異地商人在義烏的生存法則是什么？

異地商人在義烏的生存法則是什么？他們的發(fā)展創(chuàng)業(yè)之路有哪些值得我們借鑒？商會，一種游離在企業(yè)與政府之間的中介組織，又在義烏市場經(jīng)濟的浪潮里扮演怎樣的角色？

帶著這些不同角度、不同深度的問題，我們行走在義烏的各大市場，奔走在各家企業(yè)，走訪了一位位義烏異地商會會長或者秘書長，通過事實調(diào)查、深度對話，梳理異地商人不同卻又相通的經(jīng)商哲學(xué)和商業(yè)文明。

心憂天下，經(jīng)世致用。湖南商人在深厚的文化底蘊熏陶下，暢懷夢想，一直在尋找自己的商業(yè)影子。零散而成規(guī)模、嗜“辣”不乏善斗、埋頭拉車、邊走邊看，湘商在義烏市場上的整體形象似乎過于模糊卻又依稀可循。相比于其他商業(yè)群體，湖南商會姍姍來遲卻為時不晚。

在經(jīng)貿(mào)發(fā)達的義烏，依傍全球最大的小商品城，以小搏大、鉆空子、尋機會、找市場的義烏商人發(fā)展軌跡之中我們發(fā)現(xiàn)了湖南人衍生出來的一段段白手起家、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的經(jīng)歷。激蕩的商業(yè)市場與保守的商業(yè)思潮、羸弱的企業(yè)“體質(zhì)”與自發(fā)的資本沖動之間，矛盾凸顯、爭議不止。岳麓書院的文化累積穿越了千年時空孕育了今天虎躍龍騰的湘商，在氣喘吁吁地追趕之中匆忙上路。

“霸蠻”精神傳承有脈

“五(不)辣不革命”，這種精神氣質(zhì)是湖南商人在現(xiàn)代經(jīng)濟之中重要的精神力量。早在80年代，湖南人相繼奔赴廣東打工以謀生存，這其中不少人士在90年代初期轉(zhuǎn)戰(zhàn)義烏，見過世面、學(xué)過手藝的一部分人先知先覺，借助義烏市場迅猛發(fā)展的勢頭，累積經(jīng)驗、廣結(jié)人脈、快速成長。

 “在我們的起步階段，可謂是在夾縫中求生存，大多數(shù)是從推銷員、雜工等基層做起，我們就是不怕苦、不怕累，一定要改變現(xiàn)在的生活狀態(tài)，過上好日子�！焙�南浙湘興業(yè)園投資管理有限公司董事長、金華湖南商會會長楊海鳴就是眾多成功者中的一位。

湖南湘潭人王問儒十年前和妻子來到義烏創(chuàng)業(yè)時，兜里還揣著從他人處借來的借款。而今，夫婦倆不僅創(chuàng)辦了一家國際性幼兒園，而且還開辦了自己的兒童文化用品公司，辦起了和央視合作的網(wǎng)上商城，并把自己的域外辦事機構(gòu)設(shè)到了德國。王問儒說，幾千年前就被孟子譏笑為“南蠻厥舌”的湖南人，很多人就是憑著一股“蠻”勁，離開了湖南，到外面去闖天下、闖世界。

1995年南下廣東，1年后加入新光飾品，1998年創(chuàng)立浙江旭恒飾品有限公司的梁暉，現(xiàn)旗下員工數(shù)百人，企業(yè)幾年時間超乎想象的發(fā)展聲名鵲起，備受關(guān)注。與此同時當(dāng)時打工同住一個寢室的楊本元則擁有了自己的企業(yè)平臺——義烏貝爾飾品有限公司。諸如此類的發(fā)家之路還為數(shù)不少。

商會常務(wù)副會長、(執(zhí)行)秘書長劉勇認為，能在義烏生存下來的湖南商人在本質(zhì)上均有一種“霸蠻”的商業(yè)品格，在湖南話里頭，“霸蠻”具有很深的文化象征意義，至少其內(nèi)涵是褒義的，深層次的。

工業(yè)立業(yè)呼喚“新空氣”

楊海鳴介紹說，目前在義烏商界的湘商們既有軍旅出身，也有學(xué)院派利用自己的知識在商界馳騁；更有打工出身，隨著經(jīng)驗、技術(shù)和資金的積累，自己創(chuàng)業(yè)做了小老板，而主要以做飾品為主。從這個意義上說，湖南人在義烏的創(chuàng)業(yè)是典型的義烏范式，遵從的是廉價競爭規(guī)則，企業(yè)的生命力和創(chuàng)造力相比于市場的活力暗淡無光。

