》古裝戲劇情相片，當時義烏影劇院也正在上映這部電影。哥哥說，可以拿這些相片去影劇院門口賣，也許有人會要。家里人礙于面子不肯上場，何海美只有硬著頭皮去了。那年她27歲�！皼]想到這些東西非常好賣，后來又去杭州拿了好多次貨。電影連續(xù)放映了3天3夜，我通過賣相片居然賺了150元錢�！焙魏Ｃ阑貞浧鸪醮蔚纳毯＝�(jīng)歷，興奮之情依然溢于言表。

初嘗甜頭的何海美一發(fā)不可收。此后，她忙著四處趕交流會、集市，龍游、蕭山、東陽、義烏廿三里……在她的舊軍包里，相片種類不斷增加：《追魚》、《貴妃醉酒》、《梁山伯與祝英臺》……用掛歷翻拍的相片等等。每天，何海美幾乎都能賺個幾十元。在廿三里，何海美還帶起了10多個“徒弟”，生意也逐步做成了小批發(fā)。一年后，她又帶著20多個同行到縣前街和北門街繼續(xù)賣相片，不過要躲開縣政府“打辦”的人，否則就“全軍覆沒”。何海美曾被沒收過幾千張相片，買賣不得不轉入“地下”。

 “到1982年上半年，我一天最多賣過1萬余張，包括年歷卡�！�1980年時就已賺了五六萬元錢的何海美，在湖清門小百貨市場開辦后，轉而經(jīng)營起了太陽帽和童裝。隨著在北門街一帶經(jīng)營人員的增多，1982年9月，工商部門引導這些流動販子集中遷移到湖清門，著手進行統(tǒng)一管理，這就是第一代義烏小商品市場，當時稱湖清門小百貨市場。何海美說：“那時只要能拿到貨就有錢賺，做生意的人因此越來越多，很快就達到了上千人的規(guī)模。”

政府支持擴大商戶經(jīng)營規(guī)模

1984年12月，義烏第一個棚架式小商品市場在新馬路開業(yè)，即第二代義烏小商品市場。當時報名的經(jīng)營戶達6000余人，由于層層加攤，實際攤位從起初的1510個增加到后來的2800個。除了義烏人，還有一些來自浦江、東陽、慈溪、蕭山、紹興、溫州等地的商戶來此經(jīng)營。

在這個專業(yè)市場里，用鋼骨棚架撐起攤位，水泥板作柜臺，藍色玻璃瓦蓋頂，攤位編排有序，內(nèi)含小百貨、服裝、尼龍襪和針織內(nèi)衣等大類，開始出現(xiàn)劃行歸市管理的理念，飯店、住宿、副食等各種配套服務齊全。

政府設立湖清門小百貨市場這一舉動，等于默許了義烏農(nóng)民的市場經(jīng)濟行為，但國家政策還是抓得比較緊，銷售相片、童裝、尼龍襪等仍被視為“投機倒把”。

1982年下半年的一天，在湖清門小百貨市場，何海美平生第一次與縣里最高領導對上了幾句話。那天，正在賣太陽帽的何海美與其他商戶談論為什么這么多東西都不能賣時，碰巧看見剛調(diào)來不久的縣委書記謝高華。何海美壯起膽子迎了上去。和藹可親的謝高華聽了商戶們的反映后，表示回去了解一下。不久，縣里在工人影劇院召開了全縣大會，全縣干部和很多個體戶都參加了。謝高華在會上提出，要引導農(nóng)民進城經(jīng)商，不是違法的商品不能沒收，政府要支持老百姓致富。謝書記的話猶如一顆“定心丸”，堅定了個體戶們的信心。在工商部門的牽頭與爭取下，新馬路市場很快建成開業(yè)了。

何海美說：“到了這個市場，經(jīng)濟政策和經(jīng)營環(huán)境都起了巨變，個體戶不再是投機倒把分子，而是專門到外地組織貨源拿回市場批發(fā)的商人。”何海美的生意一天比一天紅火，她從外地進來的高溫定型裙最遠批發(fā)到了新疆。當時一位在市場里銷售廣州飾品的女經(jīng)營戶，最多的時候日銷售額達到了1萬余元。

第三代小商品市場橫空出世

1996年9月，位于城中路的第三代義烏小商品市場建成開業(yè)。內(nèi)設4096個固定攤位和1000余個臨時攤位，經(jīng)營行業(yè)隨之增多和擴大。當時，市場內(nèi)一半面積經(jīng)營服裝，另一半批零小百貨、圍巾、鞋類和毛線等。后來，市場又往東、西兩面擴張，在現(xiàn)在的篁園路上搭起簡易棚，設立近600個攤位經(jīng)營襪子。不久，政府又增設約1000個襪子攤位。

這種跳躍式的擴張速度，就是現(xiàn)在回憶起來，何海美還是感到驚奇�！爱敃r怎么也沒有想到，市場發(fā)展壯大的速度會這么快。全國最大小商品市場的地位，使我們經(jīng)營戶的生意更加紅火。義烏市場的經(jīng)營能力甚至可以與國營百貨公司相抗衡了，而且很多商品的價格比百貨公司還要便宜�！笔袌雠畈�發(fā)展的勢頭，進一步增強了何海美等商戶“要把生意一直做下去”的信心。

在新馬路市場的時候，經(jīng)營戶當中就有再擴建市場、再改善經(jīng)營環(huán)境的要求。何海美等商戶多次與工商部門商討后，決定通過不斷引進經(jīng)營戶的方式，推動市場擴建�！斑@就是現(xiàn)在說的招商。經(jīng)過一段時間的不懈努力，原有市場規(guī)模已經(jīng)不能滿足越來越多經(jīng)商的需要。最終，工商局向縣里打報告，得到了同意擴建市場的批復�！边@時的何海美，不再是單純的市場經(jīng)營戶了。