 “不少人認為湖南人打工的比較多，實際上，在義烏很多是自己辦企業(yè)或者投資做服務(wù)行業(yè)�！眲⒂陆榻B說，當(dāng)小老板是湖南人骨子里冒出來的精神渴求。在不具備天時、地利、人和條件下，義烏寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和強勁的市場血脈滋養(yǎng)了眾多小本創(chuàng)富的夢想者。以輕工業(yè)、家庭作坊起步的湖南籍創(chuàng)業(yè)者頑強地進入“義烏軌道”，令人舉目仰視，但隨之而來的科學(xué)化企業(yè)管理、戰(zhàn)略化規(guī)劃運作帶來的是商業(yè)陣痛和發(fā)展瓶頸。

 “在這些湖南企業(yè)與義烏企業(yè)對比之中，我們發(fā)現(xiàn)我們湖南企業(yè)的發(fā)展步伐還應(yīng)該再大一點，膽識和魄力再大一些�！鄙虝�會員華略企業(yè)管理咨詢有限公司執(zhí)行董事、高級培訓(xùn)師蔣小華頗有見地地指出。

從無到有，從有到大，想做好企業(yè)，卻一下子無法把企業(yè)做強，這從側(cè)面反映了在義烏湘商的財富觀念在轉(zhuǎn)變，隱現(xiàn)患得患失的企業(yè)心態(tài)，表現(xiàn)在義烏市場就是眾多商業(yè)群體之中強勢企業(yè)的缺席。有人將此歸咎于中庸之道的儒文化和自由奔放的市場經(jīng)濟的不協(xié)調(diào)。蔣小華則認為宣揚一種積極有為的文化，注入一種鼓舞人心的思想非常重要。工業(yè)立業(yè)需要“新空氣”，企業(yè)不僅要向浙商學(xué)習(xí)他們的精細管理和資本運作，還要學(xué)習(xí)他們解放思想下的企業(yè)心態(tài)。

商會肩扛經(jīng)濟服務(wù)大旗

2007年，9月25日至28日，全世界的湘籍精英2600余人匯聚長沙，參加了全球首屆湘商大會。會議共促成195個合作項目，總投資453.1億元，合同引資442.2億元。其中大會第一個簽約項目就是金華湖南商會和湘潭縣人民政府簽訂的浙江企業(yè)投資興業(yè)園開發(fā)項目，預(yù)計總投資金額90億元，該項目還被列入了“省長工程”。

楊海鳴對以商養(yǎng)會的歷史使命有著清晰的認識。他認為商會不是個人的商會，而是10多萬在義烏創(chuàng)業(yè)和求發(fā)展的湖南人的，既然當(dāng)選了會長，那么就應(yīng)該盡自己最大的努力，盡商會最大的能力去服務(wù)會員。

 “商會的工作非常繁重，現(xiàn)在正在進行全國范圍內(nèi)招兵買馬，當(dāng)下的任務(wù)是組建一支富有創(chuàng)新力、持久力、戰(zhàn)斗力的團隊。”楊海鳴說長株潭城市群獲批為國家改革試驗區(qū)，這對商會來說是一個空前的政策機遇。而此前有會員透露，在外地創(chuàng)業(yè)中感受到不論是銀行還是商業(yè)機會，當(dāng)?shù)厣倘说母鞣矫鎯?yōu)勢明顯，因此，針對本次浙江企業(yè)興業(yè)園項目可能會采取當(dāng)?shù)厣倘伺c浙商合作的模式，實現(xiàn)資源互補、共贏共存的格局。

 “只要是符合要求的科技型企業(yè)，不管誰來投資創(chuàng)業(yè)，作為商會都會鼎力支持。”楊海鳴強調(diào)，商會會盡力利用資本優(yōu)勢與高等院校合作投資高科技行業(yè)。據(jù)了解，此前的湖南浙湘興業(yè)園投資管理有限公司的成立也證實了“以商養(yǎng)會”正式啟動。

據(jù)知情人士透露，該工業(yè)園區(qū)按照規(guī)劃會采用“工業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)”并重開發(fā)，在保證商會企業(yè)用地的同時，通過租賃、出售和合資建設(shè)等多種方式進行經(jīng)營。

 “惟楚有材、于斯為盛”，相比于盛產(chǎn)星光璀璨的政治、文化人才，在當(dāng)今義烏商業(yè)環(huán)境下的集體失語，只能用記憶綿軟，思想堅硬來概括這一特殊的商業(yè)群體。毋庸置疑，湘商已經(jīng)步入“義烏軌道”，積極活躍在以義烏為核心的商貿(mào)領(lǐng)域內(nèi)，累積財富、擴展視野，進入了與義烏市場息息相關(guān)的行業(yè)、滲透其中，義烏“開花”，湖南“結(jié)果”。

會長素描  誠信坦蕩 注重實效

湖南浙湘興業(yè)園投資管理有限公司董事長、金華湖南商會會長楊海鳴：商會的平臺是所有在義烏的湖南人的，我們將盡自己最大的努力，最大的能力去解決一些會員的實際問題，為義烏湖南兩地的經(jīng)濟交流做好橋梁工作。