此時的何海美在經(jīng)營上又實現(xiàn)了突破。她花了15萬元錢購置了一臺臺灣產(chǎn)高溫定型機，自產(chǎn)自銷百褶紗巾和裙，同時為他人進行定型加工。何海美雇了幾個幫工，每天定型數(shù)萬條圍巾。自己的攤位上則天天都打包銷售，全國各地的客戶都有，一筆生意就是幾千條圍巾，最多一天能做上20來筆生意。

第四代市場實現(xiàn)升級換代

城中路小商品市場在全國的知名度越來越高，來自全國各地的客商像潮水一樣涌來。經(jīng)營戶也迅猛增多，市場攤位一再增加，卻依然無法滿足更多經(jīng)營戶的需求。在這種情況下，1992年11月，首個大型室內(nèi)市場——篁園市場開業(yè)。市場擁有1.5萬余個攤位，經(jīng)營日用百貨、針棉、線帶、鞋類、鈕扣、眼鏡等大類商品。1995年11月，擁有9000多個攤位的賓王市場建成開業(yè)，專門經(jīng)營服裝、副食品等。這就是第四代義烏小商品市場。

這兩個市場的啟用，義烏市場硬件和軟件都發(fā)生了歷史性的變化，經(jīng)營環(huán)境“脫胎換骨”，管理更趨規(guī)范化。何海美因經(jīng)營裙子搬遷到賓王市場服裝交易區(qū)，兩年后又在篁園市場二樓租攤經(jīng)營圍巾。何海美說：”這個市場的檔次與城中路市場相比上了很大一個臺階，所有經(jīng)營戶和攤位都嚴格劃行歸市，每類經(jīng)營區(qū)都用很大的牌子標出來，掛在墻上顯眼處便于客商尋找�！�

 “篁園市場開業(yè)后，我們開始接觸到了外貿(mào)生意，大多是外貿(mào)公司下單，少部分由外商自己訂貨。”何海美說：“經(jīng)營戶以前沒見過外商，看到一個外商進來看貨，常常會放下生意一窩蜂地圍攏去看，結果弄得人家很不好意思�！斌驁@市場的經(jīng)營戶生意越來越好，很多人長年做外貿(mào)生意。

到2000年時，何海美的商品大量銷往中東、東南亞等地區(qū)。她說：“我有一只圍巾產(chǎn)品當時在伊拉克很暢銷，那里有五六個老客戶，每過一段時間就要向我進一次貨，每次一般都有好幾萬條圍巾。他們每次下單都說無論多少都要，但由于貨源原因無法滿足需求�！痹谶@些伊拉克客商中，至今還有不少人與何海美有業(yè)務來往。

國際性大超市舉世聞名

2002年10月，擁有9000余個商位的國際商貿(mào)城一期市場投入營運，工藝、飾品、玩具和花類等4大行業(yè)的1萬余戶經(jīng)營戶入駐經(jīng)營，第五代市場標志著義烏市場完成了其發(fā)展史上的一次大飛躍。

2004年10月和2005年10月，國際商貿(mào)城二期一、二階段市場先后開業(yè)，五金、電子、鐘表、電器、箱包、雨具、文化用品、文體用品、化妝品、眼鏡等10大行業(yè)搬入經(jīng)營。

2008年10月，作為全球最大單體市場建筑的國際商貿(mào)城三期市場一階段竣工投入使用，襪類、日用百貨、手套、帽類、針棉、鞋類、線帶等14大行業(yè)1.9萬多戶經(jīng)營戶順利搬入經(jīng)營。同時，三期市場二階段破土動工。

以國際商貿(mào)城為主體的中國小商品城目前已擁有經(jīng)營面積400余萬平方米，6.6萬戶經(jīng)營戶，市場檔次與規(guī)模舉世驚嘆。何海美是三期市場的經(jīng)營戶之一。

何海美跟成千上萬商戶一樣，對國際商貿(mào)城充滿希望和憧憬�！皣�際商貿(mào)城一期市場搬遷時，篁園市場騰空區(qū)撤攤改店，我投標獲得了精品區(qū)的一個商位。親眼目睹3次搬遷，自己也盼望著能早日到國際商貿(mào)城經(jīng)營。”何海美說，“我平時經(jīng)常陪客人去國際商貿(mào)城，一路上聽到的全都是客人對義烏市場的贊語，作為義烏人，真的感到非常自豪。”

眼下雖然遭遇全球性金融危機，經(jīng)營方面或多或少受到了影響，但何海美的外貿(mào)生意還是比較穩(wěn)定的。她兒子和兒媳都在意大利，因此就在那里設了一個分公司，與歐洲各國客商做生易更方便快捷，歐洲成了她拓展外貿(mào)市場的主陣地。

隨著國際商貿(mào)城市場體系的逐步完善，義烏市場的品牌越打越響亮。中國小商品城于2002年10月被國家質(zhì)監(jiān)總局授予“重質(zhì)量、守信用”金字招牌，此后又先后榮獲國家工商總局授予的“守合同、重信用”單位和“全國信用監(jiān)管示范市場”等稱號；2006年創(chuàng)立由國家商務部負責立項、論證和驗收的義烏中國小商品指數(shù)，當年10月發(fā)布首期指數(shù)；今年11月正式實施由商城集團編制、商務部批準的《小商品分類與代碼》……充實了第五代義烏小商品市場現(xiàn)代化和國際化的內(nèi)涵。

伴隨著改革開放的腳步一路走過來的何海美，回望過去的足跡，感慨萬千：“義烏市場如今已受到全世界認可，風風雨雨20多年，義烏堪稱中國改革開放的成功典范�！庇浾� 吳正華